安庆市农行召开个人生产经营贷款营销会议

元月25日，安庆市农行个人生产经营贷款营销会议在桐城支行召开。各支行行长、市分行有关部门负责人及客户经理参加了会议。市分行党委副书记、副行长（主持工作）沈端祥同志作了题为《认清形势，重点突破，稳步拓展我行个人生产经营贷款业务市场》的工作报告。会议通报了《关于明确个人生产经营贷款有关问题的通知》，桐城支行金融超市就拓展个人信贷业务进行了经验交流，举办了个人生产经营贷款客户经理培训班。     

安庆分行举办2008年信贷业务培训班

安庆分行于5月7日至9日举办了信贷业务培训班。参加培训的人员有各支行客户经理、信贷风险经理,省、市分行直管客户客户经理,市分行农业信贷部、公司业务部、机构业务部和信贷管理部相关人员,共计80人。     

六安分行两项举措强化市场营销工作

六安分行近期采取了两项务实有效的措施，强化市场营销工作。一是加强学习和管理。由分管行长带队，组织公司业务部、农业信贷部、个人业务部负责人及城区支行有关人员赴宣城分行学习取经。回行后召开城区前台业务座谈会，结合六安分行实际，借鉴他行先进经验和做法，研究确定了本行市场营销基本方针，讨论了客户分层管理实施方案，出台了《六安分行客户经理考核评价指导意见》，加强了对市场营销工作的管理。二是深入进行市场调研，明确目标市场。[第一段]     

完善营销体系 提高整体素质——农业银行镇江市京江支行加强客户经理队伍建设情况调查

2007年初,农业银行镇江市京江支行围绕“推进经营转型、做大做强个人业务”的发展战略,完善以营业网点为主体、以个人客户经理为主力的零售业务营销体系,出台了《京江支行客户经理业务营销实施意见》、《个人客户经理综合营销积分奖励办法》,对个人客户经理实施精细化、规范化、制度化管理,有效完善了客户经理管理机制,激发了全行个人客户经理工作热情和积极性,加快了全行个人业务由自然增长型向营销主导型转变。     

安庆分行召开机关职代会讨论相关制度考核办法

2007年12月18日下午,安庆分行召开机关职代会,讨论《中国农业银行安庆分行机关日常工作考核办法（讨论稿）》、《中国农业银行安庆分行机关综合绩效考核办法（讨论稿）》、《中国农业银行安庆分行机关相关制度补充规定（讨论稿）》和《中国农业银行安庆分行县支行领导干部薪酬考核办法》等考核办法。安庆分行新一届党委成立后,坚持从严治行、民主治行,十分重视效能建设,加强各级领导干部作风和机关工作作风的转变,研究制定了相关制度考核办法,在各个层面上展开了广泛的讨论,拟在2008年初出台。     

农发行客户经理业绩考核台账的设计与运用

农发行在业务拓展进程中经营水平和盈利能力不断提高,上级行适时出台了《中国农业发展银行客户经理管理办法》,为更好地发挥客户经理的市场营销职能、增强业务拓展竞争力奠定了良好基础。目前各级行都在积极探索如何客观地量化客户经理的工作成效,以科学的考核方式促进客户经理业绩的提高,进一步提高全行经营效益。     

心随营销共飞扬——记优秀专职个人客户经理、六安梅山路支行高绪清

今年以来,六安梅山路支行明确市场定位,强势营销,各项业务取得一定进步,特别是个贷业务,提前超额完成了上级行下达的目标任务。成绩的取得与支行强有力的领导以及高效、快捷的服务密不可分;更得益于一支高素质的客户经理队伍。作为专职个人客户经理的高绪清同志,共营销个贷业务152笔,金额达1600万元。5月份。在全省农行2008年“春天行动”个人业务综合考核评价中,被评为优秀专职个人客户经理。     

省分行举办个人优质客户管理系统（二期）培训班

1月7日至8日,省分行在巢湖半汤培训中心举办了个人优质客户管理系统（二期）培训班。此次培训班是省分行为了推广个人优质客户管理系统（二期）而开展的,各二级分行个人业务部分管经理、工作人员,以及各行选派的客户资源较为丰富的网点分管行长、主管和客户经理参加,培训主要内容为个人优质客户管理系统的操作,相关制度办法的讲解,以及上机操作。二级分行个人业务部经理还参加了相关实施细则的讨论。     

工行滁州分行举行票据融资业务资格考试

为了提高票据从业人员的业务素质，工行滁州分行于5月27、日组织了一场由市分行票据管理部门、业务处理中心及辖内各支行、营业部客户经理、会计人员、支行行长共计72人参加的票据融资业务资格考试，此举将为该行今后提高票据融资业务效率和票据贴现质量起到促进作用。     

