面对全球竞争的企业营销对策

随着高科技和信息技术的发展 ,世界各国经济的发展越来越超越国界的限制 ,而在全球范围内进行国际分工和协作 ,以谋求资源的最佳配置。国际间的交往日益增多 ,国际经济活动全球化的趋势已成为不可逆转的潮流。在这种形势下 ,企业面临着目标顾客、营销环境、营销管理等问题的巨大变化。任何企业要想独自垄断市场是不可能的 ,只能是相互共享市场。因此 ,我国企业必须树立全球营销观念 ,以合作竞争、强强联手的战略联盟等形态扩大自身的竞争优势。     

大规模定制营销重构企业竞争优势

随着经济的发展,居民收入、购买水平不断提高,其消费需求和观念向更高阶段发展。人们越来越崇尚个性化消费,大批量的标准化产品逐渐遭到冷遇。企业过去采用的营销策略已不能实现顾客占有率的最大化,因此这一客观需求迫使企业对营销策略进行调整,由此能充分满足个性化需求的“定制营销”应运而生。“定制营销”最成功的要诀是它遵循了“以人为     

全球营销还是本地营销

在市场全球化的条件下,企业是全球营销还是本地营销,印营销战略是标准化还是适应化(Standardization vs.adaptation),一直是国际营销学的一个核心问题。本文将对该课题进行深入探讨,详尽分析全球化这一概念的营销学含义,阐述标准化与适应化之间的争论,着重论证国际营销为何不能标准化,而只能是本地化。     

试论市场全球化下的全球营销战略与中国企业的对策

我国加入WTO以后 ,越来越多的全球跨国公司涌入中国市场 ,这不仅对我国企业国际化经营产生深远的影响 ,而且对我国企业构成巨大威胁。我国企业应该从跨国公司全球营销思维和策略中有所感悟和借鉴。     

全球本土化营销及其边界界定

全球本土化营销是在全球标准化营销受阻与本土化回归趋势下，由全球化与本土化融合生长而成的一种新型营销方式，经过多家国际公司实践，证明是一种成功的战略模式。全球本土化营销的关键是确定合理的本土化边界，这可从波特的价值链理论中得到启示，当然具体边界的确定还需要结合盈亏平衡分析和公司的全球战略目标。     

产品比较,企业确立营销竞争优势的捷径

文章从产品营销角度 ,对产品比较的方式、效果、策略进行了较全面的探讨 ,揭示了产品比较在发现产品优势并使之成为营销胜势的规律。     

刍议数据库营销

在网络经济时代，数据库营销成为营销方式中最具有直接可控的、人性化的营销策略。数据库营销是指通过搜集、积累消费者的大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标消费群，使促销工作具有针对性的营销策略。企业实施数据库营销，可以获取巨大的市场竞争优势。     

如何定位全球营销战略

全球营销战略包括以下四方面内容：全球营销任务、全球细分战略、竞争角色定位及营销组合战略。全球营销任务的内容主要是确定全球目标市场、市场细分原则等。全球市场细分战略可概括为三种战略,即全球性市场细分战略、国别性市场细分战略、混合型市场细分战略。全球营销战略中的竞争角色定位包括市场领导者、市场挑战者、市场追随者和小市场份额占有者。如果企业在所有的外国市场采取同样的竞争角色定位,则称之为全球性竞争定位战略;反之,如果企业在不同市场采取不同的竞争角色定位,则称之为混合型竞争定位战略。根据企业的全球市场细…     

浅谈可口可乐中国营销策略——全球营销策略下的本地化营销

本文研究可口可乐的中国营销策略,重点探讨全球营销策略下的本地化营销。     

关系营销与企业竞争优势关系分析

现代企业竞争已不再是单纯意义上企业之间为争夺最终消费者而展开的市场竞争了,现代企业要想在竞争中建立优势,就必须全面关注一切可能影响企业竞争力的相关组织和个人的作用,而关系营销无疑将成为指导现代企业竞争的一种有力武器。     

营销悖论:全球化?本土化?

随着全球经济一体化的不断深化,跨国公司的营销战略也日益全球化。营销全球化和本土化是对立统一的关系,纯粹的全球化成本都是不切的想法,应该根据不同的行业、不同的产品、不同的环节加以具体分析,这样才能将企业利益与顾客利益相统一,形成企业的长期竞争优势。同时,对我国企业如何处理好全球化与本土化提出了自己的战略构想。     

国际营销中产品标准化和差异化策略

国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。本文通过总结归纳标准化和差异化的特点,以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。     

母国国家文化影响跨国公司营销标准化战略的关系模型

标准化战略作为跨国公司的一种战略模式的选择,有诸多的因素影响标准化的程度,国家文化的差异是影响标准化程度的因素之一.不同于以往关于跨国公司营销标准化战略的研究,本文从国家层面的视角基于Hofstede的4维度文化模型和以及Schneider的外部适应性及内部聚合维度尝试构建了母国国家文化影响跨国公司营销标准化战略的关系模型,并分析了母国国家文化的不同纬度对跨国公司营销标准化战略程度的影响.本文试图对不同母国的跨国公司实施营销标准化战略的倾向和表现差异给出合理解释.     

从国际营销观念到全球营销观念的演变

全球市场营销学是为适应经济全球化的发展趋势,以市场营销学和国际市场营销学为基础而形成的一门新兴学科.加入WTO后,中国经济正在全面融入全球经济,因而迫切需要加快全球营销学在中国的研究、发展和传播.全球市场营销在发展演变过程中形成了六种观念:国内市场延伸观念、国际有限差异化观念、国际本土化观念、全球标准化观念、全球本土化观念、全球混合化观念.     

全球本土化策略与国际营销

随着世界经济的进一步深入发展,经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势,世界各国或各地区生产、经营等活动将纳入全球经济之中,全球将成为一个统一的网络化的市场体系,全球化营销成为跨国公司的必然选择。当营销跨越国界时,就必须考虑营销方式的改变,也就存在着国际营销标准化与本土化界定的问题。由于单纯的标准化和单纯的本土化都存在不足,所以,有效的国际营销战略应该是标准化和本土化的融合。全球本土化营销及不同于纯粹的全球营销,也不同于纯粹的本土营销,它囊括了两者的优点,避免了两者的不足,并且实现了二者的并行不悖。全球本土化营销是全球营销理论的一种进步,它标志着国际营销从此步入理性时代。本文侧重于国际营销的中本土化的必要性和表现形式,来具体阐述了全球本土化策略对跨国企业国际营销战略的影响。     

浅谈市场定位

市场定位在营销活动中既重要又具有一定的技巧性 ,需要企业做大量的市场研究工作才能做好。文章对市场定位的方法和目前存在的问题进行了阐述。     

企业如何创新营销？

面对日益严峻的全球竞争,许多中小企业在尝试了多种营销手段后,依旧感到茫然,不知道营销该往哪里走？营销如何创新？     

打造中国的全球品牌

当我们提及微软的时候 ,除了会想到比尔·盖茨和他强大的IT帝国世界外 ,我们还会联想到美国这个强大的经济实体。文章旨在通过分析《商业周刊》评选出的全球最有价值的品牌龙虎榜 ,运用麦克·波特的国家竞争优势理论分析决定品牌竞争优势的因素 ,针对中国的国情 ,进而提出了打造中国的全球品牌的策略。