论城市商业银行的市场营销

一、市场营销是城市商业银行的必然选择随着我国市场经济体制的建立以及金融体制改革的不断深化,客观上要求社会资源得到优化配置,各商业银行按自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的经营原则开展各项业务活动。而商业银行作为市场经济体制下经营货币这一特殊商品的特殊企业,其企业性质决定了必须重视市场营销,要把存款单、信用卡等金融工具当作商品来看待。这就产生了如何让顾客购买这些金融商品的问题,所以,商业银行的负债业务、资产业务及其中间业务的开展都是围绕着客户来进行的,即通过对客户需求的调查,研究如何有效地组织     

让信用社走上市场

首先,把信用社推向市场是社会主义商品经济发展的必然要求。邓小平同志南巡谈话指出:“社会主义也有市场。”我国社会主义商品经济就是市场经济,有商品,必有市场。在市场经济中,企业是市场的主体,是独立的商品生产者和经营者,而信用社是集体所有制的合作金融组织,经营货币的企业特殊,这就决定了它必然要走上市场,开展经营活动。     

构建国有商业银行市场营销体系

商业银行是经营货币和提供有关服务的金融企业，其业务的特殊性导致了经营的特殊性。市场营销观念适用于商业银行这样的服务业，这是因为商业银行同样面对顾客，并以盈利为目的。国外银行界把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

构建我国银行文化的思考

金融处于现代经济的核心地位，银行则又是金融的主体，作为经营货币信用这类特殊商品的企业，加强自身的文化建设，培植银行精神，对实现银行经营目标、塑造银行形象，增强银行竞争力具有十分重要的意义，也是目前深化我国银行改革的内在动力之一。     

我国银行市场营销发展现状与对策

我国银行市场营销发展现状与对策中国银行国际金融研究所所长、研究员张德宝银行作为经营货币金融产品和服务的特殊企业，和工商业一样，也需要制定市场营销战略和策略。银行经营环境的变化、竞争的加剧、市场需求的变化以及提供新产品的技术不断更新，都要求银行能够根据...     

试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择

试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择林加群李海峰市场营销是经营者在既定的环境约束下识别客户的需求，选择目标客户，并提供其满意的产品和服务的整体活动。长期以来，银行作为经营货币商品的特殊企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施...     

第四讲 社会主义银行

一、社会主义需要大银行 银行是经营货币、从事货币信用活动的机构,它的产生和发展是与商品货币经济的发展分不开的。从历史上看,最早的银行正是在商品货币经济有了相当发展的基础上,由货币经营业(即经营货币商品的商业)逐步演变和发展起来的。到了资本主义社会,由于生产高度社会化,商品经济高度发展并占居统治地位。不仅生产和商品流通规模巨大,需要大量的货     

努力探索思想政治工作的工作的新路子

努力探索思想政治工作的工作的新路子卞元官＂愈是发展社会主义市场经济，愈要全面加强、改进思想政治工作。＂这是中央一再强调的，也是建设有中国特色的社会主义的客观要求。在发展市场经济条件下，银行作为经营货币的特殊行业，在深化改革、转换经营机制的新形势下，更...     

股份制:建设银行改革的初步构想

一、股份制:建设银行改革的最佳选择 建设银行改革的目标是真正成为法律上的独立实体,切实解决权、责、利三要素的重新组合和配置,以达到三者之间的有机统一。这既是建设银行改革的必然要求,同时也是市场经济体制发展的客观需要。要实现这一目标,以股份制为取向是建设银行改革的最佳选择。 1、建设银行选择股份制道路符合国际惯例,能够较好地适应社会主义市场经济的发展需要。股份制作为科学的产权制度和现代企业的高级组织形式,是商品经济发展到一定阶段的产物。银行作为经营货币的特殊企业,股份制仍不失为其最佳的组织形式,己被国外股份制商业银行的普遍性所证实。 国内率先实行股份制试点的交通银行、深圳发展     

商业银行市场营销创新的八大路径

一、营销理念：由满足顾客需求向追求顾客价值转变 理念是市场营销的先导。随着信息时代的到来，特别是网络的即时互动，使消费者（顾客）越来越有足够的便利条件将他们对人生和世界的感知、情绪与情感的体验，以及道德观念与价值取向，融入对产品、购买行为以及消费方式的选择中。许多消费者已经把购买视为体现自身价值准则、实现价值追求的重要途径。因而，面对信息时代的“价值追求者”，笼统意义上的满足顾客需求的传统营销理念已无法从根本上解决问题，只有立足于顾客价值这一中心，帮助他们实现其价值追求，银行才能有效地迎合顾客千差万别的需求，最终求得银行自身发展。顾客价值不仅表现在产品功能上，还表现在顾客为购买而付的精力、体力上，时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感。事实上，创造顾客价值已成为营销创新的关键。     

试论提高商业银行信贷效益的几个问题

试论提高商业银行信贷效益的几个问题石维松在社会主义市场经济条件下，银行作为信用中介，通过信用手段，把社会零散资金吸储起来贷给企业，组成新的生产力结合点，继续和扩大社会再生产，增加社会财富，实现货币增殖，完成信贷资金的循和积累。信贷工作贯穿于货币经营活...     

