挫折的礼物

一个博学的人遇见上帝,生气地问:"我是个博学的人,为什么您不给我成名的机会?"上帝无奈地回答:"你虽然博学,但样样都只尝试一点,不够深入,用什么去成名呢?"之后那人便开始苦练钢琴,后来弹得一手好琴了却还是没有成名。他又去问上帝:"上帝啊!我已经精通了钢琴,为什么您还没有让我成名?"上帝摇摇头说:"并非我不给你机会,而是你抓不住。第一次我暗中助你去参加钢琴比赛,你缺乏信心,第二次缺乏勇气,又怎能怪我呢?"     

培养“全员公关”意识 处处是生意

<正> 大连某厂一个门卫,遇到一个找错门的采购员,他不仅礼貌周到诚心诚意地给人家找路指路,而且还熟悉自家产品的性能特点,拉着家常就把企业介绍了。结果,那位已找到"正道"的采购员去而复返,成交了一笔意外交易。广东某机械职工子弟校刘老     

别人夸夸其谈留客 我只言片语赢人

<正> 一次,我和家门前鞋摊的老鞋匠正闲聊,走过来一名穿戴入时的妇女,送来一只皮鞋问老鞋匠:"师傅,你看这鞋能修吗?"老鞋匠看了一眼说:"您看我有活正忙着,您如果着急,里边还有几个修鞋的。"妇女的确不愿意等,就朝里走去。我不解地问:"为什么有活了,你却给支走了?"老鞋匠笑着说:"你看那只鞋做工精细,皮质又好,少说得上千元,如修不好,弄坏了咱可赔不起。不是我夸口,我不敢接的活,别人也绝对不敢收,最后她一准回来。"果然,那位妇女不大功夫就回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看说:"您这鞋得认真仔细地修,很费功夫     

未来电子商务畅想曲

<正>网上办公在将来,随着网络的发展,可以预知的是,办公将会搬到网上。这就预示着,你可以拿着一台笔记本或一台3G手机,在全世界的任何一个角落里办公,完成公司分配给你的工作任务。其结果是,你工作和娱乐可以两不误。你可以睡在沙滩上享受阳光和美餐,同时还可以及时处理公司事务,而你的数据,都将被存储在世界的另一个角落里,你只需要网络连通,就可以开     

卖顾客想要的 不卖你想卖的

北京的一个蔬菜集贸市场,开始只有一个当地人卖鲜鱼。他常常拿着大喇叭吆喝着,生意尚可。后来市场又来了个南方人,也卖鲜鱼,他从不吆喝,只是在摊前挂出木牌告示:"买鱼,帮你剖净洗清,另送做鱼的葱、蒜和姜。"结果南方人的鱼摊前每天挤满了人。而尽管那位当地人后来尽量模仿,喊出"另送佐     

讲透实力与门面不相称 牛气老总被说服

<正> 凯力集团公司组建不久,决定在公司大门厅顶设置"××集团总公司"巨型霓虹灯门头字。新潮广告公司的宋刚从同学那儿得知消息后,急忙赶到凯力集团,揽业务。凯力集团的万总态度鲜明地说:"我们可以合作,但是我只给你8万元钱,而且要求每个字都不低于3平方米,效果还要好。"宋刚一听,面露难色地讲:"万总,你的条件有些苛刻,价给的低,条件要求又高,你听我给您算笔账,您就知道您给的价格实在做不来。"万总把手一挥有些不耐烦地说:"我没时间听你和我细算账,我还是那句话,     

教师节,你送什么?

<正>金风送欢笑,丹桂花香飘。又是一年一度的教师节。每年9月10日,给老师送礼都会成为一个热门话题。一束花、一支笔,表达对教师的微薄心意,本来非常好,但令人忧虑的是,一些家长开始了攀比,你送小礼物,我送大礼品;你请"家常便饭",我请"山珍海味",把尊师的形式搞得变了味。     

自来熟式推销让你难拒绝

<正> 一位中年妇女,胖胖的,一副干部风范。一进我们办公室门,便自报家门,"我是××研究室的,给你们送文史辞典来了。102块!上面有规定,这是配到各单位史志办的。"我们一看,书是精装的,特别厚,砖头一样砌在我们的办公桌上。"上面规定的?哪个上面?"我们又不是小孩,便你一句我一句,嘻嘻     

不吃也要留种

一个富人有一位穷亲戚,他觉得自己这位穷亲戚很可怜,就发了善心想帮他致富。富人告诉穷亲戚:"我送你一头牛,你好好地开荒,春天到了,我再送你一些种子,你撒上种子,秋天你就可以获得丰收,远离贫穷了。"穷亲戚满怀希望开始开荒。可是没过几天,牛要吃草,人要     

推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

达贝妮:80后沪上致富记

会倒房,耍淘宝;乐交友,爱腾闹;铜钱腔,文艺调;80后小富婆,建议读点财经料。十点,出门,换上最美的衣服。这是店主的衣橱,衣橱里安静躺着公主的魔法裙。"达贝妮的时尚王国"小店里,主人达贝妮为一款太阳镜配上了这样的文字:"我想,每个女生都会喜欢戴上一副太阳眼镜:你便,不需要眼部化妆;你便可以轻松自信地面对镜头;你便,可以和太阳轻吻,坐在街角的咖啡馆,喝杯咖啡,惬意地看看路过的一切风景;你便有了一份藏在背后的美丽……"感性至极的文字与理性拍卖的物品有了如此自然的衔接。     

