以品牌战略领跑企业客户市场

品牌经营在企业经营管理中的重要性日趋显著,除了企业形象品牌外,面向细分市场的品牌铸造也同样重要.在电信行业中,商企客户是电信运营商的生命线,电信企业商企客户服务品牌的强化必须整合企业的市场、网络、管理、服务和人才等有效资源,实现战略体系从价格主导向品牌主导转变,职能体系从客户经理向品牌经理转变,营销体系从产品服务向品牌服务转变,以确立完善的,竞争对手无法或难以模仿的品牌体系,从而保证企业的持续竞争优势.     

约翰迪尔的青贮机之道

正自1976年进入中国市场以来,约翰迪尔以前沿的技术、过硬的品质、完善的售后吸引了一代又一代的用户信赖迪尔品牌,迪尔也十分注重产品技术的更新换代,将最适合的产品与技术陆续引入中国市场。约翰迪尔在青贮收获机械领域深有造诣,自1956年并购位于德国南部的茨韦布吕肯收割机工厂开始,约翰迪尔在青贮收获行业里有超过60年的经验。约翰迪尔对于客户需求的深     

“好＋1”牛奶产品上市纪实

中国的乳业竞争特别激烈，大小品牌在市场拼得你死我活，市场正处于混乱之中。俗话说：做市场要善于发现。我们世纪经纶自2005年初也看到这种乳品行业的竞争现象，从中也看出乳品策划的机会同在，所以，我们要进军乳品行业的策划，三鹿成为了我们第一个合作客户，也是我们至今全年服务的重点客户。经过一年的运作，我们对乳品的策划有了一定的经验，并成功推出了三鹿酸酸乳和早餐好产品。山东高朋乳业经过与我们的接触，把新品牌上市的工作交给了我们，因为看到了我们做乳品的专业和经验。双方的合作因为专业走在了一起。     

应用〉想象——三星开发行业大客户新方略析

“未来，我们的品牌应代表技术、设计和感觉，一种人类的感觉。我们试图把这三者结合起来，因此，所有的三星产品都可以共同完成。”三星全球首席运营官Gregory Lee最近为三星品牌的提升勾勒出这样的蓝图。作为蓝图的具体实施步骤之一，三星行业大客户部日前又提出“应用〉想象”的战略口号，体现出三星对与客户交流的充分重视，使该品牌在行业市场的表现更趋“暖性”化。     

面对“价格战”和无休止的“挖墙角”我该怎么办

我是一家从事清洗剂、切削液以及化妆品原料生产和销售的小型工厂的业主,不知从什么时候开始,我发现市场上同类但不同品质的产品到处都是。我们是非常注重产品品质的工厂,所以我们兢兢业业、如履薄冰,不敢有半点掺假。但相对的,在价格上就没有什么优势,虽然也有一些老客户因为我的人品进而相信我的产品、始终保持着良好的合作关系,但更多的客户因为价格的原因舍弃了我们。更让人气愤的是,很多和我们竞争的工厂的业主原来都是在我们厂打工的,他们有些根本不懂技术,产品偷工减料,价格奇低,允诺客户赊账多期限又长,有些甚至从其他渠道买我们的产品兑水卖给我们的老客户,很多客户都没有觉察出来,有些即使有所觉察也被他们用回扣或红包搪塞过去。我的员工经常劝我也搞搞红包和回扣,但我个人始终认为那样是不道德的,那样等于是伙同他人从客户的兜里偷钱,间接增加了客户的生产成本。我经常因     

商业企业品牌战略实施的探讨

对于产品,人们己知之较多;对于品牌,可能就一知半解.兰德公司的创始人兰德先生说"工厂制造产品,心灵创造品牌".本文就现代市场中品牌经营的必要性和商业企业如何发展自己的品牌进行了一些探讨.     

