农业银行市场营销研究

1、引言随着市场经济不断发展、中国加入 WTO 日益临近,重新认识和研究农业银行市场营销,对农业银行新世纪改革和发展无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。因此,本课题从对农业银行市场营销的概念诠释入手,在深入研究基础上,明确提出农业银行当前和今后一个时期的市场营销必须正视问题、挖掘潜力、紧扣目标、明确任务、把握原则、调整策略、革新手段,通过高新、高质、高效的市场营销活动,推动农业银行社会形象、市场份额和经营效益的全面提高。2、文献关于市场营销。国内外已有许多研究。尤其是对市场营销的概念诠释,不同行业均结合实际进行了具体界定。     

试论县级农业银行的市场营销

近年来，市场营销管理理论正日益受到全球企业界的重视，这一理论强调以客户为中心，以外部的市场和客户的需求及需求的演变为导向，制定企业未来的发展策略，以客户为中心，以市场为导向，可以说是一场企业价值的革命，一场企业化的履行运行，是企业进入激烈竞争时代的生存法宝。     

试论农业银行市场营销策略

我国加入WTO后，农业银行如何抓住机遇，更新营销观念，转换营销机制，加大营销策略创新力度，已成为应对入世挑战的一个重要课题。     

对农业银行建立现代市场营销体系的认识

本立足农业银行，结合农业银行基层行的现状，分别从营销理念创新、增强比较优势、完善运作机制、推进高素质的员工队伍建设四个方面探讨了对农业银行建立现代市场营销体系的认识。     

农业银行市场营销策略之选择

市场营销是指或其他组织探查市场赢得顾客，满足需求，以实现商品和劳务的顺利交换而达到其目标的一系列商务活动。这一过程包括需求调查、市场以预测、市场选择、促销等一系列与市场交换有关的行为。强化市场市场营销，是市场经济条件下企业竞争致胜的有效途径，作为商业银行的农业银行，要增强市场竞争能力，提高经济效益，有必要以现代市场营销理论为指导，结合金融服务的特点开展营销活动。     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

对农业银行市场营销的策略思考

阿瑟．迈丹把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。“可盈利的银行服务”是指商业银行向客户提供的各种服务，包括存款、贷款、代理支付、结算等各种有偿服务，这些服务就是商业银行的营销产品；“经选定的客户”即是商业银行的目标市场，商业银行为目标市场中的客户提供服务。市场营销既是农业银行的一个理论问题，更是农业银行的一个实践问题。     

农业银行市场营销研究

商业银行市场营销既是一个理论问题,更是一个实践问题.市场营销研究对商业银行改革和发展具有举足轻重的意义.本文在简要回顾我国商业银行市场营销发展过程的基础上,重点分析了农业银行市场营销的对策思路.     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

农业银行市场营销对策研究

一、农业银行市场营销面临六大难点 (一)思想认识不足。农业银行市场营销工作起步较晚,对于市场营销还不能予以全面深刻的认识,对市场经营环境的变化反应还比较滞后,其主要表现在金融产品及服务的品种少、市场份额小、营销手段层次低。当前农业银行面临的金融竞争已从靠违规经营竞争转向依法合规经营竞争,从靠感情公关竞争转向靠科技服务竞争。竞争的重点是大中型企业     

试论农业银行的市场营销

广西农行近年来对经营战略、目标、方法和手段不断进行调整 ,对市场营销工作日益重视 ,提出了“双优”发展战略 ,打破所有制界限、打破区域和行业限制 ,全面支持优势产业和优良客户。这是广西农行第一次强烈地意识到市场的重要性 ,“双优”战略为广西农行减亏乃至扭亏为盈奠定了坚实的基础。但是目前我们的市场营销策略还存在着明显的计划经济痕迹 ,如果没有从更本上解决这一问题 ,农行的发展就会面临更大的困难和挑战。一、存在的问题(一 )没有形成有效的营销体系。作为商业银行经营 ,对外而言 ,一是产品 ,二是营销。我行金融产品与同行相…     

积极推进农业银行市场营销

农业银行的市场营销是通过对客户及市场的研究，运用一定的公关技术，以推销原有的或新开发的金融产品的形式，把可盈处的银行服务提供给有可能接受的客户的一种管理活动。农业银行是经营货币的特殊企业，其经营管理不同于一般的工商企业那样以同样的方式运用市场营销技术。而是通过研究确立客户的金融需要，规划新的服务或改善原有的服务，达到满足不同客户的金融需要的目的。它是一种包括金融创新的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。推进市场营销进程，对促进商业化经营，提高竞争能力具有十分重要的意义和作用。     

农业银行市场营销的现状分析及对策思考

一、农行当前市场营销的现状分析1、营销理论与观念开始引入 ,但整体营销意识不强 ,缺乏足够的重视和系统规划。近年来 ,为适应金融竞争的需要 ,农行结合自身特点进行了一些营销创新 ,如推行全员责任揽存制度 ,开展承诺服务 ,采用了一些广告和公益促销手段 ,开发了某些新产品 ,有些地方还成功地实施了客户经理制。但总体而言 ,农行对市场营销理论缺乏系统的研究和运用 ,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法 ,整个营销工作主要还是由各单位和各部门开展的 ,其中虽然也有不少成功的个案 ,但明显缺乏整体策划 ,表现在 :没有把市…     

整体营销--农业银行市场营销的发展方向

农行引入市场营销后 ,成绩是显著的 ,各项业务得到了快速健康的发展 ,改善了经营 ,提高了效益。今年上半年 ,北海分行主要将上市公司作为切入点 ,以信贷资产营销促进负债市场的发展 ,取得了可喜的成绩。截止 2 0 0 2年 6月底 ,新增优良法人客户贷款近 3亿 ,带来对公存款净增3 2亿元 ,全年利息估计新增近 1 6 0 0万元左右 ,利润增加近 1 0 0 0万元 ,不良资产下降 8%。但是 ,由于市场营销水平还处于初级阶段 ,对营销理论的理解和应用不系统、不全面 ,银行营销体系、综合产品营销机制、内外协调机制、分配机制还有待完善 ,还不能完全适应加入…