说话把握好尺度 顾客满意生意顺

<正> 一、话语暖心留客赚钱还传名马会明开了一家土产杂品商店。这天,他送客刚出门口,见一位农民打扮的顾客,问路对面坐在店门口的店主:"你这店有驴车辗具吗?"那店主摇着头说没有。老农又问知不知道哪儿卖?店主继续摇头。那位顾客径直朝马会明的店走过来,问马会明有没有货。马会明十分谦和地笑着,把老农让进屋里椅子上坐下,倒了一杯茶水递给他,说:"大叔,你从乡下来吧?大热天,先喝杯水解解渴。你不就是买套驴车上的用品吗?别说买套辗具,就是买辆驴车又有啥难的呢?你先歇会凉快凉快,我马上派人给你去库里取。"老农高兴地笑道:"那太     

推销不必话滔滔 切中要害就成交

<正> 一天上午,我正在埋头干活,突然一个轻快的男中音传来:"唉,老板,你好,打扰一下。我向你介绍一种产品……"我抬头一看,只见一位中年男子左肩挎只小包,右手扬起一只小型剃须刀继续介绍着:"这是一种无需电池,也不用电源的惯性剃须刀,很实用的。"我一时感到新奇,便放下手中的活。问:"多少钱一只?"6元。"耐不耐用?"可以用两至三年。"他又紧接着:"你试试。"我接过样品试了试,讲了一下价,就花5元钱买了一只。临走他又很礼貌地随声道了一句:"谢谢你。"前后只不过5分钟。如今上门推销自用小商品的很多,我向来是以不屑一顾的态度处理,今天这么爽快,主要是该男子推销的是日常必需品,既经济又实     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

跟售货小姐套近乎 推销多个好帮手

<正> 费了挺大的牛劲,我把成功牌微波炉产品打进了长沙一家大商厦。那里的头头和我的关系搞得挺好,我想自己的产品肯定能卖得不错。没想到有一天去柜台前一看,傻眼了,我的产品被孤零零地安排在一个不起眼儿的角落里,售货小姐给顾客介绍的都是其它厂家的。我上前主动介绍了身份,可售货小姐却不理这一套,冷冷地对我说:"你怎么来了?你们厂家的老李不是干得好好的吗?凭啥换你来!"长期搞销售的我,一分析便知道,我的前任一定没少给她好处,给她的印象也不错,对我这个新来的蛮不愿意。我见俩人谈不来,就打了个岔离开了。春节前,我又去了这家商厦,在柜台前正逢几个顾客向营业员求购成功微波炉.但那位售货小姐带搭不理地说"没货,买其它的吧。"我跑到仓库一看,我的几十台产品都原封不动地在仓库里睡大觉呢!我马上跑到柜台对售货小姐说:     

诈骗 先从讲信誉入手

<正> 浙江一布厂销售困难,一日,厂长出差,路遇一华侨。这人气魄大,义气重,觥筹交错之后便夸下海口:贵厂的布全部由敝人包销。厂长将信将疑。可回厂不久,人家便来了电话,要求送布5万米。布一送到,就给了汇票,半点也没像别人那样吹毛求疵,挑剔出一点毛病以显示收你的货是"高     

都有一颗慈善的心

也许一元钱也可以成为一个慈善家,只要你真心付出 也许你付出成千上万,惟独不付出你的爱心与时间,你与慈善仍然很远;换言之,付出金钱并不意味着可以成为一个高尚的人;或许"爱与责任"是公民社会一个不错的衡量标准"财富其实亦是一种责任。拥有财富是社会对你贡献社会的一种认可,更是给你工具,让你更大规模地服务社会,而怎样服务社会、回报社会,履行应尽的社会责任是摆在每一个富人面前不容回避的时代命题。"企业家如是说。     

蜗牛牵我去散步

<正>夜半了,或许您还在为着生意场上的事难以入睡。让"经营夜伴"走近您,送上轻松之页吧。上帝给我一个任务,叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太快,蜗牛已经尽力爬,每次总是挪那么一点点。我催它,我唬它,我责备它,蜗     

“黑客”的故事

也许你认为黑客是专门搞破坏的一些家伙。这就大错特错了,什么是黑客(hacker)?解释起来一大堆,不外乎是指那些技术高超、迷恋于解决难题的人。如果你花费大量精力去下载软件、编译程序、更改计算机内部结构,而不是循规蹈矩地执行上网、写稿、作画等"正当"操作,你有可能是一个黑客。黑客的历史可以追溯到几十年前,当时有一帮编程高手和网络奇才,他们玩起了世界上第一批微型电脑,于是制造出"黑客"这个词。黑客缔造了 Internet;黑客成就了Unix 操作系统;黑客使 WWW(万维网)运行起来,黑客的工具很简单——一台普通电脑、一台 Mo-dem 和一条电话线。不管是多么先     

怎样“唬住”谈判对手

<正> 1.带一点疯狂酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许让你对手为之气馁,但可显示你的决心。2.给自己留些余地提出比预期目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。3.装得小气一点,让步要慢,并且还带点勉强的样子。由于让步获胜的协议对你有利,因为这可显示你的热忱。4.不要以"大权在握"的口吻进行谈判。经常说:"如果是由我做主的话……"便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便