企业营销渠道的新变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

信息时代的企业营销渠道变革

随着经济的迅猛发展和信息技术的不断进步,在激烈的市场竞争形势下,企业营销渠道正在发生历史性的变革,单纯的依靠产品的质量、适宜的价格以及良好的广告促销手段虽然能为企业带来一定的客户,但只有在信息时代的背景下,创新和优化企业的营销渠道,才能够更好地将产品送到顾客的面前,从而形成一个高效率的营销渠道,对于企业提升竞争力、开拓...     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

营销变化:透视渠道变革

<正>市场在变,企业在变,渠道也在变。新的渠道模式不断地涌现,企业如何把握渠道变革的趋势,根据自身业务的特点建立相应的渠道优势,从而提高企业的核心竞争力,已成为企业面临的关键问题。本文对现有的相关理论进行评述,指出未来的发展趋势及研究不足。     

营销渠道管理变革的新趋势

营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。苏宁、国美等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者,而中国入世后,沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头渠道终端的高速扩张则更加引人注目。可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期。营销渠道管理的新理念20世纪末,国内外市场营销环境发生了深刻的变化。在渠道管理实践中,我国企业开始重新审视渠道问题。与此同时,许多企业纷纷采取多种形式对营销渠道进行调整。在管理观念层次上,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。…     

信息时代的企业营销渠道变革

随着经济的迅猛发展和信息技术的不断进步,在激烈的市场竞争形势下,企业营销渠道正在发生历史性的变革。单纯的依靠产品的质量、适宜的价格以及良好的广告促销手段虽然能为企业带来一定的客户,但只有在信息时代的背景下,创新和优化企业的营销渠道,才能够更好地将产品送到顾客的面前,从而形成一个高效率的营销渠道,对于企业提升竞争力、开拓和占领市场具有重要意义。一、企业营销渠道的变革1.逐渐呈现大型化的趋势。批发商和零售商作为市场营销渠道中的主要环节在信息时代正呈现着大型化和规模化的趋势,特别是一些大型的零售企业,如连锁企业等在各国的发展中起着重要的作用。他们通过优质资源的共享,良好的采购、配送系统有     

汽车企业营销渠道模式分析

汽车企业营销渠道的畅通是保证汽车打入市场的前提。文章主要分析了目前我国汽车企业营销渠道模式及其特点,希望通过主要营销渠道模式的分析,寻找适合中国的汽车企业营销渠道。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

企业营销渠道改造探讨

电子商务是２０世纪信息化和网络化的产物，尽管近些年已被各界炒得轰轰烈烈，但是真正的电子商务距离我们的生活还很远。阻碍电子商务在我国发展的因素有很多，其中落后的物流配送体系乃是制约其发展的主要因素之一。怎样建立起适应进一步发展要求的新型营销渠道以及认识配送体系在一个企业中所担当的重要角色，成为电子商务公司和传统企业目前迫切需要解决的问题。一、新型的营销渠道随着经济的发展，传统营销的分销渠道已经不能满足企业低成本与顾客需求多样性的要求，作为企业开展电子商务的基础之一，传统企业迫切需要建立一种新型的营…     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

我国企业传统营销渠道的变革趋势

<正>在发达的商品生产条件下,生产者与消费者是分离的,二者之间犹如存在一条难以逾越的鸿沟。正是面对这条巨大的鸿沟,商品生产者必须进行“惊险”的一跳才能实现其商品的价值。而作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道,则好比是“产销鸿沟”上的一座桥梁,既承载着商品实体的配送与贮存功能,也承载着信息流动、融资、促销、服务、分散风险等多种功能。由于受计划经济体制的影响,我国企业的营销渠道往往表现为狭小、封闭且条块分割,与大型化、综合化、世界一体化的国际营销渠道发展趋向不适应。因此,在迈向21世纪我国市场经济迅速发展的历史进程中,企业必须加快实现由传统渠道向现代渠道的转变,渠道变革势在必行。     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。     

浅谈钢材贸易企业的出口营销渠道研究

国内外理论界对出口营销渠道的研究大都是从一般的角度出发来研究企业的出口营销渠道策略,很少有专门针对钢材贸易企业的出口营销具体渠道模式方面的研究。     

家电行业营销渠道的变革趋势

<正>目前,我国家电行业处于成熟阶段的后期,这一时期家电营销渠道延续了混合的渠道模式,主要有下面六种渠道:百货商场家电部渠道;批发商渠道;品牌专卖店渠道;家电制造商自建的营销渠道;国外连锁超市渠道;国内家电连锁渠道,如以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及通利为首的地方性家电连锁渠道。总的来看,我国家电行业现阶段的渠道模式各有利弊,随着家电行业的发展也会产生新的变革,不适应市场发展的模式会逐渐退出渠道。     

医药企业营销渠道创新

所谓医药生产企业的营销渠道,是指企业生产的药品从该企业向消费者（患者）转移过程中取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场竞争的各方都越来越认识到营销渠道的重要性,市场营销的竞争更多的表现为营销渠道的变革,因此,医药生产企业必须重新审视现有的营销渠道,结合市场竞争的发展要求和医药企业自身的特点,建立高效运行的新型营销渠道模式。     

新疆林果企业电子商务营销渠道的思考

摘要：近年来,新疆特色林果业迅速发展,已基本完成从基地规模建设向市场开拓转型升级阶段,但渠道和销售仍然是新疆林果企业发展状大的薄弱环节。本文探讨的是电子商务做为一种新型商业运营模式,对新疆林果企业拓展营销渠道、开拓市场的积极作用和现状。