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21世纪的市场营销发生了很大变化,以顾客为中心,面向竞争、寻求合作、创造需求是市场营销发展的趋势,4R营销理论及其组合就是在这种背景下产生的一种新的营销理论.该理论由美国学者Don-E-Schultz提出。4R是反应(Reaction)、关联(Relation)、关系(Relativitv)、回报(Retribution)的英文缩写。 相似文献
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浅议Internet网络对传统营销方式的冲击 总被引:1,自引:0,他引:1
Internet网络的发展和普及,正深刻地改变着我们的社会生活,也对传统的营销方式产生了前所未有的冲击,传统的市场营销定义为:个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程(菲利普.科特勒《营销学导论》),市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即品,价格,渠道和促销,它的理论出发点是追求企业利润最大化,而网络的特点使得顾客能够真正参与整个营销过程,这就决定了网络营销的出发点是满意消费者的需求,在此基础上追求企业利润,为此,舒尔兹教授提出了4C理论,即消费者的需求和欲望,成本,便利和沟求出发,营销策略4P是在满足4C的要求的前提下追求企业利润,最终实现的是消费需求的满足和企业利润最大化,网络营销与传统营销整合构成了新的营销模式,部的说:Internet对传统营销方式的冲击主要表现为以下几个方面。 相似文献
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一、关系营销的主要特点
(一)营销活动的重点由获取新顾客转向对顾客的保持。传统的营销理论重视产品的市场份额,强调以各种营销手段来吸引新的顾客,而在处理与现有顾客的关系上,却缺少必要的、有效的营销方法。一个得到足够满意度的、并与企业建立了长期关系的顾客可以从以卜几个方面给企业带来足够的利润: 相似文献
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商业银行属于金融企业,有别于其他一般企业,但是市场营销对商业银行来说一样非常重要。在商业银行的营销策略中.我们可按照市场营销学中通行的4P理论,即从产(Product)、价格(Price)、渠道(Palace)、促销(Promotion)四方面分析。 相似文献
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在概述4V营销理论的基础上,文章运用SWOT分析框架具体分析了国寿安徽分公司实施4V营销策略的必要性和可能性,并运用4V理论提出了公司在实践中寿险营销者应注重综合运用多种策略和手段,影响消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的;最后从人员配备、员工培训、信息化建设和政企关系等角度提出了实施4V营销组合策略的保障措施。 相似文献
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一、直复营销及与传统营销的区别直复营销(DirectMarketing),根据美国直复营销协会的定义,是指“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系”。所谓“直”,就是企业利用各种广告媒体如商... 相似文献
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略论网络营销的理论贡献 总被引:2,自引:0,他引:2
网络营销是企业为了满足消费者需求、实现企业目标,利用国际互联网引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款售后服务一气呵成,将营销管理上的4P's(product,price,place,promofion)在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。本文就网络营稍的理论贡献,谈谈自己的看法。一、网络营销是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业生产和经营的出发与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么,… 相似文献
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网络营销是指为实现营销目标,借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本的变化。本文就网络营销中企业营销观念、网络营销中市场营销组合特点、网络营销的组合策略以及网络营销时代我国企业应对策略等方面进行了探讨。 相似文献
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营销理论对广告策划的决定性作用是毋庸置疑的,它为广告策划提供了准确的方向、路径、方法和手段。从传统的4p营销理论到如今的4c营销理论,广告策划的理念也发生了一定的转变。本文首先介绍了从4p到4c理论的发展历程,以及二者的关系,然后分析了营销理论对广告策划的影响,并分别引用了相关案例进行详细说明,力求对企业的广告策划有所帮助。 相似文献
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差异化是市场营销理论中的一个重要理论,作为4V营销组合中的第一要素,差异化(Variation)强调的是顾客的差异化,功能的弹性化,产品的附加值和消费者在消费产品时产生的共鸣。这对于洛阳电视台公共频道来说,还是有一些可以借鉴的地方。 相似文献
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市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。笔者运用动态组合营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境、消费者需求、市场成熟度、竞争策略的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。 相似文献
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“一对一营销”模式:挑战传统营销理念 总被引:2,自引:0,他引:2
“一对一营销”模式从顾客需求出发,通过详细识别企业顾客,进一步对顾客实行差别化,与每位顾客互动对话,最后在企业与顾客之间建立持久、长远的“双赢”关系。在明确“一对一营销”内涵的基础上,重点对“一对一营销”模式和传统的大众营销、直复营销做出比较,并进一步从理论上阐明其对传统的“4P组合”和最新的“4C理论”的继承和延伸。通过实践和理论的比较,明确了“一对一营销”与传统营销理念之间的区别和联系。 相似文献
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众所周知,在营销理论界中4PS理论(麦卡锡50年代提出的一种营销理论,即产品、定价、营销渠道和促销)是相当具有权威性的,一方面是因为他提出的时间较早,另一方面是因为人了找到市场经济早期卖方市场的主要矛盾,其一经提出便对市场营销理论与实践产生了深刻的影响,被营销经理奉为营销经典.在实践中如何在4PS理论的指导下实现营销组合中,实际上成为公司营销工作的中心.即使是在今天,几乎每份营销计划书都是以4PS理论框架为基础拟定的.几乎每本营销理论的教科书和每个营销课程都 把4PS作为教学基本内内容,而且几乎每一个营销经理在策划划活动时都自觉不自觉地从4PS理论出发考虑问题. 相似文献
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上世纪70年代,关系营销(RelationshipMarketing)作为一个全新营销概念由北欧的一些学者提出并发展起来。该理论以建立、维护、促进、改善、调整“关系”为核心,对传统的营销观念进行了革新。20世纪80年代以来,关系营销得到了更大的发展,在企业界得到了较为广泛的应用,在理论上也得到了更为深入的探讨,被誉为“90年代及未来的营销理论”。传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控的因素(即市场营销组合,包括企业的产品、价格、分销和促销决策),对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。企业市场营销活… 相似文献
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进入新世纪,世界政治、经济与科技的发展出现许多新的形式和特点,全球范围内企业的经营环境正在发生许多新的变化,对企业的生存与发展提出许多新的挑战,企业市场营销的理论与实践也不得不发生相应的变革,使新世纪的营销呈现出新的发展态势。一、营销环境的新变化当前,世界范围内企业面临的经营环境的变化成为企业营销变革的外部动力,主要有:1.知识经济的兴起。今日世界正处在从工业经济向知识经济转换的巨变时代。知识经济的兴起引发传统社会经济结构、增长方式及企业管理模式等一系列深刻变革,企业面临的资源环境发生相应变化,知识、智力、人才资源在企业生产要素中的作用会越来越突出,以知识创新为基础的知识营销将成为知识经济时代企业营销发展的主流趋势。 相似文献
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文章将企业之间的合作营销引入到以顾客关系为基础的4Rs营销理论中,阐述了合作营销如何能够促进4Rs营销理论中的关联、反应、关系和回报四个要素的实施,进而促进企业建立更好的顾客关系,为企业在市场竞争中获得长远利益提供新的竞争优势。 相似文献