企业促销行为的会计处理

企业的促销行为是企业在销售产品或提供应税劳务过程中的一种理财策略,其主要方法有折扣销售、销售折扣和销售折让.三种销售方法都是企业在销售产品或商品活动中为了促销等原因,而给予购货方一定的金钱或实物上的优惠.由于折扣销售、销售折扣和销售折让的操作方法及其实质性各不相同,税法对其的规定也有所不同,因此,其会计处理方法也就有所不同.本文仅就三种销售行为的会计处理谈一点自己的看法,供广大财会工作者参考.     

何为折扣销售、销售折扣、销售折让、现金折扣、商业折扣

一、折扣销售、销售折让、商业折扣 1.折扣销售,是指销货方在销售货物或应税劳务时,因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。如购买5件,销售价格折扣10％,购买10件,折扣20％等。由于是在销售时直接给予的价格折扣,在这种情况下无需进行会计处理,企业实现的销售收入按实际销售价格确认。     

折扣销售与销售折扣的区别

企业在销售活动中,为了达到促销的目的,采取了多种折扣方式。在不同折扣方式下,销货方取得的销售额不同,企业应缴纳的增值税就会不同,因此在实践中财会人员应特别注意分清。本文对常见的折扣销售和销售折扣的主要区别剖析如下。1.两者的性质、目的不同。折扣销售也称商业折扣,是指销货方在销售货物或应税劳务时,因购货方购货数量较大等原因,而给予购货方的价格优惠。其性质是原定销售额的减让,是一种价格折扣,其目的是促使购货方批量购买,以实现薄利多销。销售折扣也称现金折扣,是指销货方在赊销货物或应税劳务后,为了鼓励购货方及早偿付货…     

购入存货折扣与折让的会计处理意见

购入存货折扣与折让的会计处理意见企业销售中发生的折扣与折让的会计处理，工业企业财务会计制度和商品流通企业会计制度都作了规定。但对购买方购人存货销售方给予的折扣与折让，会计上如何处理，制度却未作规定。在实际工作中，有的企业冲减购人存货成本，有的企业抵减...     

刍议销售退回销售折扣与销售折让

销售退回、销售折扣和销售折让是市场经济运作中的必然产物,新财税制度对上述三项业务均已分别作出相应的规定,笔者结合会计实务谈些体会,以加深印象。一、含义不同商品的销售退回,是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求,而将已购买的商品退回给出售单位的事项。其中属于销售方责任的,购买方要求重新调换同种商品,则不作销售收入调整处理,只有经协商由销售方退款给购买者的业务,才作为销售收入调整处理。新制度中的销售退回是指后一种情形。商品的销售折让,是企业的商品发运以后,由于商品的品种质量不符合购货方的要求或其他原因,事后…     

销售折扣与折让的会计处理

在销售过程中,销货方出于扩大销路,方便定价,鼓励客户早日付款以及妥善处理有质量问题的商品等原因,广泛采取销售折扣与折让的方式。销售折扣与折让的会计处理,关键在于对销售收入和销售税金的确认。 　　一、商业折扣的会计处理 　　商业折扣又称价格折扣,是指企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予的一定折扣,如购买越多,价格越便宜。根据习惯,商业折扣都是从商品价目单的价格中直接扣算,扣减后的净额才是实际销售价格,购销双方均按此价格计算入账,因此,商业折扣不存在调整销售收入的会计处理。根据税法规定,如果销售额和折…     

浅谈现金折扣、商业折扣与销售折让会计及税务处理

在企业的日常核算中，经常会发生现金折扣、商业折扣和销售折让的情况，而财务人员有时会混淆不清，下面针对以上问题谈一下它们的会计及税务处理。     

应收账款风险控制

应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务而形成的债权，具体说来是应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。随着国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争。应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用。然而，应收账款对企业具有某些不利影响，     

小议应收账款的管理

应收账款是企业财务管理中经常使用的科目，它是指企业在经营过程中，因对外销售产品、提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位或接受劳务的单位所占用的本企业资金。应收账款管理的好坏，直接影响着企业的经济效益。因此，加强应收账款的管理，及时、完整、有效地收回应收账款，对于提高企业的经济效益具有极其重要的意义。　　一、应收账款的现状　　经济交往，必然存在负债行为，如果这种负债是购销双方在交易前商定的，则属于正常的商业信贷行为。但目前，我国购货方对销货方的负债则往往是由购货方单方面强加于销货方的。而且，在这种…     

财政部注册会计师考试委员会办公室 注册会计师考试有关问题解答(续三)

问:我在很多辅导书中都看到了“销售折扣”、“折扣销售”和“销售折让”等名词,但我没有找到相关的具体解释,请问它们和“商业折扣”及“现金折扣”有何联系,在会计处理中有何区别? 答:“销售折扣”和“折扣销售”是税法中使用的名词。请参阅2003年《税法》教材第二章第四节(一般纳税人应纳税额的计算)中的有关解释。“销售折让”指的就是税法中的“销售折扣”,也就是会计教材中的“商业折扣”。而税法中所指的“折扣销货”就是会计教材中所说的“现金折扣”。这些概念之间的关系见下表:     

