从“直供”到经销商模式

在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的"厂家直供"转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大     

中国家电企业的营销渠道模式与评价

家电企业普遍采用的渠道模式 区域多家经销商制：区域总经销制：直供分销制。     

网络代销关键成功因素分析

随着国内B2C、C2C市场的快速发展,网络销售已经为越来越多的企业所重视,随即产生了一种新的网络销售模式：网络代销。本文提出网络代销是一种崭新的网络营销模式的观点,并进一步找出网络代销模式的关键成功因素,对厂商利用网络代销模式进行网络营销提出建议。     

受托代销商品的账务处理的探讨

<正>随着社会经济的发展,代销方式越来越受到了商家的重视,采用这种方式企业可以集中精力去发展生产,充分利用商家的销售渠道和信誉为自己扩大市场。而商家也可以利用这种方式来降低风险。随着代销业务发展,企业应加强和规范对代销业务的核算,以便使投资者了解相关的信息。     

降低采购成本的诀窍

2004年，江苏仪征化纤公司（以下简称仪化）在物资采购中要求供应商采用直供、代储代销的供货形式，减少流动资金占用2.5亿多元，利息少支付1000多万元。     

参照效应、渠道竞争和线上销售模式选择

在线上线下并存型供应链环境下,考察消费者参照效应的表现形式,通过构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,研究消费者参照效应对于制造商选择线上销售模式的影响。理论推导和数值仿真的结果表明,消费者参照效应和电商佣金比例将综合影响制造商对线上销售模式的选择:若消费者的参照效应感知系数较小,当电商佣金比例较低或较高时,制造商将选择代销模式;当电商佣金比例适中时,制造商将选择转销模式。若消费者的参照效应感知系数较大,当电商佣金比例较低时,制造商选择代销模式;当电商佣金比例较高时,制造商选择转销模式。在不同的市场条件下,制造商线上销售模式选择和实体店线上销售模式偏好可能一致,也可能存在冲突。无论制造商在线上渠道选择转销模式还是代销模式,线下零售价始终高于线上零售价。然而,线上销售模式的变化将会对实体店服务水平产生影响。上述研究结论能够为线上线下渠道实现融合发展提供理论指导。     

连锁卖场的博弈真相

"连锁卖场越来越疯狂了!"越来越多的人开始相信,连锁卖场依靠直供、买断模式对手机、PC等厂商的分销渠道形成的冲击效应,将开始在后续的日子里逐渐体现出来.     

不同情况下的代销行为纳税筹划

由于购销渠道的限制,代销行为作为一种特殊的购销方式,经常发生在企业生产经营中.本文针对四种不同情况代销行为进行纳税筹划,以帮助企业选取最佳的代销方式.     

开放式基金零售业务的障碍与对策

我国开放式基金的销售渠道包括商业银行、证券公司代销和基金管理公司直销,但仍存在较多问题制约着基金销售业务的进一步拓展,本文从销售机构、人员、营销模式和营销观念上提出问题和解决问题。     

直供变革

直供,多么美好的字眼!它似乎让整个商品流顺畅不已,它更让零售商心跳不已,它还让生产商……慢!生产商你先静一下,直供就那么容易做到吗?这里有着多少应该深入考虑的因素呢?面对中国当下的情况,你应该选择哪种工商合作模式呢?     

QTX网络营销渠道模式设计

在对QTX公司介绍的基础上,提出网络渠道目标是网络分销商达到300家,产品覆盖天猫、淘宝、京东、易迅、一号店、当当等全网各大电商平台,覆盖网购人群达三亿。对于QTX公司设计思路和框架来讲,对于B2C平台采用品牌商直供的模式操作,做好旗舰店的品牌打造,扩大网络分销商,做大销量。最后针对各种主流平台设计与之相适应的QTX公司营销渠道模式。     

基于风险规避的制造商电商平台销售模式选择

互联网经济的快速发展,为制造商提供了新的销售模式,通过与电商平台进行合作,可以实现传统销售模式的优化升级。然而,无论是传统销售还是电商销售,都不可避免地存在着诸多风险,从而对企业的决策和运行造成一定的影响。对此,文章结合当前制造商在电子商务环境下的双渠道运营现状,探索构建Stackelberg竞争模型,比对风险中性和风险规避时的决策变化,进而在转销、代销模式中进行优化选择,从而最大限度地规避销售风险及其他相关风险。     

保健品专卖店如何不短命？

随着保健品市场的激烈竞争．如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去．渠道越多越好终端越广越好，但近几年，随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐，使得通路费用不断攀升．在资本实力的打压和排挤下一些厂家被迫改变了通路模式．直供终端、专柜销售、专卖经营应运而生，并愈发呈现蓬勃势头，     

煤矿物资供应如何促进代储代销管理

物资管理是增强煤矿企业竞争力水平的关键途径,对于新经济形势下,煤矿企业的生存与发展具有重要影响意义.代储代销是一种新型的采购模式,能够满足采购主体自身生产需要,因此促进代储代销管理尤为关键.     

平价商店对广州市农产品价格的影响及对策研究

平价商店是实现农产品直供直销的重要渠道,它可以有效减少农产品流通环节,降低农产品流通成本,进而降低农产品销售价格。平价商店对广州市农产品价格产生了积极影响,但在实施过程中也存在一些问题,必须采取相应对策,促使平价商店尽快实现产销一体化,真正实现商家、农户和消费者共赢。     

委托代销探讨——基于税法的会计处理

代销——是指受托方按委托方的要求销售委托方的货物,并收取手续费的经营活动,它同时涉及了增值税和营业税等税种的征收,为委托代销商品的会计处理增加了难度。本文拟对不同类型的代销处理进行讨论。     

浅议代储代销的有效实施

代储代销是在市场经济条件下,需方为满足自身生产需要而采用的一种新的采购方式。它对于企业充分利用社会资源、降低存货风险、加速企业资金周转、节约物流成本具有重要意义.要用好代储代销这种采购方式,就必须要加强企业管理、完善企业制度、明确双方的权利和义务,促进代储代销的健康发展。     

对证券公司代销信托产品的几点思考

随着跨业金融竞争加剧,证券公司正面临盈利模式、业务模式转型的压力与挑战严峻的时期.加上近期市场行情的萧条与经济的不景气,证券公司依赖传统的经纪业务赚取通道服务费已逐渐疲乏,通过代销各类理财产品成为了证券公司经营现状的有效途径.本文从证券公司代销信托产品现状入手,分析了证券公司代销信托产品存在的主要问题及成因,并相应给出了几点建议.     

同仁堂：老字号变脸

百年老字号的金招牌是纯正的，但营销渠道却是复合的。同仁堂在代理、直供或二者兼顾上的探索刚刚开始[编者按]     

连锁卖场的博弈真相

<正>“连锁卖场越来越疯狂了!”越来越多的人开始相信,连锁卖场依靠直供、买断模式对手机、PC等厂商的分销渠道形成的冲击效应,将开始在后续的日子里逐渐体现出来。以资佐证的是,在2004年暴露出来的格力国美事件已经印证了连锁卖场主导话语权的说法。迄今为止,格力电器的高层都一直宣称不再与国美电器进行任何程度的合作。