对完善重点客户经营管理体制的思考

2002年全行营销工作会议前后，省分行在深入研究安徽分行经营实际的情况下，结合总行对信贷新规则的修订，陆续下发了《中国农业银行安徽省分行重点客户经营管理办法(暂行)》、《中国农业银行安徽省分行对重点客户直接监测实施细则(试行)》和《中国农业银行安徽省分行重点客户经理考核评价指导意见(试行)》三个件，系统构成对重点客户经营管理的制度体系。经过一年的实践，     

巢湖分行 分析薄弱点 找准着力点 抢占制高点

为迅速扭转上半年业务经营在全省综合排名位次后移的现状，巢湖分行于近日召开资产负债管理委员会例会暨行务扩大会议，各支行行长、市分行机关副科级以上干部、高级客户经理共50多人参加了会议。     

淮南分行举办会计主管业务培训班

为进一步规范会计操作，全面提升会计主管的业务水平，7月22日（周日），农行淮南分行在八楼会议室举办了由会计主管、监管员和对帐中心人员参加的会计主管业务培训班。传达了省分行“会计内控管理与会计主管培训”会议精神，重点学习了《会计主管内控操作手册》、《中国农业银行安徽省分行基层营业机构会计主管管理办法》、《资产负债业务范围和资金营运的相关要求》，[第一段]     

非居民外汇账户管理政策整合探讨

目前,非居民外汇账户管理政策较为分散,散布于多项外汇管理法规中。这些法规包括：《离岸银行业务管理办法》（下称《办法》）、《离岸银行业务管理办法实施细则》（下称《细则》）、《国家外汇管理局关于境外机构境内外汇账户管理有关问题的通知》（下称《通知》）和《个人外汇管理办法》等,     

个人外汇管理政策实施效应分析

2007年2月1日,中国人民银行颁布并实施了《个人外汇管理办法》（以下简称《办法》）,对个人外汇管理政策进行了调整和改进,为个人用汇、结汇提供了较为宽松的政策环境。《办法》实施以来,个人跨境资金收付和结售汇业务明显增加,外汇管理部门如何有效监管个人间异常外汇交易面临新的挑战。     

执行个人外汇管理政策的对策

《个人外汇管理办法》（简称《办法》）及《个人外汇管理办法实施细则》（简称《实施细则》）的颁布与实施不仅提高了个人外汇管理的透明度和操作便利,为银行和个人办理外汇业务提供了极大方便,而且对于均衡管理,促进国际收支平衡起到了积极作用。     

图片新闻

随着生活水平的日益提高,人们的投资理念越来越强,众多市民青睐工商银行的个人理财业务。图为河南省许昌市“金融理财师”刘燕面对媒体采访侃侃而谈个人理财业务。刘燕系工商银行河南许昌分行个人业务部客户经理,工作之余她刻苦自学,经过严格考试和考核,获得由中国金融教育发展     

关于商业银行个人理财业务的几个问题

根据银监会近期出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》（以下简称《办法》）和《商业银行个人理财业务风险管理指引》（以下简称《指引》）．个人理财业务是指“商业银行为个人客户提供的财务分析．财务规划、投资顾问，资产管理等专业化服务活动”。由此可见，目前对个人理财业务的定义相当宽泛，公众难以对理财业务的涵义产生具体、清晰的理解。     

改进贷后管理工作的对策建议

（一）从完善考核入手,督促支行和管户客户经理将贷后管理落到实处。建议制定一个制度一个办法。一个制度就是上级行贷后直查制。上级行直接下户进行检查后,再考核支行贷后检查情况。一是能起到垂范示警作用,能较有效地杜绝贷后管理形式化与表面化的现象;二是可弥补信贷岗位设置时一个客户经理既做贷前调查又做贷后检查易诱发道德风险的不足;三是可以及时发现企业存在的不真实问题,避免逐级汇报造成的信息逐级衰减,使问题得到及时处理;四是帮助客户经理把握风险。一个办法就是制定统一客户经理考核管理办法,明确权责利。     

PMS系统在推广中遇到的问题和建议

个人客户营销系统（PMS）是我行为实施个人客户关系管理战略,维护与发展优质客户,由各级个人业务营销管理人员和个人客户经理使用的统一营销操作管理系统。该系统主要由用户管理、客户管理、营销管理、低柜交易、日常事务管理、理财服务6大模块和机构管理、参数管理、帮助库等辅助部分组成。     

我国首部个人贷款管理法规出炉

银监会10月28日公布了《个人贷款管理暂行办法》（以下简称《办法》），公开向社会征求意见。这是我国出台的第一部个人贷款管理法规，也是银监会近两年一揽子贷款业务监管法规的重要组成部分。