对不同经营行为的纳税分析及账务处理

纳税人在实际经济活动中,不可能单一从事增值税规定的项目,也不可能单一从事营业税规定的项目,总要按照经营活动的需要兼营或者混合经营不同税种或不同税率确定应税项目。对各种兼营或混合经营行为在适用税种税率和计算纳税上如何正确进行税务处理的问题,《增值税暂行条例》都作了具体规定,现就这几种经营行为如何进行纳税分析及账务处理作一探讨。 　　一、兼营不同税率的货物或应税劳务 　　所谓兼营不同税率的货物或应税劳务,是指纳税人销售不同税率的货物,或者既销售货物又提供应税劳务。纳税人兼营不同税率的货物或者应税劳务,…     

企业增值税在专用发票使用和核算过程中的红字操作

实行增值税以后，国家相应改革了发票制度，即实行增值税的一般纳税企业销售货物或提供劳务均应开具增值税专用发票，从而加强了发票在市场交易中的管理。退货和销售折让的发票使用，无论对于企业还是税收来说一直是一个难题，也由此而产生了一些退货不减进项税，折让不重新开发票的避税行为。自从开始了红字专用发票的使用以后，既有利于企业经营管理，又可避免违反税收规定，笔者据大量的开票实践，从供销双方来简述几种红字专用发票的使用和核算方法：一、销售方销售货物向购买方开具专用发票后，如果发生退货或销售折让，在购买方未付货…     

销售退回、折让与折扣的会计处理应加以完善

按照《农业企业会计制度》的规定,企业发生的销售退回、折让与折扣。作为营业收入的抵减项目处理,直接记入“营业收入”帐户的借方。我们认为,新制度对农业企业销售调整业务的会计处理方法不尽完善,需要加以改进。本文拟就此作些探讨。     

合作社应收账款功能与成本计算

合作社应收账款是合作社因赊销产品、材料、提供劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项。一、应收账款在合作社生产经营中的主要功能1．促进销售。合作社销售产品时可以采取两种基本方式，即现销方式和赊销方式。在市场竞争条件下，赊销方式在销售产品的同时，向买方提供了可以在一定时期内无偿使用的资金，这对于购买方来说具有极大的吸引力。因此赊销是一种重要的促销手段，对于合作社销售产品、开拓并占领市场具有重要意义。     

企业应收账款的功能与成本计算

企业应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等,而应向购货或接受劳务的单位收取的款项。一、应收账款在企业生产经营中主要具有促进销售和减少存货的功能(一)促进销售。企业销售产品时可以采取两种基本方式,即现销方式和赊销方式。现销方式是企业最期望的一种销售结算方式,但在市场经济条件下,完全依赖现销方式是不现实的。在赊销方式下,企业在销售产品的同时向买方提供了可以在一定时期内无偿使用的资金,这对购买方极具吸引力。因此,赊销是一种重要的促销手段,对于企业销售产品、开拓并占领市场     

浅析应收账款管理

应收账款是指企业因销售商品或提供劳务等,应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项,是企业因销售商品、提供劳务等经营活动而形成的债权,主要原因是赊销。从企业自身原因分析,赊销出于两个方面的动机：一是扩大销售,     

加强应收账款的管理

一、应收账款的必然性及其弊端。应收帐款是指企业因销售商品、产品、提供劳务等应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项,是企业的赊销债权。赊销是市场经济发展的必然产物,属于一种商业信用。赊销是一种重要的销售手段,可以诱发客户购买的积极性。一般情况下,它对购销双方都有益处,购货方可以解决暂时无资金的困扰,维持企业正常的生产经营;销货方可扩大销售,避免产品积压。因此,在市场经济条件下,企业之间不可避免地要相互提供商业信用,使应收账款的存在成为必然。 应收帐款存在着以下几种弊端:(1)当     

浅析回扣与增值税

企业在日常经济活动中经常遇到“回扣”（也称折扣、折让、返利）现象，它实际上是部分经济利益由买卖双方的其中一方转移到另一方。其中增值税的实施运行不可避免要涉及到回扣问题，具体表现为销货回扣和购进回扣两种形式。一、销货回扣《增值税实施细则》规定，小规模纳税人以外的纳税人，因销货退回或折让而退还给购买方的增值税额，应从发生销货退回或折让当期的销项税额中扣减。国税发犤１９９３犦１５４号《增值税若干具体问题的规定》中规定，纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的…     

应收账款对企业财务的影响

应收账款是企业采用赊销方式对外销售产品、供应劳务等而应向购货或按受劳务单位收取的款项。在市场经济条件下 ,适时采取赊销方式 ,有助于强化企业市场竞争地位和实力 ,扩大销售 ,节约存货资金占用 ,降低存货管理成本。但应收账款对企业财务亦有诸多不利影响。1 致使企业收入的确认与实际收回产生差异 ,加大企业资金占用额。应收账款实质是企业以其产品或商品等的所有权换取的带有一定期限和条件的货币索取权。在实际业务中 ,企业取得这一权利时即作为收入的实现。但是由于实现该权利需要一定时间和条件 ,而由于企业收入的确认而产生的应税…     

遏制会计信息失真刻不容缓

会计信息质量是会计工作的生命。近年来，会计信息失真屡禁不止，大有蔓延之势，遏制会计信息失真刻不容缓。一、会计信息失真的表现会计信息失真是指会计信息不能真实地反映会计主体的经济活动情况，主要表现在三个方面；1．经济业务失真。即对不合理、不合法的经济活动进行合规的会计处理。其表现为某些企业以搞活经济为由，在给购货方出具销售发票时．提高销售单价，增大销售总额，其虚增金额又通过“招待费”等费用冲减出来，回扣给购货单位领导或经办人，为贪污腐化、行贿受贿大开绿灯；有的承包企业领导，为了达到“最佳”经济效益，…