星巴克为什么火？ 五官皆醉是销售核心

上世纪90年代．美国的咖啡市场已经极度饱和。两家最大的竞争者．麦斯威尔(Maxwell)和富爵士(Folgers)几乎垄断了整个市场；由于竞争激烈．双方只能拚命削减成本．只要一方的成本减少1％，市场占有率马上增加。然而在此同时，咖啡的品质也不断下降，导致消费者、企业客户和咖啡业者都愈来愈不满意。当时的业者认为，     

我国快递企业市场竞争力比较分析

分析了我国国内快递市场的发展及现状,并对目前我国快递市场主要企业进行介绍,对各市场主体的竞争力进行对比,在分析中国快递业发展存在的主要问题基础上,针对国内快递市场的竞争、现有的竞争者以及影响快递企业竞争力的因素,提出和谐快递、竞争快递、规范快递。     

对波特学说的思考

美国学者迈克尔·波特认为,影响行业内竞争结构及其强度的主要因素有现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者、原材料供应商以及产品用户等五种。现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者实际上是讲竞争者的三种不同状态,总体而言,还是竞争者。这样我们就可以把波特的五因素归纳为三个因素,即客户、供应商、竞争者。下面从客户、供应商、竞争者三个方面谈谈企业靠什么赢得竞争。一、客户企业是为满足客户需要而存在的,客户是吸收企业产出的主体,决定着企业的命运与前途。对企业而言,客户的重要性不言而喻。企业该如何对待客户呢?1.提高客户的忠…     

我国快递企业市场竞争力比较分析

分析了我国国内快递市场的发展及现状,并对目前我国快递市场主要企业进行介绍,对各市场主体的竞争力进行对比,在分析中国快递业发展存在的主要问题基础上,针对国内快递市场的竞争、现有的竞争者以及影响快递企业竞争力的因素,提出和谐快递、竞争快递、规范快递.     

超越价格--客户关系管理的观点

随着市场管制的不断放松,市场细分不断加强,竞争变得日趋激烈.通过网上检索、分类广告、上门推销、电视、广播、报纸等途径及媒体,顾客的消费行为变得越来越成熟.大量的商业广告促销淹没了企业的声音,吸引新客户越来越难了;同时竞争者以更低的价格、更优厚的条件不断地引诱企业现有的客户,留住现有的客户也越来越难.     

走出困境的13条建议

1、绝不要采纳以那些对现有的竞争者非常具有吸引力的顾客和市场为目标的战略。 2、如果研发小组的目标顾客正在使用非常好的产品,将小组人员召集过来,看能否找到争     

波特竞争模型与企业能力博弈

迈克·波特教授在企业的战略分析中,提出了一个“系统性分析架构”,即一个行业中的竞争,存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、顾客讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着行业的获利潜力以及资本向本行业的流入程度,最终决定着企业的获利能力。因此,企业战略的头等大事就是对这五种力量进行博弈分析,以期在博弈中最终成为优胜者。一、提高企业相对竞争力,直面现有竞争者现有竞争者是企业所面对的最强大的一种力量,这些竞争者根据自己的一整套战…     

殊途同归：光明乳业VS伊利集团

日本企业战略研究专家大前研一曾说,“在制定任何一项经营战略时,都必须考虑三个主角:公司本身、顾客以及竞争者。如果竞争者的实力更符合市场需要,公司就会逐步处于劣势。如果公司诉求顾客的方式与竞争者相同,顾客就难以分辨两者的优劣。成功的策略是公司的实力比竞争者更符合顾客的需求。”它表明了商战中差异化营销的重要性。在产品市场同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。因为每个重要差异,都代表着企业的竞争优势 。在群雄逐鹿的中国乳业市场中,光明和伊利正是以这种差异化的营销战略,在市场中…     

求新求变 韩国咖啡在华成功扩张

正细分市场的竞争,特色与服务尤为重要。咖啡被誉为黑金产业。中国咖啡市场,目前出现了各种"派系"的店面,有强调咖啡豆品质口味的以法式和意大利咖啡为代表的欧式咖啡店,也有强调专业、快捷,商务氛围极浓,慢慢演化成为都市人的第二办公室的星巴克等美系咖啡馆,还有适应中国国情的上岛咖啡、老树咖啡、真锅咖啡为代表的台湾咖啡。当然,城市咖啡占据主流的星巴克影     

天下

我并不会把注意力放在竞争者身上,而是更关心市场转型。从事某个产业,而行业里没有一个很好的竞争者,你就不会感到很兴奋。在任何一个行业,不但有现在的竞争者,还有未来的竞争者。我们最好的竞争者都在中国。不过,我觉得不用花很多时间谈竞争,我们主要谈的是协作,谈市场转型。     

