论寿险营销重复博弈机制的建立

寿险营销的委托-代理制是中国人寿保险市场转轨引入的市场化销售体制,它存在的“信息不对称性”会引发“逆向选择”和“道德风险”,从而影响到保险市场的均衡状态和效率。经济学家认为,在信息不对称下,如果双方之间的交易是一次性的,结果一定是诚信缺失。但是,如果双方能够预期到要继续交易,那么,受长期利益的驱动,形成重复博弈,就会相应增加交易双方诚信的可能性。因此,保险企业要永久经营,必须加强诚信建设,健全保险营销体制,强化代理人的诚信意识,通过科学的方法,建立寿险营销重复博弈机制,减少信息不对称对寿险销售的负面作用,确保寿险营销稳健、持续发展。     

浅析开放式基金的营销策略

本通过对华安创新、南方稳健成长开放式基金募集效果不佳的原因分析，得出营销策略的成功与否对开放式基金的推广有很大的影响，并进而对我国开放式基金的营销策略提出了合理化建议。     

“爱情”生意

月底就是“七夕”了，是中国传统的“情人节”。网上择偶是个新兴起的行业，恰逢“七夕”，谈谈这个话题，企盼这个“七夕”成就多些美满的姻缘。     

“公”与“私”的捆绑策略

所谓“捆绑销售”（Bundling）,顾名思义,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力。它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用。     

商业银行个人金融业务“一对一营销”策略及其应用

随着科技的进步和经济的发展，营销所包含的内容和范围也在不断地延伸和扩大。为客户提供个性化的“一对一营销”应运而生。“一对一营销”是以客户为核心进行运作，其主要内容包括客户占有率、客户的保有与开发、与特定客户实现互动；其运作步骤包括识别客户、对客户进行差异分析、与客户保持互动、调整产品或服务以满足每个客户的需要。我行个人金融业务的现有营销方式存在很多不足，因此应借鉴“一对一营销”策略进行改革，具体包括：导入客户关系管理工程，对客户实行发层管理；改造网点布局，整合业务流程，以理财业务内核心，为客户提供定制化服务；建立一支高素质的客户经理队伍；运用营销工具维系优质客户。     

“金钥匙”理财中心：农行金融产品营销的窗口

农行在对金融市场现存理财中心的经营模式作了全面的调查和分析后，充分认识到各银行现有的产品及经营方式已不能满足客户日趋多元化需求的现状，对正在筹备之中的“金钥匙”理财中心运用营销学中的“并存策略”作为理论指导，即注重金融产品的创新与组合，通过宣传与沟通，改变客户对全新理财理念的认识，使“金钥匙”理财中心既在产品上具有竞争力，又兼有农行的品牌特色，真正成为银行业务营销的窗口，最终实现从市场追随成为市场领先的目标。     

百安居中国“变脸记”

世界第三、欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团百安居自从上个世纪末进入中国大陆以来，其快速推进的态势引人注目。而且，与在世界其他地方只销售装饰建材不同，百安居在中国频频“变脸”，打起了相关领域的主意。     

“伴你成长”竞风流——记省分行“金钥匙”产品推介团队二三事

为加快实施“伴你成长中国农业银行”品牌发展战略，配合“金钥匙春天行动”综合营销活动的开展，宣传“四金”品牌系列产品，省分行抽调相关处室业务骨干组成了“金钥匙”产晶推介团队。他们围绕目标客户群，着力整合了个人金融产品，通过富有创意的演说词，将金钥匙系列产品的特点、功能，以最浅显易懂的语言表达出来。团队成立以来，已在淮河两岸、大江南北的地市、县城、乡镇开展了多次产品推介活动，作为一名见证、参与，将“金钥匙”产品推介团队活动纪录一二。     

为家乐福 “申冤”

<正> 从2001年开始,有关供货商与超级终端就“通路费”(包含进场费、上架费等各项需要交给零售商的费用)、市场话语权之争,日渐激烈。其中,每每有所征讨,几乎都能从中找到跨国零售业巨鳄家乐福的身影。作为世界零售业榜上的亚军,作为受益于“通路费”而在中国唯一一家已经赢利的外资零     

从“睡眠卡”说开去

翻开《现代商业银行》杂志，关于银行卡的文章包括《中国的“VISA”卡浮出水面》、《非典时期，银行客户理财面临新变数》、《工商银行提速金融自助服务》等，内容主要涉及银行如何发卡、客户如何使用、刷卡消费、发行数量有了新突破等，却忽视了制作成本和管理成本。作为金融战线上的一名新兵，我想从银行卡的另一个侧面“睡眠卡”说起，与相关作者以及金融同行谈一谈自己的体会。     

可口可乐“101系统”危机

<正>在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市,特别是工厂比较多的乡镇地区,随便走进一家面积在200平方米以上的小型超市,你都会看到以下现象:1.这家小超市的店牌是百事可乐的LOGO;2.店内的墙上和柱子上刷满了百事明星广告;3.店内最显眼的位置陈列着百事可乐2L和2.5L的堆头;4.店内的货架最靠近人流的地方,百事系列产品排列得整整齐齐;5.店内门口或者收银台旁的百事可乐冰箱100%陈列百事系列产品;6.超市自己放在门口用来冷冻雪糕的冰柜也被百事的广告围栏纸包得严严实实;总之,只要走进店内,你的视觉就被百事包围,无论你的目光落在哪里,首先看到的都是百事!     

“阿庆嫂”的“三大革命”

在现代京剧《沙家浜》中，曾经有人这样评价阿庆嫂：阿庆嫂能耐真不小，胆大心细遇事不慌!今天的“阿庆嫂”——阿庆嫂集团董事长柳娥，不仅性格开朗、交际能力强，而且还是一位重情重义、精明能干的女人。她打造了餐饮业的两大名牌：河南“阿庆嫂”和“人和”。河南阿庆嫂集团是以酒店业为龙头跨行业发展的综合性集团公司。它以高标准、富有特色品质的服务赢得了社会各界的赞许和认可．先后荣获“河南优秀民营企业”“全国绿色餐饮企业”“全国优秀餐饮企业100强”“中国优秀企业”“全国服务质量消费者满意企业”等殊荣。而人和大酒店则开创了郑州餐饮业的7个第一：全国绿色餐饮企业郑州第一家、人和迷踪菜中原第一家、郑州市第一家推出全分餐式菜谱的酒店、郑州市第一家推出人和迷踪药膳的酒店、郑州市第一家推出家常式服务的酒店、郑州市第一家把“热带雨林”和“苏州园林”景观移至室内的酒店、郑州市第一家体现雕塑艺术的酒店。     

“相城十绝”营销战略方案及实施策略调查报告

苏州相城区历史悠久,人文荟萃,当地政府以民俗和民间工艺为依托,不断加大文化的挖掘和整合力度,大力发展文化创意产业。而传统民间工艺的保护和发展出现问题。本文对苏州"相城十绝"传统文化进行深入挖掘和拓展,运用专业营销理论,为传统文化的保护和发展提出意见和建议。