关于店铺与固定营业场所(上)

1998年,我国禁止传销活动后,批准了10家原外商投资传销企业转变为“店铺 雇佣推销员”的经营模式,规定要求上述转型企业不得在未设店铺的地区雇佣推销人员,从事销售活动。“店铺”成为这种模式的必要条件。转型企业虽然不是纯粹意义上的直销企业,但已经具备了一些直销的特征,问     

新直销店铺终结预言

《直销管理条例》第十条规定：直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。 那么，对于那些公司已经设立的店铺来说，服务网点的出现是否会带来一系列的问题，比如同质化竞争、服务差异呢？为了进一步弄清这一问题，本刊特约定了一批业界人士就“店铺PK服务网点”这一议题进行了深入的探讨，希望能够借助他们的各抒己见，对未来国内的直销业发展起到一定的促进作用。[编按]     

直销开放后的七大问题

<正> 有店铺与无店铺经营中国直销市场开放之后,是以目前的转型经营方式经营,还是回归传统的直销方式经营。这个问题,行业关心,企业矛盾,政府为难。行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销,经过6年的摸爬滚打,转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺     

搜狐专访安利大中华地区营运总裁侯伟德

“安利的总裁是商会的主席，代表了美国商会的一些声音，前段时间美国压迫人民币升值，我们的总裁就发言说，如果人民币升值就会对美国企业在中国做生意而受到损害。”“有一些报道认为安利还是在进行直销，没有设置店铺销售。安利目前的转型是否彻底？”“销售人员可以根据自己的销售来计算奖金。不会吃到别人的份额，只能从自己销售的产品中提取奖金。”     

直销店铺的经营管理模式分析

直销店铺的经营管理模式,被称作零售业的第四次革命。本文通过分析直销店铺成功经营的商业原理和管理理论,通过建立相关的数学模型,比较传统店铺和直销店铺管理运作模式的不同,明确了作为创新商业模式的直销店铺,有自身无法代替的优势和发展潜力。     

十年安利 王者之势

安利(中国)1995年正式进入中国内地，1998年以“店铺 雇佣推销员”模式转型经营，目前中国直销市场龙头企业，为促进中国直销立法，曾不遗余力。     

责任

决定未来中国，直销市场的“厦门会议”，在万众瞩目中，悄悄地台开了。赴“厦门采访”的同事回来说：“去的记很多，但都不能进入会场，而且会下讨论得异常激烈。”从会场透露出来的某些信息也让很多直销商朋友一筹莫展，埋怨连连。由此引发的争议也颇多，认为政府不懂直销的有之，有认为企业过于冒进的有之……     

店铺Matrix

“那些住得太远的顾客对店铺来说，没有太大的意义”，客多传媒CEO郑志祥说。店铺的目标受众80％以上肯定都是生活在周边的消费者，这一点也是团购网难以解决的模式缺陷之一，消费者可能受价格吸引从城市的另一头跑过来体验，但很难形成消费习惯。因此，锁定店铺周边的消费者，使之成为回头客，对店铺来说更为现实。     

“身心健康”我们也想做直销

直销法规出台的日子越来越近，一些媒体“中国直销的春天来临了”的呼声越来越高，想搭上“直销”这班车的企业也越来越多，业界人士曾保守估计国内目前的转型直销企业和潜在直销企业有6000多家。     

中国直销除了大限还有什么

转型与传统：离不开政策的较量 2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，2005年12月31日，商务部和国家工商行政管理总局联合下发了“关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》，自2006年12月1日起，未依法获得直销许可，以店铺加雇佣推销人员（系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员）从事经营活动的，比照（《直销管理条例》第三十九条关于未经批准从事直销活动的规定查处。2006年n月30日是业界公认的转型直销企业的最后大限，自2006年12月1日起，企业在中国境内从事直销经营的，就必须依照《直销管理条例》运作市场，如有违背，将依法查处。     

店铺加雇佣推销员和直销的区别

根据三部局犤1998犦455号联合发文,店铺加雇佣推销员与直销方式是两种截然不同的营销模式。其主要区别是,店铺加雇佣推销员的特征:必须设立经销店铺。推销员持有行政部门颁发的职业证书,与企业是雇佣关系,签订劳务合同,推销员不能从企业买断产品,只是代企业将产品销售给最终消费者,不拥有产品的所有权,不承担经营风险。推销员只能按自己直接推销产品的金额计酬。直销的特征:不设经销店铺。直销员是独立的经营者并不受雇于企业,没有统一的证书。直销员从企业进货,对产品拥有所有权,自行承担经营风险,可将产品直接推销给最终消费者,也可以将产…     

店铺命名的艺术

店铺命名的艺术齐柴几位友人从香港回来，对当地的商家店名印象颇深，说各种幽默谐趣和标新立异的新潮店名俯拾皆是，入夜后在霓虹灯的闪烁中格外醒目，成为香港的一大街市奇景。理发行业的一些店铺命名就很有新意，有一家理发店叫“发裁轩”，音谐“发财”，谁不想剪个头...     

