业务员实用报价技巧

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自己的亲朋好友时都不知如何报价。     

美国人节约不节约

每每外商来电要货，都是在详细说明产品要求后，要我尽快以美元报价。遇到这样的事本身就是大惊喜，我总是急派人四下寻货，一旦找到对路货源，又急着报价。而为使生意做成，报价又不敢高，即使大着胆子，利润也至多在15％上下。这个比例是我多年从事外贸生意的经验，也是同行时时告诫我的一个法宝。     

论在工程量清单计价下投标报价的技巧

投标报价不仅是投标书的重要组成部分，而且与投标人的经济效益紧密相关，所以必须根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标报价。     

公路工程投标报价编制的方法和注意事项

公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，结合投标评标办法及投标环境对投标报价的决策。     

浅谈水利工程投标报价的编制

工程项目投标报价是水利施工企业在承揽工程项目中必需的,也是相当重要的环节,而确定合理并具有竞争能力的投标报价,对工程能否夺标又起着重要作用,编制出的报价不仅要具有竞争能力,而且要保证企业在保质,保量、按期完成合同的同时,企业又能获得一定的利润。文章从基础价格、投标报价的确定、投标报价书的填写、投标文件的编制及递姘方面展开论述。     

浅谈水利工程投标报价的编制

工程项目投标报价是水利施工企业在承揽工程项目中必需的,也是相当重要的环节,而确定合理并具有竞争能力的投标报价,对工程能否夺标又起着重要作用,编制出的报价不仅要具有竞争能力,而且要保证企业在保质,保量、按期完成合同的同时,企业又能获得一定的利润。文章从基础价格、投标报价的确定、投标报价书的填写、投标文件的编制及递交等方面展开论述。     

浅析工程项目投标的影响因素及对策

在工程招投标业已取代传统行政分配制度的当下，建筑市场的竞争日趋全方位、多手段：其核心竞争除了质量、服务、诚信等企业内功外，工程造价的费用构成、投标报价的影响因素及报价影响因素的有效对策，无疑是决定企业能否成功中标的制胜之要及必迈的“第一道门槛”。     

防人之心不可无 记者的14条忠告

1、比较装饰报价要比较项目是否完善，方量是否准确，材料说明是否明确，注意比较单价，千万别只看最后的总额。     

施工企业投标报价中的管理信息系统

<正>随着科学技术特别是信息技术的迅猛发展,施工企业要在竞争中取胜,首先就要在投标报价竞争中取胜。企业要运用现代信息技术进行投标报价的编制,使报价既有竞争力,又具有收益的保障力,以拓展企业生存和发展的空间。运用计算机技术、网络知识建立投标报价管理信息系统,进行投标报价的编制,可以提高投标报价的编制速度和准确性,共性的资料也可以很迅速、方便地为远在千里之外的子公司或外派机构所共享,从而提高施工企业的投标报价竞争力。     

合理性低价中标是市场竞争发展的方向

合理性低价中标是市场竞争发展的要求和方向,有利于建筑市场竞争的健康发展,有利于建筑业朝着优胜劣汰、强者更强的态势发展。探索合理性低价中标是实现业主与施工方双赢的途径。 一、低价中标的含义与合理性低报价的优点 建筑业倡导的所谓低价中标并不是绝对的最低价,按照市场规律,最低价也应该高于成本价，这是我国《招投标法》中明确指出的最低价不应低于成本价的原则。但低价标也是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。一般而言，施工单位要想在竞争性投标中获胜，关键的问题是报价要恰当。     

浅议建筑工程项目在工程量清单计价下的投标报价编制

建筑企业要在激烈的投标竞争中取胜，不但要考虑企业自身的优势和劣势，还要按照工程项目的特点、施工条件等来确定投标的策略，特别要掌握目前常用的工程量清单计价下的投标报价编制技巧。     

现场考察对国际工程投标报价的影响

施工企业要“走出去”参与国际竞争，投标是前提。国际工程投标报价的计算不同于国内工程，没有定额，没有固定的汇率，每个国家及每个公司的计算方法都各不相同。各公司根据自身的经验和习惯，有自己的一套算标的方法、程序和报价结构体系，如单价成本分析法、类比法、系数法等，或者多种方法的混合运用。但无论采用哪种方法，都离不开详细、细致...     

浅谈公路工程施工投标报价的运用

本文结合工作经验对施工企业在公路工程施工投标活动中,应注意哪些问题、如何确定投标报价、以及投标报价的策略和常用的方法等进行了分析、探讨.从编标过程和日常相关资料积累两方面论述了如何做好投标报价的基础工作,详细探讨了投标报价的技巧,指出施工单位要在投标竞争中赢得先机,需做好投标报价的基础工作,运用适当的报价技巧,从而提高中标率及经济效益.     

屏类产品合同报价及核算

为了加强屏类产品的报价及核算，确保影响合同利润的各项因素都能够及时的体现，不断实现企业利润最大化的经营目标．本文论述了新的报价及核算办法的推出是企业发展的必然选择，新的报价及核算体系的基本原则，以及新的报价及核算体系的具体做法三部分，报价及核算的具体做法主要包括合同的报价、费用的分类、合同的核算以及考核和奖惩，从而实现经济效益和赢利能力的最大化。     

屏类产品合同报价及核算

为了加强屏类产品的报价及核算，确保影响合同利润的各项因素都能够及时的体现，不断实现企业利润最大化的经营目标．本文论述了新的报价及核算办法的推出是企业发展的必然选择，新的报价及核算体系的基本原则，以及新的报价及核算体系的具体做法三部分，报价及核算的具体做法主要包括合同的报价、费用的分类、合同的核算以及考核和奖惩，从而实现经济效益和赢利能力的最大化。     

浅谈施工企业如何提高工程量清单投标报价水平

随着工程量清单计价的广泛推行，施工企业在工程量清单招投标中报价水平的高低直接影响中标率，企业只有通过不断的生产总结，建立健全投标报价系统，提高报价水平，才能在激烈的竞争中胜出。文章着重介绍了工程量清单投标报价的理念，报价的重要性以及提高报价水平的措施。     

如何掌握报价技巧

选择合适的价格术语 价格术语是报价单的核心部分之一，价格术语决定了买卖双方责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择。     

浅析工程施工投标的预算和报价技巧

投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场,一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和方法,提高招标项目的投标报价水平,投标人只有采用不同的投标策略,才能对投标报价正确分析,进而果断作出决策,使企业处于不败之地,从而保证低投标高效益,真正为企业的生存发展和壮大创造先决条件。     

公路工程投标报价问题研究分析

随着我国改革开放的深入发展，工程建筑行业越来越规划化操作，而公路施工工程的竞争也越来越激烈。想为自己的工程公司增加市场竞争力，就一定要增加投标命中率，公路工程投标报价问题就成为每一个工程公司需要认真对待的问题。施工工程公司对自身建设水平的了解、对竞争对手的收集、对业主标底的预估等等方面构成了公路工程投标报价＇这些问题也需要公路工程公司进行策略研究与分析。     

浅淡施工投标中的预算和报价技巧

在招投标工作中为了提高中标率，应充分理解招标文件及设计图纸；做好现场的调查工作；合理确定预算价；掌握报价技巧，分析报价、最终报价。