80％成交率的招商会如何开？

直销企业的市场开发初期，往往通过前期市场的经销商开发和搭建核心团队骨干来“开垦”陌生市场。当团队人员达到一定数量时，需及时召开一场招商会，以便更好地推广公司产品，实现经销商的增员。招商会模式也被业内称之为“展业说明会”或“新品发布会”等，基本部为满足招商增员的需求。那么，如何开好一次成功的招商会呢？     

营销人的别样春节——奋斗在异乡

营销人一年四季奔波于祖国的大江南北，忙于开发市场和建设团队，也只有过年过节时才能稍稍休息上几天。但是，还有这样一群营销人，他们为了自己的事业，在新春佳节放弃了回家，放弃了与家人共叙天伦，依然奋斗在一线，为来年的收获默默耕耘…本刊特别策划的“营销人过春节”系列稿件，展现的就是这些营销人的真实心声，虽然只是管中窥豹，但也能让大家了解到营销人对于事业的执着与奋斗精神。     

四招搞定“明星”经销商

笔者最近一直在关注这种现象,在某个创新营销团队,团队领导人经过一年半载甚至更长时间打拼,将团队发展起来,期间,团队里的“明星”经销商也不断涌现,他们加入团队时,就已经身怀绝技,不是传统企业老板,就是高新技术人才,与其他市场业绩平平的团队成员相比,的确更胜一筹,市场业绩高,     

如何组织创业团队

当你终于艰难地做出了决定，“我要去创业”，而且你已经有了切入市场的产品或者仅仅是一个点子的话，你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”，有两个哈佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得风险投资人青睐的保证。当然这只是一个故事而已，     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

市场不等人：一句致命的诱惑

我们经常可以听到这样一句口头禅—“市场不等人”，由此派生出来的，还有“为了抓住机会，必须火速开发新产品”、“不惜一切代价，先把市场抢到手里再说”等，听上去似乎有些道理，这种激情也很可能会让人有些感动。     

大爱如歌——天狮集团经销商领袖的慈善故事 姜滨英、王新：铁肩担道义

在天狮金星系统有一个明显特色：团队领导人是一个以“娘子军”为核心的集体。可是，谁也不敢小看这支“娘子军”，她们可是巾帼不让须眉。比如，建立金星系统的两位领导人姜滨英和王新就是叱咤直销界的风云人物。     

于怀生：有梦想就有奇迹

在康力F营销体系的团队中,有一个广为流传的名字,这个名字是“铁人”的代名词,他身患癌症,却依旧坚持奔波于市场一线;这个名字是“成功”的代名词,在这个名字的麾下,汇集了各个行业的精英,从政府人员到市场领袖,他打造了几万人的团队,为无数的团队伙伴实现了自己的梦想。领袖的风采与格局,榜样的速度与力量,都淋漓尽致地体现在他的身上,他就是于怀生。     

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”[第一段]     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

国际商务“一体化”课程开发教学团队介绍

北京劳动保障职业学院国际商务“一体化”课程开发教学团队,是一支根据高职教育改革和专业群建设的实际需要、依托学院工商管理系优质教学资源、践行理论与实践一体化教学模式的国际商务课程开发团队。该团队在2010年获得北京市优秀教学团队荣誉称号。     

初创型小企业如何获得风险投资的青睐

初创型小企业最大的困难可能莫过于缺钱，“融资难”成了挂在创业者嘴边的“祥林嫂的叨叨”。很多人都说：“不是我不努力，也不是我的项目不好，我的团队也很优秀，可是，为什么就是得不到风险投资的青睐?为什么……”或许，看过本期由北京安彩科技风险投资有限公司何涛先生撰写的案例分析以后，您就会知道一些“为什么”了。     

初创型小企业如何获得风险投资的青眯

初创型小企业最大的困难可能莫过于缺钱，“融资难”成了挂在创业者嘴边的“祥林嫂的叨叨”。很多人都说：“不是我不努力，也不是我的项目不好，我的团队也很优秀，可是，为什么就是得不到风险投资的青睐?为什么……”或许，看过本期由北京安彩科技风险投资有限公司何涛先生撰写的案例分析以后，您就会知道一些“为什么”了。     

荣记醋吧商机无限抢占市场空白

市场前景： 醋作为调味品，我们已经使用了两三千年了，现在市场上的醋也是五花八门，除了米醋、香醋、陈醋，还有什么饺子醋、泡蛋醋，果醋，而“醋吧”却是近年来新兴起的一个全新行业。“醋吧”起源于日本和英国，顾名思义就是喝醋的地方。醋，是调味品，防病保健功能显著。现在品种多、功能广的醋饮料已经大量开发一卜市，这使得醋成为当今时下新的休闲保健饮品。     

如何让你的团队更有吸引力？

在团队发展过程中，通常会遇到一个“瓶颈”。就是团队的吸引力对成员的影响越来越小。像经历一场艰难的长跑运动一样。失去了起跑时的冲击力。随着体力的消耗。慢慢过渡到了疲惫期。如何让团队连绵不断地产生新的吸引力？仔细分析团队现状、经营思想以及对团队更深层面的认知是必不可少。     

浅谈市场经济条件下的政府适度干预

社会化大生产的条件下，市场是一种最为有效的资源配置手段。但它也有弱点和不足的方面，即存在着“市场失灵”问题。因此，需要通过政府干预来弥补“市场失灵”的缺陷。但是另一方面，政府干预如果不适度，对经济的危害作用同样是巨大的，也就是所谓的“政府失灵”。本文所要论述的问题即是如何通过适度的政府干预使社会主义市场经济健康、持续地发展。     

如何辅导新营业代表成长

实现团队倍增是系统发展与壮大的头等大事，本刊曾经对此话题进行过详细探讨（详见六期《如何实现团队倍增》一文）。实际上，“团队倍增”并非单指新人加入团队，更为重要的是培养新人不断成长，提高销售业绩。从某种意义上说，“团队倍增”包括“人数”和“销售业绩”的双重倍增。因此，团队花大力气辅导新营业代表成长显得尤为重要。     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

2009中国直销年度报告管理最字榜——’09最受欢迎企业掌门人

三生黄金宝 与最受关注、成长最快企业等荣誉相匹配的，就是三生董事长黄金宝荣膺“2009年度最受欢迎企业掌门人”称号。归纳黄金宝受欢迎的原因，首先自然是他谦和的为人，以包容的心态接纳一切想真正融入三生事业的公司、团队或个人；第二则是他为经销商搭建了优秀的平台：建设基础设施、开拓国际市场、组织市场活动、树立品牌形象等，     

LISTEN—上海灵信科技有限公司的故事

有一句话叫“成也萧何，败也萧何”，很多公司做得好是因为团队，但是做得不好也是因为团队——不是没有团队，而是团队内部的问题，说白了，要稳步的发展起来，不仅要一个团队，还要一个好团队。[编者按]