竞争新理念

<正> 市场是战场又不是战场市场不是战场,是说企业竞争不是直接消灭竞争者,而是争夺消费者。市场是战场,是说争夺消费者就必须和竞争者竞争商机。企业最早认识到的资源是土地、劳动力和资金,以后又发现了技术、信息和知识。今天,又意识到了时间是一种非常     

基于.NET的电子商务系统平台构建

电子商务在经济发展中改变了企业与市场、竞争者、客户、员工和供应商的互动作用。那些意识到拥有电子商务的企业将在未来的市场竞争中展现出很大优势。但电子商务不仅仅是建立一个网站,如何根据客户的现有状况来定义设计网页页面,如何更有利于和消费者互动,如何更有利的推广产品是企业应该重视的问题。     

饮料市场:咖啡饮料多变数果汁日益受青睐

咖啡饮料市场前景尚不明朗。伴随星巴克咖啡馆在京、沪、穗等大城市如雨后春笋般的冒出,消费者发现,在雀巢与麦斯威尔两大咖啡品牌之外,近来电视上咖啡产品的广告开始有所增加。世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡,每小时要喝掉1400万杯咖啡,而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。业内有关人士介绍,国内将有家食品业巨头将推出咖啡饮料,还有饮料公司也在做各种准备,找好时机会进入这一块市场。这些状况是不是意味着咖啡饮料已进入了市场教育辅导期?咖啡饮料会不会成为饮料市场的主流?雀巢中国“教育”雀巢大中华区高层表示不会公布对咖啡市…     

略论企业从核心能力到核心产品

核心魅力是企业竞争优势的来源 在市场经济条件下,企业的一般竞争战略是以产业分析为基础,以产品或服务的分析为对象的。在既定的产业或市场中企业的竞争优势是建立在企业资源和环境匹配基础上,是建立在对产业竞争力量的构成要素,即现有竞争者、潜在竞争者、替代品生产者、供应商和顾客的分析基础上,通过低成本、差异化和专一化的途径来获得的。 但随着产品生命周期的缩短,更新换代的加快,许多产品 在市场上可以说是昙花一现。如果企业 一味追逐产品的市场竞争优势,就会陷 入浪费资源、疲于奔命和得不偿失的恶 性循环。而且过分强调…     

浅析耶仕咖啡的市场经营策略及其特点

本文对耶仕咖啡进入中国咖啡市场领域后其经营理念、管理和组织运作进行了研究。在比较分析上岛咖啡和星巴克咖啡的经营和管理模式的基础上，肯定了耶仕咖啡所坚守的独特经营风格与文化特色，是其获得竞争成功的基础。     

日化用品行业的品牌扩散与市场进入壁垒

当前,品牌扩散战略己成为许多企业谋求成长、增强市场势力、遏制竞争者进入的重要手段。本文基于中国日化用品行业应用扩展的Hotelling模型分析了在位企业可以利用品牌扩散战略在获取经济利润的同时,成功阻止潜在竞争者的进入。     

百万富翁,你可想过

做别人认为不可能的事１９８７年，通用食品公司、宝洁公司和雀巢公司几乎占领了美国咖啡市场的９０％，他们以合作联手的方法控制着全美咖啡市场，并不担心新兴公司有可能会抢走他们很大一部分市场份额。他们对于全球经济的迅猛发展对人们生活所产生的影响并没有太多的敏感。当这三个巨头仍像往常一样做着生意时，一家新兴的咖啡公─—明星咖啡连锁公司开始了对市场的再次深入调查。通过调查，他们得出了一个重要结论：顾客购买咖啡时要优先考虑的对象已发生了变化，顾客愿意多花一倍的钱购买精品咖啡，新的优先考虑对象是咖啡的质量。当三…     

麦当劳与星巴克的"咖啡之战"

"咖啡巨人"星巴克正面临麦当劳来势汹汹的攻势. 从"咖啡成为水以外最受欢迎饮料"的欧美市场,到中国这样处在培育期的咖啡市场,麦当劳的咖啡无处不在挑战星巴克在咖啡领域的权威.     

波特“五力”模型的聚美优品竞争环境研究

本文应用波特“五力”模型对聚美优品所处的竞争环境进行了分析，从行业内现有竞争者、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力五个角度探讨了各种竞争力量对聚美产生的影响，并提出了相关建议，为聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。     

星巴克 开启新旅程

＂我们已经从专注于在门店提供咖啡,高增长的单一性专业咖啡零售商转变成具有多渠道、多发展平台的全球消费者产品公司。我们期望占有咖啡市场的更大份额,随时随地为消费者提供上佳的咖啡。＂