白酒市场消费特征调查

<正> 行业的市场结构对我们研究某产品/品牌的市场状况有着极重要的作用,对白酒市场的研究也不例外。行业的市场结构对我们研究某产品/品牌的市场状况有着极重要的作用。对白酒市场的研究也不例外。垄断竞争的白酒市场如果白酒市场处于完全竞争的市场结构,那么市场上各种产品/品牌的竞争则非常激烈,     

经济危机下的中国“世界工厂”的品牌之路

在过去的一段时期,中国制造的产品以其低廉的价格被出口到世界多个国家与地区,中国因此而得名"世界工厂".但是中国出口到国际市场上的产品基本上都是其他国家的品牌,中国仅仅充当的是制造者的角色,在当今经济危机肆虐的形势下,中国"世界工厂"的地位面临着严峻的重塑道路,越来越多的中国企业意识到要想在国际市场上进行进一步的发展,中国必须要有自己的品牌.本文就经济危机下中国"世界市场"的品牌之路展开论述.文章首先论述了中国"世界工厂"外销产品的品牌现状,继而分析了中国产品在品牌建设上所存在的问题,最后提出了中国加强品牌建设的措施与对策,以期能够对当前经济危机形势下中国品牌的建设提供一点可借鉴之处.     

我国当前智能手机市场结构分析及厂商的竞争策略研究

目前,我国的智能手机市场为垄断竞争市场,竞争程度高,资源配置较为合理,有利于手机行业的进一步发展。外资品牌苹果、三星领占中高端市场,他们针对自己的客户群体,不断推出高品质的产品。而国内的本土品牌则占据低端市场,细化服务,满足客户需求。厂商应加快健全售卖体系,加大直销力度,树立品牌意识,增强科技创新能力,生产适销对路的产品,巧妙宣传,改善售后维修平台,贴合政府出台相关政策,实现农村购机资金补贴。     

珍岛营销 数字营销精细化

正随着行业的不断发展,营销模式的不断探索与深化,在2013年,数字营销进入了实战阶段。但也由于广告主从被教育的认知阶段逐步迈向成熟阶段,数字营销的概念开始变得越发多维与整合,客户需求也更加精细化,这就要求营销公司在服务理念、组织结构对应改变。2013年,为了适应行业的变化,珍岛将客户分为四个群层:品牌客户体系、KA(重点客户)客户体系、中小客户体系和微小客户体系,对每层客户我们都进行了需求定位,为不同层的客户推荐适合的产品和服务。如,针对品牌客户,2013年珍岛和上海大学联合成立了"大数据与新媒体研究中心",共同完善珍岛Social-CRM;针对KA客户,珍岛根据     

永远年轻的印象：大印象品牌传动力的重塑与延续

三年前.当我们被指定为大印象减肥茶的广告代理商时.大印象的品牌在市场上已经走过了十年。十年.对于一个保健品行业的品牌来说.如此持久的市场生命已足以令人钦佩。然而,对于这个拥有雄图伟略的中国企业来说.却远远不够。大印象集团与我们的合作.是缘于当时大印象减肥茶销售业绩的滑坡,企业需要品牌的整合。事实上,大印象减肥茶当时在市场上所面临的问题:品牌老化、新市场格局带来的竞争压力、产品与消费终端的沟通障碍等.是每一个品牌曾经或者将会遇到的问题。     

海尔的"市场链"管理

市场是企业赖以生存的基础,不断满足市场需求是企业发展壮大的先决条件.但在现实中,很多企业不能投其所好,造成了企业和市场的脱节:产品不被市场认可、客户寥寥无几、品牌面临淘汰……     

加强品牌合作生产确保烟草行业品牌健康发展

随着烟草行业品牌发展,品牌结构较低,规模较小的弱势卷烟工厂如何适应行业发展,如何保持企业持续健康发展,值得我们思考.本文提出了合作生产是弱势卷烟工厂在新品牌战略下的发展之路,以及如何做好合作生产,供大家交流学习.     

