催眠式销售基本技巧——神奇的催眠式销售之一

如何才能使顾客更愿意听你说出你的看法，而其内心不会有太多的抗拒?这是每一位直销商想方设法希望得到的成功秘笈!今天，我们就要通过NLP中有关催眠的课程，来告诉大家如何运用催眠来倍增销售的能力。     

拒绝摊派式销售

强行压货、私自开设经销商、直接转移库存,为应付总部的销售指标,销售经理们费尽心机,结果销售得了肠梗阻——摊派式的销售政策是根源!     

PRICE CLUB——一种会员制的营销形式

<正>今年6月16日,我们对加拿大多伦多市的一个称作RICECLUB的连锁超市进行了考察.并与该店总经理助理安德鲁·史密斯先生进行了座谈,据史密斯先生介绍,PRICE CLUB是一家实行会员制的仓储式连锁超市,自1985年建立以来,已在北美及     

②合作营销的形式

<正> 一、水平合作营销水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作,如两个企业在开发某一新产品上通力合作,或者在对产品的广告和促销推广上进行合作,或者互相为对方产品提供销售渠道等。案例1:中国移动旗下的动感地带(M-ZONE)的     

浅析营销与销售之间的关系

本文首先提出了营销和销售的定义,并分析了二者之间的关系。在此基础之上,论文从多个方面探讨了营销与销售的共性及区别,从而使对二者的理论研究更加深入系统。     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

纵观营销形式变革把握营销管理走向

新的历史时期,企业的营销形式正在发生着巨大的变革和创新,由传统的营销形式向绿色营销、直复营销、合作营销、关系营销、网络营销、数据库营销、定制营销、内部营销过渡,从而带动了营销管理方向的转变,向知识化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化发展。本文着重分析了营销形式的变化和营销管理的走向,为企业的持续、健康发展提供一定的理论依据。     

论现代企业销售新方式—网上销售

论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...     

浅析中国石化销售服务营销战略

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

广告营销为销售助跑

作为执行公司战略的一个工具，广告营销成为提升品牌的必要手段，更是整个营销传播活动中重要的组成部分。所谓品牌是先有“品”才有“牌”，广告能够充分体现一个品牌的品味，因此广告营销逐渐成为品牌推广的一个重要环节，广告正在成为众多企业营销的重心。在激烈的市场竞争中，各企业正不遗余力的运用广告这种快速的传播手段为销售助跑。     

蜂鸣式营销

漫步在纽约或洛杉矶街头，你很可能会碰到手持索爱手机的年轻恋人，请你为他们合影，可能会有一群帅气十足的年轻人会骑着Vespa单脚滑板车，与你攀谈，并时不时地将你带到Vespa话题中。     

企业销售终端的营销管理

如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。     

国产汽车销售渠道及营销管理分析

销售渠道与营销管理是我国国产汽车企业经营的一项重要内容。因此,要想在最大程度上提高我国国产企业的经营效果,就必须要从国产销售渠道管理入手进行深入剖析,发现现阶段销售渠道管理中潜存的问题,并针对发展状况提出科学的优化对策。     

关于对钢材销售中营销体系构建的论述

20世纪90年代,我国政府出台了一系列促进钢铁企业发展的政策,钢铁企业在政府的支持下发展迅速。尤其是近年来我国的钢铁产量多年稳居世界第一。但是由于受到内部需求下滑和对外出口幅度降低的影响,我国的钢铁销售日趋艰难。为走出销售困境,许多钢铁企业越来越重视营销体系构建。现代市场营销理论和经营理念证明,构筑合理、有效的营销体系,能够创造出较大的社会效益和经济效益,有利于钢铁企业的进一步发展。本文主要对钢铁营销体系的构建进行了论述。     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。