直销牌照未必成企业生死牌要一颗红心两手准备

2005年12月1日,《直销管理条例》将正式生效,与其同时生效的还有《禁止传销管理条例》。这意味着,1998年被政府允许转型以“店铺＋推销员”模式进行转型经营的“十大转型企业”大限将至。据商务部相关规定,在2006年12月1日后,外商投资直销转型企业如果还想做直销生意就必须拿到牌照,否则就被视为非法。目前,业内动静出奇低调,有关牌照“边缘化”、类似鸡肋的说法风生水起。有业内人士认为,“十大转型”企业不定都能顺利拿到牌照,并不是每个准直销企业都需要拿牌,完全可以通过其他方式来经营。     

7宗罪凸现直销开放风险

直销开放在即，规范化运作的企业在厉兵秣马的同时，种种不和谐的声音也同时在市场响起。他们通过宣扬“中国即将承认直销行业，必须抢占市场先机”为幌子，甚至大言不断地宣称自己企业即将获得“直销牌照”，大肆进行非法活动，而部分转型企业也并不能做到独善其身，通过夸大市场机会进行违规操作。经过记近两个月的明查暗访，并结合各类媒体对上述现象的曝光，兹总结直销立法前夜“七宗罪”如下：     

如何打造店铺的品牌构筑

正每到夏天,中国的商场就开始进入促销旺季,这时各家店铺都会进行很多特别的布置,格外漂亮。其实在日本也一样如此,因为终端店铺始终是品牌与消费者最直接的接触点。合理的店铺设置能够有效提升品牌的销售业绩,同时也能切实提升品牌的形象。所以今天,我们就一起来探讨店铺品牌构筑这个话题吧。     

中国直销 将专卖店进行到底

对于中国直销，1998年到2004年的六年，是不会让人遗忘的，以“专卖店十雇用推销员”模式生存的方式，是要写进中国直销的发展史的。如果1998年是政府对直销默许的开始，那么《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》中规定的“专卖店十雇佣推销员”的方式，也就成为政府对直销默许的经营模式。2004年9月，政府在“厦门会议”上公布的直销立法草案中，再次强调立法后的中国直销，将会延续“专卖店十雇佣推销员”的模式。六年后，我们有必要再来分析一下“专卖店十雇佣推销员”模式对中国直销的众多影响……     

店铺变革的三个符号

自2005年12月1日（《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势？将迎来什么样的新命运？     

正当直销复牌时

中国加入WTO之后，保护期的结束，预示着直销将不得不面临“复牌”。世界名的直销公司安利、雅芳等跨国企业早已对此迫不及待。当初，他们为了配合中国政府的“制止传销”政策，将直销改为了适度的店铺销售。其他中国本土直销公司也纷纷改换门庭。“传销”公司基本上都已偃旗息鼓。但是，树欲静而风不止，世界版图内的直销列车不可能仅在中国滞留。     

中国直销业二次转型的关键

中国直销业的调整，让整个社会关注。但我们从目前企业公布的调整方案可以看出，企业也有着太多的无奈。那么，按“直销条例”的规定就真的不能调整出一个新的营销方式来？ 秦永楠是众多研究、摸索这一课题的学之一。他近日提出：中国直销业的第二次转型是机构的转换，而不是形态的改变。直销企业可以探索从多层多次向单层多次的机制转换等多种模式。[编按]     

安利等待直销"身份证"

越来越多的企业青睐“直销”模式，尽管直销尚未有正式的“身份证”。按中国入世的承诺，在2004年12月31日之前，有相关直销法将出台。有分析指出，如果放开限制，中国大陆将会是全球第三大直销市场，2004年销售额会达到100亿元人民币，10年内会迅速达到惊人的800亿元人民币。但在这天到来之前，原本直销的企业，有的己彻底转型，大有好马不吃直销的“回头草”之势，有的在妥协中等待……