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薛家海 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):9-10
<正>从职场来看,区域经理是职业生涯的重要阶段,如果在这个职位上不能摆正心态正确对待各种考验,以后的职业生涯将很难有大的突破。区域经理作为营钵人员从基层到管理层的第一次跳跃,对营悄人员的职业生涯至关重要。看不出自己的前途,就激发不起奋斗的欲望。职业营梢人如果没有远大的理想,那么在营悄生涯中将很难得到快速成长。 "等、靠、要"的做法只会使你失去自我表现的绝佳机会。当市场出 相似文献
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区域经理是个特殊的群体,任公司看来,他是一方诸侯,封疆大吏;在经销商看来,他是大使是钦差。于是,区域经理的位置变得微妙起来,被人既防又用,既爱又恨。做得好则左右逢源,是公司的功臣,代理商的财神;做得不好则“风箱里的老鼠——两头受气”,成了矛盾的导火线。 相似文献
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就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样,许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。于是,摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是:如何从几十位同僚中脱颖而出,[第一段] 相似文献
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蒲光炳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):35-36
强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办?如果砍掉他,就可能丢掉市场,把机会让给竞争对手,影响自己的业绩;如果不砍掉他,价格体系又遭到破坏,市场会逐渐衰退。在这取舍两难的境地,区域经理如何应对大牌经销商? 相似文献
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这些个体户做过区域经理,有销售经验,有网络资源,独立做着和原先大体一样的区域分销。在他们边缘化的生存背后,潜藏着怎样的经济趋势? 相似文献
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余大洪 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(5):69-70
区域经理整日忙忙碌碌,游走于厂家和经销商之间,既要实现厂家的要求,又要满足经销商的利益。处理不好,就会两头受气,变成"夹心饼干"。面对厂家的层层加码,经销商的步步紧逼,区域经理有种说不出来的苦闷、彷徨……如何不做"夹心饼干",是区域经理必须解决的问题。其实区域经理既不是"传声筒",也不是"代言人",只要坐对屁股、树立权威、赢得信任,就能游刃有余。 相似文献
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前几天,某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想,中心准备为其调任。在办理交接的时候,客户没讲多少难听的话语,可怎么也想不到该品牌的导购员们却个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下,还是此区域经理为人处事太失败了。 相似文献
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朱志明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):68-69
能向领导要来资源,也是一个区域经理业务能力强弱的体现,但公司的资源总是有限的,资源的安排分配也总有重点。你拿什么才能争取到最优厚的资源,这是区域经理要资源前需要考虑的问题。你知道要资源时,领导最怕什么吗?你了解领导心思吗?为什么遇到不同的领导,着力点要有所不同? 相似文献
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对于经销商来说,厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时,也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线,他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系,那合作就成功了80%。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系,而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是,和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。 相似文献
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姜凯文 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(11):64-66
企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险。在这种情况下,只有想办法安抚这些经销商:不然的话,整个地区的经销商体系真的就要崩盘了。怎么安抚呢? 相似文献