从凡勃伦效应谈奢侈品的营销策略

随着经济的高速增长,城镇居民收入的提高,消费品市场上出现了越来越多的奢侈品.我国每年的奢侈品销售额超过20亿美元,并正在以20%的年增长额不断增长.到2015年销售额将超过115亿美元.届时,我国在奢侈品方面的消费总量将占全球29%,成为世界第二大奢侈品消费国.本文基于凡勃伦效应研究了奢侈品的涵义、特点、购买动机、消费现状和营销策略.     

二手奢侈品市场:悄然兴起的新兴产业

提起奢侈品,估计很多读者都会不假思索地与黄金首饰、珍珠玛瑙、宝石钻戒等高档产品联想到一起。就我国目前的消费市场的发展而言,近几年的奢侈品消费的确令世人刮目相看。据对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的《2011中国奢侈品报告》显示:2011年奢侈品国内市场高于国外市场价格百分比为鞋类48%、箱包38%、     

国外奢侈品品牌成功营销研究借鉴

由于中国奢侈品市场的发展态势极佳,国外的奢侈品牌如今都纷纷迁入,力图抢占一席之地。2005年发表研究报告显示,中国已经成为全球高级时装、饰品以及其他奢侈品的第三大消费国,占全球销售额的12%。但是对于大多数中国人来讲,奢侈品仍旧是陌生的。奢侈品的诉求点是什么?中国本土奢侈品与国外奢侈品的差距在哪?本文通过分析国外奢侈品品牌的成功营销经验,希望能够为我国奢侈品品牌的营销提供借鉴。     

浅析奢侈品的营销策略

以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一,奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好,随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地,可以说,我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。     

数字

<正>86亿美元世界奢侈品协会(WLA)近日表示,截至2009年1月底,世界奢侈品消费前三名国家分别为日本、中国和美国。其中,我国奢侈品消费以总额86亿美元、全球占有率25%,首次超过美国稳夺亚军宝座。     

国外奢侈品牌运作对我国的启示

我国已进入奢侈品的消费大国,然而在中国如此巨大的奢侈品市场上,充斥着众多的洋品牌,从中却难以寻觅本土奢侈品品牌的身影。本文首先分析了奢侈品的定义,然后分析了国际奢侈品品牌在中国的营销方式,比较了国内外奢侈品品牌,指出了我国奢侈品品牌的弱点,并在此基础了得出了打造我国奢侈品品牌的一般思路。     

我国奢侈品消费外流状况分析

随着国人购买力的增强,我国已经跃居全球第二大奢侈品消费国。但是,在这快速增长的新市场中,50%以上的份额是在境外市场实现的,这一现象被称为奢侈品消费外流。本文多角度分析了奢侈品消费外流的现状和形成原因,提出了我国在提升综合价值、降低综合成本等方面的发展对策。     

打造中国自己的奢侈品品牌

发展我国奢侈品行业,使我国的奢侈品行业走上规模化,集团化发展之路,在国际奢侈品行业占据有利地位。使本土奢侈品牌得到国际公认近年来,我国奢侈品行业的市场发展迅速,在注重发展速度的同时,更要注重发展的质量。充分利用我国奢侈品市场强大的需求动力,努力在品牌管理,人才培养及科技创新等不足方面多下功夫,积极发展国内市场,开拓国外市场,努力打造中国奢侈品品牌,发展我国奢侈品行业,使我国的奢侈品行业走上规模化,集团化发展之路,在国际奢侈品行业占据有利地位。使本土奢侈品牌得到国际公认。     

谈奢侈品产业市场及其在我国的发展

随着我国社会经济的快速发展,居民收入水平大幅提高,对奢侈品的消费需求日益上涨。本文对奢侈品、奢侈品产业作了较为全面的描述,利用产业组织理论的SCP范式分析了奢侈品产业的结构、市场行为、市场绩效等特征,发现奢侈品产业并未因为金融危机而萧条,其市场份额和消费人群一直处于扩张趋势。同时我国的奢侈品消费增长速度加快,但由于关税等原因,我国奢侈品消费有明显的海外转移趋势。文章最后对我国奢侈品的消费需求进行综合分析,提出发展我国奢侈品产业的建议。     

奢侈品境内外价差成因及平抑对策研究

随着经济水平的提高,我国奢侈品市场消费份额迅速扩大,中国已成为全球最大的奢侈品消费国家。而奢侈品境内外价差明显,大量消费外流,不利于我国经济的发展。本文以我国奢侈品市场为主体,从内部因素和外部影响两个角度出发,探析奢侈品境内外价差成因,并提出了平抑价差的相关对策,以推动我国奢侈品行业和经济的平稳发展。