关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

我国财产保险营销的思考

我国财产保险行业近几年来发展迅速,2010年车险市场实现保费扭亏为盈.非车险保费收入更是同比增长迅速.随着外资保险公司的进入,财产保险市场竞争激烈.虽然在中国特有国情下,我国财产保险公司具有先天的竞争优势,但不可忽略的是在产品设计、营销体制、保险公司人员素质等各方面存在着很大的劣势.如何改进自身的不足,同时借鉴国外财产保险公司的先进营销理念,是我国财产保险公司今后发展必须注重的地方.     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

保险营销伦理决策模型及其影响因素分析--兼论加强我国保险营销伦理建设的对策措施

本文首先对当前我国保险营销伦理失范现象及其成因进行了分析,进而提出保险营销伦理决策模型,并对该模型进行了理论解释和实证检验,接着对影响保险营销伦理决策的因素进行了分析,最后提出了加强我国保险营销伦理建设的对策措施。     

对保险营销的相关思考

保险营销,是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。自从2004年保险营销体制引入我国保险市场以来,取得长足发展,但同时也存在一些问题,需要不断发展完善。     

我国银行保险发展存在问题及模式选择

我国银行保险起步较晚，目前银行主要是作为保险公司的兼业代理人为保险公司销售保险产品，银行主动性不强，缺少文化融合，缺少针对银行客户的产品，业务险种单一且营销手段落后，服务体系不健全等问题；法律法规的限制等等；应针对我国银行保险的发展状况和国家宏观环境，采取战略联盟并进行金融控股。     

环境污染责任保险营销环境及策略分析

正目前我国环境污染责任保险在发展过程中仍存在保险公司投保积极性不高、费率制定不合理、相关法律法规不够完善等诸方面的问题,全面了解环境污染责任保险的营销环境对制定其未来发展策略有极其重要的影响。环境污染责任保险内涵环境污染责任保险,又称"绿色保险",是从公众责任保险、第三者责任保险中逐步独立出来的一种新型险种。目前,环境污染责任保险已经在很多国家     

中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。     

保险营销模式的探讨

自１９８０年以来,我国保险业迅猛发展,保险费收入以年均３７．６％的速度增长,保险市场主体也不断发展壮大。目前,全国已有２５家保险公司,其中国有独资保险公司４家、股份制保险公司９家、中外合资保险公司３家、外资保险分公司９家。保险市场由往日的独家经营转向多家竞争,各家保险公司纷纷推出新险种、新举措,或降低费率、或扩大保险承保范围、或提高售后服务质量。他们不惜投资,大做广告宣传,不间断招兵买马,打起公关战、广告战、人海战,以赢得市场。众多的保险公司都在竭尽全力开发、抢占中国这块世纪之交全球最后的也是最…     

浅析我国保险业如何进行市场营销

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

关于我国保险营销策略问题的若干思考

保险营销是保险公司的核心,它对公司的盈利和发展影响深远.随着人们消费模式转变,传统营销模式的弊端不断暴露.本文主要来谈一谈保险营销策略问题.     

隐患疾病保险的营销层次化分析

非典型性肺炎使受害者、家庭和周边人群受到不同程度的影响。我国保险公司在加入WTO后要与外资保险公司竞争，需改善其营销策略，使其思维具有前瞻性，从而根据不同地区不同人群的需要设计相应的健康保险产品，进而革新原有保险营销方式。     

保险电子商务营销的问题与对策

随着互联网技术的飞速发展,保险业务也从线下发展到线上来进行销售.顺应未来保险行业的趋势,网络保险正在迅猛发展中.对于日益竞争激烈的保险行业市场,这种网络保险的营销模式创新,对传统意义上的保险销售形成了强烈冲击,也为新型营销模式提供了新的机遇,对于行业之间竞争产生很好的竞争氛围.现阶段我国保险行业向着电子商务阶段发展,但是这种保险电子商务营销也有其自身的弊端,保险公司在处理这些问题的同时,应该积极寻求解决的办法,构建与传统线下营销模式互补的发展途径.     

浅析保险电子商务对保险营销的影响

保险电子商务指的是在以前传统的保险运营方式中增加网络交易形式,这篇文章是在对电子商务营销模式的分析中主要研究它对于保险营销的双面影响,然后根据我国的实际情况提出相关改善意见,进一步完善电子商务在保险行业的发展.     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

新世纪的营销变革:创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂,企业曾经风靡一时的"适应需求"的营销策略日益显露出它的弱点.在新的环境下,企业应该不断的进行营销创新.于是,创造需求的营销策略便应运而生.本文从微观层面上提出了创造需求的范式,希对企业营销有所借鉴.     

中国寿险营销制的内在缺陷及其变革

一、中国寿险营销制的内在缺陷 (一)准入制度的内在缺陷 1.准入制度的过分宽松 根据中国保监会最新颁布的<保险营销员管理规定>,目前中国寿险营销行业准入的条件为:第一,具备有初中以上学历;第二,通过保险代理从业人员资格考试;第三,符合具备完全民事行为能力与品行良好的条件.经过保监会审批后,获得准入资格.从准入条件来看,与世界各国相比较,我国加入寿险营销行业的学历要求明显偏低.这必将导致我国寿险营销队伍的素质整体水平低下,严重影响了行业的长远发展.此外,保险监管机构忽略了准入资格的审批工作,导致部分品行不良、缺乏职业道德的人员混迹于营销队伍,使得保险欺诈层出不穷,保险公司赔付率高居不下,严重影响了保险公司的正常经营.     

浅谈机动车辆保险降低赔付率的策略

我国财产保险行业发展的过程中,机动车辆保险属于主力险种,保险费用的收入占有总体费用收入的61％以上,属于第一险种.但是目前在行业领域中机动车保险并非效益强险,从长时间经营情况来讲,赔付率一直处于较高的状态,导致保险公司的经济效益发展受到制约.针对于此,下文研究机动车辆保险赔付率过高的原因,提出降低赔付率的几点建议和策略...     

互联网金融模式下保险营面临的问题及机遇

本文从保险公司积极发掘互联网渠道以及其业务情况来分析在互联网金融环境下保险营销的发展现状;针对相关问题提出合理化的解决方案,分析了互联网金融模式下保险营销发展的机遇.     

地方保险公司存在的问题与对策——以恒邦财产保险股份有限公司为例

本文选取江西省新成立的保险公司恒邦保险作为分析对象,通过实地调研、数据查找分析等方法,从保险产品结构、营销渠道以及公司业务人员三个方面了解其发展过程中存在的问题,并提出相应的可行性解决方案.