温情海口 温情酒市——海口市白酒市场开发参考

海口向来被人们认为是一个温情四溢的城市，而海口的白酒市场也发扬了这一优点，虽然热闹非凡却秩序井然，拥有像内地一样的消费市场却没有内地市场一样拼杀的场面。总之，海口对于白酒来说是一个大有可为的城市。     

黄鹤楼登场，中档酒市竞争忙——武汉白酒市场最新动态调查

武汉是湖北省的政治、经济、文化中心，也是华中地区最大的城市和内外贸易商埠，并是长江中游最大的物资集散地，它的市场消费动态是湖北省的一个晴雨表。近期，我们对武汉的白酒消费市场进行了访查，发现由于黄鹤楼酒的上市，武汉中档酒市的境况有了一些变化，虽然这种变化不是很大。     

地产品牌愈战愈勇——江西省会南昌白酒市场最新动态调查

江西省的白酒消费市场主要集中在南昌、九江、景德镇等赣北地区。作为江西省的省会，南昌市的白酒消费在整个江西白酒市场中占据首要地位，成为酒类生产厂家及经销商关注的对象，尤其在八月十五这个白酒消费淡旺季节的转折点。为此。我刊最近组织调查了南昌市最新的白酒消费市场动态情况。     

芙蓉国里尽“朝晖”——长沙白酒入市开发参考

长沙，注定是白酒竞争的重要战场。作为湖南省省会，市区的700万人口，造就了15亿元以上的白酒市场容量。南来北往的白酒品牌，都想在此地一试身手。     

中国白酒转向价值市场却缺价值感

从品牌的角度看，中国白酒毫无疑问在向着奢侈品方向裸奔。正如名牌不是品牌，奢侈不等于奢侈品，中国白酒市场很符合国内消费市场的“从规模市场向价值市场转移”的大规律，正是这几年白酒行业要完成的任务。     

十二品牌京城绽放

用白酒行业的眼光来看，北京不仅是一个政治文化中心，更像一个白酒品牌异常活跃的大舞台。尽管地产的二锅头与老北京拥有不解的情缘，但巨大的消费市场对那些想发白酒财的大佬们来说，这绝对是一个引力非凡的“磁铁”。     

胡羽林：思想者先行

火红“葫芦”闹长沙 2007年夏。长沙。 素有火炉之称的长沙。炎热的夏季，高温一浪接一浪，此时长沙的白酒市场，已看不到秋冬时节的火爆的喧嚣．只有那些冰爽的啤酒，还在继续着酒市的热闹。然而．就在此时．     

现场精英访谈：对话四川水井坊股份有限公司总经理助理许勇——以差异化引领未来

在“首届中国酒业营销金爵奖”评选活动中，水井坊营销团队以“这是一个锐意创新的团队，他们善于打破常规，在品牌定位、价格定位、市场网络布局等方面独树一帜，在超高端白酒市场上赢得了先机，取得了非常显著的成绩，是中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者”的评语赢得了杰出团队奖。颁奖典礼后。本刊记者现场采访了成都水井坊股份有限公司总经理助理许勇先生。     

中高档酒到乡镇市场抓什么？

与中低档白酒相比，中高档白酒在乡镇、农村的阻力要大得多。而中高档白酒的营销，现在似乎已成固定模式，即首先启动消费市场上包括酒店、商超在内的终端。这种做法并没有错，但乡镇乃至农村是一个复杂、分散的市场，如法炮制显然是行不通的。     

陶瓶装白酒 “钱”景在缩水

在当前的市场竞争中，白酒企业多是在酒瓶材质和包装上下功夫。在酒瓶材质方面，玻瓶、瓷瓶、陶瓶、磨砂瓶、水晶瓶等等层出不穷，设计不同，形状各异。值得一提的是，近年来用陶瓶包装的白酒(以下简称“陶瓶酒”)蔚然成风，在中档酒市场上最为流行。不过，最近我们所做的市场调研表明，陶瓶酒的“钱”景正在缩水。如一位山东经销商告诉记者，一些     

