区域经理的理财之道

一个可以实现原始积累的位置区域经理，作为一个公司的封疆大吏，坐上了这个位置，就会有其远大的人生目标：或是做一个高级职业经理人，或是自己创业当老板。无论目标是什么，都离不开重要的原始积累。     

区域经理的理财之道

作为公司的区域经理，怎样才能花少钱，办好事，还让经销商觉得你小子还不错呢？     

区域经理百炼成钢

<正>从职场来看,区域经理是职业生涯的重要阶段,如果在这个职位上不能摆正心态正确对待各种考验,以后的职业生涯将很难有大的突破。区域经理作为营钵人员从基层到管理层的第一次跳跃,对营悄人员的职业生涯至关重要。看不出自己的前途,就激发不起奋斗的欲望。职业营梢人如果没有远大的理想,那么在营悄生涯中将很难得到快速成长。 "等、靠、要"的做法只会使你失去自我表现的绝佳机会。当市场出     

区域经理打完太极下围棋

区域经理是个特殊的群体,任公司看来,他是一方诸侯,封疆大吏;在经销商看来,他是大使是钦差。于是,区域经理的位置变得微妙起来,被人既防又用,既爱又恨。做得好则左右逢源,是公司的功臣,代理商的财神;做得不好则“风箱里的老鼠——两头受气”,成了矛盾的导火线。     

区域经理的夹缝生活

只有身临其境，才可以感受到区域经理在夹缝生活中的那些酸甜苦辣。     

区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]     

区域经理智斗大牌经销商

强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办?如果砍掉他,就可能丢掉市场,把机会让给竞争对手,影响自己的业绩;如果不砍掉他,价格体系又遭到破坏,市场会逐渐衰退。在这取舍两难的境地,区域经理如何应对大牌经销商?     

区域经理胜出之道

我先后在集团策划部、品牌管理部、市场部、销售部、区域一线待过。所以我经常会带着一种有形的眼光，来看待我身边每一位营销人的生活，并且来分析他们的职业生涯以及将来的归宿。但当我细心地观察时。我目睹了太多我不愿意看到的一切!我在感叹很多营销人员在区域经理这一坎上就结束了其职业生涯。虽然他们之中也有业绩做得非常好的，但为什么他们还是得不到总部的认可，从而带来职务提升呢？     

对话“区域经理型分销个体创业者”

这些个体户做过区域经理,有销售经验,有网络资源,独立做着和原先大体一样的区域分销。在他们边缘化的生存背后,潜藏着怎样的经济趋势?     

区域经理的理财之道

如果你不好好规划你的钱袋,到年底,你的收入可能还不如手下的一个业务员!     

区域经理如何不做“夹心饼干”

区域经理整日忙忙碌碌,游走于厂家和经销商之间,既要实现厂家的要求,又要满足经销商的利益。处理不好,就会两头受气,变成"夹心饼干"。面对厂家的层层加码,经销商的步步紧逼,区域经理有种说不出来的苦闷、彷徨……如何不做"夹心饼干",是区域经理必须解决的问题。其实区域经理既不是"传声筒",也不是"代言人",只要坐对屁股、树立权威、赢得信任,就能游刃有余。     

区域经理常见的五大误区

1．缺乏学习精神。不少区域经理由业务精英爬上领导岗位，虽然薪资及各项补贴较之以前上涨了不少，但以前在业务岗位的那种学习精神已荡然无存。     

区域经理为人8戒

区域销售经理的行为禁区。     

区域经理的市场谋划

凡事“预则立，不预则废”。谋划是做市场的开启点和关键点。 1、谋划市场 对于区域经理来讲区域经理谋划市场主要从以下四个方面来进行： （1）找出市场存在问题。只有通过找出好的问题加以发扬，找出不好的问题加以改进和避免，才能使市场问题从根本解决。比如针对饮料销售不利的问题，     

这样的区域经理合格吗

前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们却个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。     

区域经理,拿什么要资源

能向领导要来资源,也是一个区域经理业务能力强弱的体现,但公司的资源总是有限的,资源的安排分配也总有重点。你拿什么才能争取到最优厚的资源,这是区域经理要资源前需要考虑的问题。你知道要资源时,领导最怕什么吗?你了解领导心思吗?为什么遇到不同的领导,着力点要有所不同?     

区域经理眼中的客情关系

对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80％。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是，和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

区域经理如何安坐“火山口”

企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险。在这种情况下,只有想办法安抚这些经销商:不然的话,整个地区的经销商体系真的就要崩盘了。怎么安抚呢?