品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

不抄袭别人生活

正他从小就崇拜成功人士,进入大学后,更是迷恋上那些励志图书。大学毕业后,他去做保险推销员。只因《世界上最伟大的推销员》那本书,点燃他从零开始的激情。他要磨砺意志,渴望在不断地遭遇挫折后,也能够像那位杰出的推销员一样赢得成功。但是,四年艰苦的打拼过后,他并没有拥抱想象中的辉煌,依然只是一个整天为温饱忙碌奔波的小人物。苦恼过,叹息过,焦虑过,不甘碌碌无为的他,又开始多方尝试,似乎每一个成功者走过的路,对他都是很大的激励。结果,十几年过去,人到中年的他,     

“创造”顾客

顾客也能“创造”么?有这么一个故事:国外某企业的一名推销员,到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子,但他很快就失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋,不知道鞋为何物。而另外一名推销员得知后却自告奋勇前去推销,他先教如何穿鞋,然后再卖鞋,他成功了。这就是“创造”顾客。     

做顾客喜欢的人

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员，他曾在一年内推销出1425辆汽车。然而，就是这样一位出色的推销员，却有一次难忘的失败教训。一次，一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车，一切进展顺利，眼看就要成交，但对方突然决定不买了。原来在签字之前，顾客提到自己的儿子即将进入密西根大学就读，顾客还跟乔伊说到儿子的运动成绩和将来的抱负，他以儿子为荣，可乔伊根本就没有用心听顾客说这些话！而是在听另一名推销员说笑话。这位顾客很生气，他不愿意从一个不尊重自己的人手里买东西！后来，从这件事乔伊得到两条教…     

卖给布什的斧子

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了布什总统.布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他.这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员被授殊荣.     

成功很简单吗?

故事一一天,一个保险推销员走进一家律师事务所,不到半小时,他出来时手里拿着律师的寿险申请表,保额高达百万美元。而这位富有的律师在这个城市的寿险行业中是闻名的——有6、7位最能干的寿险业务员都被他拒之门外。那么,这位保险推销员是怎么完成这单生意的呢?他带了一份事先拟好的关于这位律师的专题报道稿件,里面详细地讲述了他的事迹。在排好的版面上,报道被安排在头版头条,黑体字的大标题十分醒目——《杰出律师为自己的大脑投保百万美元》。报道中讲到,这位律师从基层     

难逃荒谬

加缪是不相信明天的,他不只一次大声对未来说不,对今天说是。加缪是穷人家的孩子,他不是在书本中学到自由的,他的老师是真实而贫困的生活。汽车推销员、机关职员、气象员,他都干过,靠着这些劳动换来的微薄收入他得以完成学业。指导教师在他的哲学毕业论文后面留下一句话——"这位哲学家更像一位作家。"     

为个人创业融资支招

王佳原来在一家电脑公司做推销员,后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业,并许诺,如果需要贷款可以提供担保。有好友的鼎力相助,他便辞去了这份收入不菲的工作,自己注册了一家电脑公司。在好友帮助下,他顺利地从当地信用社取得了30万元贷款。     

舍得也是一种价值创新

利时集团，始创于1993年，现位列中国制造业500强、中国民企500强，并拥有中国驰名商标、浙江出口名牌、浙江省著名商标、浙江省名牌产品等荣誉和认证。李立新，利时集团掌门人，这位外表斯文、举止儒雅的宁波商人，恐怕你很难从他的脸上看出他曾经是宁波商界最优秀的推销员。     

诚信 正成为一种生存技能

有这样一个真实的故事，日本证券公司的创业者，小池银行和东京煤气公司的董事长小池国三，以诚实出名。当年他替一家机器公司当推销员，半月内与33名顾客签订了合约。后来，他发现他卖的机器比其他公司产品的价格略贵。他想客户知道了，一定会后悔向他购买产品。于是他带了合约和订金，     

简单事重复做

一位著名的推销大师,他在城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。那天,会场座无虚席,人们在急切地等待着这位伟大推销员的精彩演讲。大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。     

《引爆点》

正《引爆点》是《纽约客》怪才格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行潮为切入点,从全新角度探索了控制科学和营销模式。格拉德威尔走访了宗教团体、高科技公司以及全球最优秀的推销员,他分析了几种有利于开创流行潮的性格特征,剖析了种种极具感染力的事件并阐明背后的导火索,揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。     

小店员吃掉大老板

克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学，就出来做工．养家糊口。维持生计。后来．他在一家工厂当推销员，一方面．收入有了一定的提高，生活有了明显的改善：另一方面．也是主要的，他在推销产品的过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友．增长了见识，积累了大量经营管理方面的宝贵经验。     

扭曲了的美国梦——《推销员之死》的悲剧感悟

“美国梦”是贯穿美国历史,最能体现美国人的传统价值观念和民族精神的理想,它是一个被众多美国人普遍信仰的信念。著名戏剧《推销员之死》的主人公威利·诺曼便是个“美国梦”的坚定信仰者,一心想要发大财,干出一番事业,他为了自己的梦想苦苦奋斗了一辈子,但结果他却是一个事业和生活上的双重失败者,其悲剧表明了“美国梦”神话的扭曲,变成了彻头彻尾的梦幻。     

企业如何“推销”自己

“推销企业”这是个时髦的用语,和“包装企业”一样,是近几年颇为流行的一种说法。毋容置疑,这是市场经济冲击下企业对自身发展所产生的一种紧迫感。从某种角度来说,我们企业老总也是“推销员”,当然,这是高层次的具有高智慧的特殊推销员。     

中西合璧 和谐自然－－走进美术家候耀洲的艺术人生

他是当今丙烯画的佼佼者；他别具一格的画风在当代画坛占有一席之地：他的美术作品曾在国内外多次获奖，其中钢笔画《浏阳河之夏》、丙烯画《奔腾》、丙烯画《深秋》分别入选第八、九、十届全国美展；舞美服装设计《费加罗的婚礼》、《乐器推销员》、《异想天开》、《歌仙》、《图兰多特》（合作）获1986年布拉格舞美展荣誉奖     

别订虚假合同

刘老三现在成了“能人”了，他的能就能在会吹牛皮夸海口说大话，他离乡往外地跑一趟，总能搞回不少的钱，给乡企业带来好处。他受乡企业的委托，以推销员的身份往外跑，专找另一些企业订合同，卖这卖那，没有货源也说有货，要求对方予付定金，这定金拿回家，交给领导，无人不说他好，     

信心：成功的基石

这是美国著名的寿险推销员达比先生讲述的一个真实的故事。     

在竞争的世界中获得成功——评《职业营销》

成为推销员，有可能使你过上富裕的生活，也有可能使你过上挫折的生活，选择权完全在你自己。靠抽签碰运气或掷骰子赌运气是不可能使你过上富裕的生活的．而作为推销员，如何进行思考与表现，却与能否过上富裕生活有很大关系。     

李嘉诚的生财之道

在美国财经杂志《福布斯》发布的1999年世界超级富翁排行榜上,香港长江实业集团董事会主席李嘉诚名列第10位,并成为亚洲首富。 这个曾经当过茶楼跑堂,塑胶厂推销员的中国人,凭什么跻身世界上大富翁之列?且让我们先来看一下他生意场上最近轰动一时的两件大事。