农业银行市场营销策略之选择

市场营销是指或其他组织探查市场赢得顾客，满足需求，以实现商品和劳务的顺利交换而达到其目标的一系列商务活动。这一过程包括需求调查、市场以预测、市场选择、促销等一系列与市场交换有关的行为。强化市场市场营销，是市场经济条件下企业竞争致胜的有效途径，作为商业银行的农业银行，要增强市场竞争能力，提高经济效益，有必要以现代市场营销理论为指导，结合金融服务的特点开展营销活动。     

按照市场取向改革银行体制

随着社会主义市场经济的建立和发展,经济的货币化程度将逐步加深,货币将由被动地反映国民经济发展状况而变为主动刺激经济高速发展。要实现这一转变,必然要求改革现行的银行体制。市场经济所要求的是社会生活的各个领域都以“市场”为主体,借助于市场来配置社会资源。这就涉及到两方面的问题,一是作为我们主要金融机构之一——银行本身如何才能成为市场主体;另一方面是银行怎样利用资金的供求变化和利率的调整去宏观调控市场经济运行。然而我国现行的银行却不具备这些功能,具体表现在:     

银行营销的审美文化

银行是经营货币的特殊企业,其市场营销与常规的企业市场营销相比具有特殊性,例如金融产品具有无形性的特点,而金融服务又具有同质性的特点等等。因此银行营销更需要在营销中附带向客户提供超产品本身价值更多的东西,尤其是具有审美文化价值的东西。在一定程度上说,银行营销越是     

影子银行系统财务报告基本结构的探讨

一、应建立专门针对影子银行系统业务的财务报告 现有的财务报告是以财务会计为基础，而财务会计包括四个基本假设条件：会计主体、持续经营、会计分期、币值稳定和货币计量。其中会计主体假设要求财务会计工作与财务报告的主体明确而具体，能够显著与其他主体区分开；持续经营假设是要求该会计主体在可预见的将来能够持续存在；会计分期假设要求...     

适应市场经济要求 改进资金计划管理

社会主义市场经济的逐步确立,对农业银行的业务经营既提出了严峻的挑战,又创造了竞争的机遇。银行的资金计划管理工作,如何适应市场经济的要求,已经成为计划管理部门必须解决的一个新课题,现就此问题谈几点粗浅看法,与同行商榷。一、在社会主义市场经济条件下,要充分发挥金融引导市场在资源配置中的基础作用,必须强调计划的指导作用,严格控制货币信贷总量,优化结构、面向市场、转换机制、提高效益、坚决维护货币稳定。     

谈国有商业银行经济效益问题

商业银行是经营货币商品的特殊企业,与其他企业一样,经营管理的最终目标就是谋求利润最大化.我国国有商业银行商业化改革后,在社会主义市场经济条件下,经营管理的最终目标也应当谋求利润最大化,以增强在市场竞争中的活力,在实现社会效益的同时实现自身效益.     

有益的研究

在社会化的商品经济条件下,经济均衡与货币均衡互为条件,商品供应决定着对货币需要,而货币供应又决定了对商品需求。在社会主义商品经济条件下,要保持国民经济按比例发展,即保持经济均衡,必须保量货币均衡。所谓货币均衡,就是货币供应量等于货币需要量,既无货币超供应,又无货币负供应。社会主义银行是供应货币的机构,而银行供应货币的客观界限,是国民经济对货币的实际需要。国民经济对货,是国际需要,决定于商品价格总额和货币流通速度。计划期商品价格总额的计算较为容易,     

试论目前县级农行的市场营销策略

一般认为，银行市场营销是指银行通过对客户及市场的研究，利用促销和分销手段，以推销原有或新开发的金融产品的形式，把可盈利的银行服务提供给经研究认为有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。由于银行市场营销能够提供科学性强，而又便于操作的营销手段，因此，被金融界广泛推崇和采用。县级农行作为农业银行的一级经营单位，理应遵循市场营销法则，切实做好营销策略的制定和实施工作。　　一、对目前县级农行市场营销环境分析营销环境，是指影响营销主体实现营销目标的一些具体因素或氛围。对营销主体的影响而言，它包括内部营…