渠道精耕，护送白酒下乡

随着城市白酒市场的竞争愈演愈烈，不少的厂家都先后把目光瞄向了广阔的农村市场，但要开发广袤无垠的农村白酒市场决不能贸然进入，一定要针对自己的产品特性与企业实际情况，做好前期基础工作。特别是在渠道布局和市场推广上，只有针对农村消费市场的实际情况制定出相应策略，才能达到事半功倍的效果。     

贵阳食品市场及终端调查（上）

贵阳位于贵州省中部，全市面积8032平方公里，人口300多万，当地消费市场特点：人均收入不高，消费水平不低(当然是比较同等收入水平的城市，不能和北京、上海等地州提并论)，我们《贵阳食品市场及终端洲查》这篇章分上下两部分刊出、上篇关注贵阳今夏的饮料、冰品、休闲食品市场，下篇将刊出我们对贵阳淡季白酒市场、贵阳的超市、酒店等终端消费场所的调查。     

白酒营销在市场细分中的弊与失

正视白酒营销的客观现实,客观评价白酒营销在市场细分中的弊端和潜在损失的存在事实,为开启白酒营销与生活成功嫁接的体验式营销和消费市场作出初步探究和理论论证。     

大河村酒文化的“中国意义”

近年来，中国白酒市场经过激烈的竞争。跨越裂变、重组、整合的历练过程。呈现出一种新的发展趋势、新的品牌格局以及新的市场形态．一些品质卓越、有着深厚文化内涵的白酒品牌起来了，一些质量参差不齐、小品牌、小杂牌、且没有文化支撑的白酒牌子倒下了。消费市场开始走向成熟。那些有公信力和亲和力的白酒品牌逐渐占据了市场主导地位。     

川酒挂帅 外酒纷至沓来——长沙市白酒市场开发参考

长沙共辖5区、3县、1市，是湖南省的中心城市，人口众多，人均消费水平偏高，白酒消费量巨大，以中高档高度酒为主。     

尹力特继续领跑——浙江地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋选取的是浙江北部嘉兴、湖州，中部金华三个地级市。通过调查发现，这三个地级市的共同点是：38度左右的低度酒是白酒消费的主流度数，随着消费市场的不断发展，白酒消费度数呈逐渐增加趋势，趋向于42度、45度的中度酒。由浙江商源贸易有限公司运作的伊力特在这些地区的销量很大，是各地经销商提及率最高的产品。除了白酒，其他强势的品牌当属劲酒，古越龙山、致中和等品牌紧随其后，在旺季期间抢占了不少市场份额。     

西宁，侧重家庭消费

在西宁，家庭消费占白酒总体消费的比重较大。因此，白酒产品应该侧重开拓家庭消费市场。目前，家庭消费主流产品集中在中档和中低档，主流价格在20元～30元。主流产品有：清香型“互助”青稞酒、永盛烧坊“伍壹捌”和金六福及银剑南。而中高档白酒市场空间狭小，甚至青海省总体消费空间仅5000万，而且提升空间不大。主流产品是零售价为100多元的五粮春。     

大、小包装白酒之冷眼观

大、小包装白酒并不是新鲜事物。十多年前，一些白酒品牌就曾推出过超常规包装的产品。当初。这些大、小包装白酒还如星星之火，没有引起人们的普遍关注。近几年，超常规包装白酒逐渐多了起来，并表现出良好的发展势头。纵观全国白酒市场，几乎各地都能找出那么五六个这样的产品，其中既有知名品牌，也有不知名的地方小品牌。南方一些市场，小瓶酒很受欢迎，在湖南长沙，125ml的酒中酒霸走势良好；在湖北南昌。100ml的临川贡表现突出；     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

全国白酒包装现状调查与分析——北方篇

“对于白酒厂商来说，只有对全国各地白酒包装的现状和特点有一个全局的把握，才能在包装设计上有针对性，也才能使包装在销售中发挥出最大的作用”，这是我们上期做的白酒包装如何在经营中发挥出最大作用一文中许多厂商所提到的。为此，我们将邀请各地较知名的白酒经销商代表和相关包装企业与厂家代表对全国各地白酒包装的现状和特点做一评述和分析。本次所针对的区域主要包括东北、北京、河北、山西等北方地区。