要闻速递

2001年全球IT行业增长放缓,而中国的IT行业却在蒸蒸日上地发展。在这样一个大环境下诞生了许多本地化的计算机产品,其中不乏值得国人骄傲的精品,也混杂着一些没有什么实力的三线“厂商”。对此,记者采访了创嘉实业有限公司北京分公司策划部经理张宇,让我们看看作为电脑厂商是怎样看待这种种问题的。记者:张经理你好,请您先向我们的读者介绍一下创嘉好吗? 张宇:您好,欢迎您的来访。创嘉的名字可能大家还不熟悉,创嘉实业是一家香港上市公司投资的厂商,总公司在广州,在国外有着很好的产业基础及技术资源。实际上我们是一家有着多年计算机相关产品研发、制造、行销经验的公司,有着深厚的技术实力和行销实力,在台湾、深圳都有自己的工厂,工厂设备也很精良。我们今年在国内市场推出了自有品牌“优技”产品,希望以     

品牌如何和客户说再见

品牌和客户因为各种各样的原因走到了一起。但品牌和客户之间的关系就像是潮汐,始终在变化。譬如品牌成长的速度超过了客户对品牌或产品的需求速度,或者企业的心思或重点转变了,就像我们不会总待在同一个地方、不会一直做同样的事情一样,或许有些企业是时候该考虑如何对自己的产品进行升级,或更新换代。许多品牌都在思考如何赢得新客户,似乎很少关心是否应该和一些老客户说再见。     

服务需要把脉

谁能够真正把握客户需求、提高客户的满意度、建立起忠诚的客户群，谁将取得更多的竞争优势，并最终把握未来的市场。这是IT市场从以产品和技术为中心全面转向以客户和服务为中心的必然结果。那么，服务是一种高度品牌集中的产品吗？目前看起来的确如此，与许多产品和行业乱军为阵的开始相比，服务作为产业，从一开始就显得脉络清晰，各家厂商也从一开始就致力实施品牌战略，服务的消费者们自然是最挑剔的，服务又是一项流程分散性极高、非严格管理不能控制质量的特殊产品——具有消费过程即是生产过程的特性，所以，品牌集中的趋势，可是…     

IT品牌广告服务之道

1997年.作为广告公司的 AE.我有幸服务于当时国内最大的电脑产品分销商之一——怡海电子资源中国有限公司。在那个 IT 行业风起云涌的年代.提及 IT 广告.人们忘不了 IBM 的"四海一家的解决之道".Inter"奔腾的芯",还有雨后春笋般涌现的网络英雄们。而为这个行业的分销商做广告对于我们来说还完全是陌生的。新理念带来的改变——认清分销商广告的受众在我们还沉浸在赢得客户的喜悦中时.对于客户行业特色与经营方式的缺乏了解又让我们不得不开始担忧起来。最棘手的问题是:我们的广告对谁说?品牌小组的答案是地区经销商和最终消费者.这是基于对客户代理产品的分析而得出的。当时怡海代理近百种电脑产品.其中绝大部分对于个人消费者来说都不是很陌生.而在当     

品牌营销在高端住宅营销策略中的运用

任何一种商品的营销竞争发展到最终都将是品牌竞争,房地产项目作为商品中的一种特殊形式,也不例外.房地产市场发展到今天,已经进入到品牌竞争的阶段,作为高端住宅产品的开发企业,面对日益激烈的市场竞争,必须开始认真思考如何为自己的住宅产品乃至企业建立自己的品牌形象,并借助品牌力量提升产品附加价值、增强市场竞争力,争取更多的市场份额,并使客户成为自己品牌的忠实追随者.本文在分析品牌内涵与品牌功能的基础上,着重从公关活动与品牌体验馆两方面分析了品牌营销在高端住宅营销策略中如何实施.     

品牌的核心价值

随着市场的不断成熟,不仅产品同质化程度越来越高,营销手段也日趋同质化,当高手与高手相逢,通过产品差异营造的优势有效期越来越短,通过营销战术打造优势的落差越来越不容易,核心价值带动的品牌整体优势就越发显得难能可贵.如何统一和区别企业与产品品牌的核心价值,如何保证一个品牌的核心价值随市场变化和产品更新换代不断传递给消费者或客户,这是目前企业品牌管理急需解决的一个课题.     

观点：重新建立你的品牌

为什么要重新建立品牌？我们针对的客户是谁？我们需要做些什么去建立品牌？ 很多国际品牌的进入增加了香港的竞争，客户拥有更多的产品选择。这使得我们的占有率减少。研究显示，消费者也认为我们的品牌形象是含糊不清的，一个成功品牌必须满足消费者的需求，所以我们建立了一个360度的做法，包括品牌形象，产品形象、店铺形象、职员的形象和外界的沟通，希望我们的客户是开心满意的客户。