长城显示器进军华北市场——访长城显示器事业部副总经理罗福明先生

春意盎然的四月。显示器市场烽烟再起的四月。谁在长歌? 显示器市场的舞吾,长城拉开“真情奉献”的帷幕。上任不到两个月的长城显示器事业部的付总经理罗福明先生两次匆匆北上,近日在京城一家网络咖啡屋,记者采访了他。记者:长城显示器总部在深圳,工厂也在深圳,状况如何? 罗总:去年的10月,长城显示器事业部迁入深圳保安区石岩镇长城工业科技园。园区占地面积23万平方米,绿荫环绕。工厂设有4条板机线,4条整机线,显示器产能400万,产品包括所有的CRT,LCD。产品的生产分四大块:出口产品(贴别人的品牌)、自配产品(金长城电脑)、OEM产品和自有品牌(长城显示器)。日前,CCID显示器市场调查报告显示,长城显示器名列第五,市场占有率为11.3％长城显示器在国内市场知名度较高,     

再铸辉煌——访北京第一机床厂厂长崔志成先生

北京第一机床厂（以下简称北一）的厂长是不久前被中国机床总公司、北京国际展览中心和MM《现代制造》评为十大风云人物的崔志成先生。2005年6月，年仅35岁的清华大学EMBA崔志成被任命为北京第一机床厂厂长。“十一五”期间，他将与他的管理团队一道，为实现新北一的腾飞而竭尽全力。[编者按]     

进军大中国——访PictureTel大中国区总经理李云开先生

李云开先生个头不高,但精明强干,一看就是个商场高手。人刚坐稳,他便侃侃道来。李先生:我们是去年在北京设立办事处的。在设办事处前,PictureTel的亚太区总部(在香港)主管中国市场,由5个左右的代理具体负责新品的推广工作。中国的市场太大了,“遥控”已不足以应付形势,所以,总公司决定另设大中国区,由我来负责。去年才开设办事处时我们只有两个人,现在,Pic-tureTel已在中国设立了北京上海两个办事处,员工人数也翻了几倍。 CBNI:设立办事处到现在已近两年,Pictu-reTel业务发展情况如何? 李先生:飞速发展。PictureTel是世界上最大的电视会议厂商,产品线全,产品质量好,所以业务增长很快,目前代理商队伍也增加到了十多家。开始时,我们的客户主要分布在北京、上海、广州三地,现在业务已在向全国扩展。PictureTel的代理     

破解中国空调困局——访澳柯玛空调事业部总经理刘家新

原材料价格的居高不下、行业的无序竞争、产能的无限膨胀、价格战的持续上演、国际化征途中频遭壁垒……所有的这一切令2004年的中国空调业噩运缠身：产品库存高达800多万套；行业净利润率仅2．59％，远低于几年前15％至20％的行业平均净利润率；万家乐，迎燕、天元等一部分空调品牌惨遭淘汰，而幸存者也每天如履薄冰，不敢有丝毫懈怠。     

植根零售业甘为铺路石——访德利多富零售事业部总经理杨德宏

家乐福、沃乐玛等西方零售巨头中国连锁店人头攒动,急煞了国内许多商人的眼,国内的联华、华联等企业也不甘落后。在中国,中西方零售商展开发一场国际竞争,这场竞争是全方位的竞争,但IT技术在这一领域的重要性似乎不容质疑了,于是有一大批IT人士投身于此,为中国的零售业IT甘为铺路石。     

方正电脑心系四海——访方正电脑产品事业部副总经理宋建东先生

在信息时代的今天,计算机正日益渗透到国民经济的每一个角落,你追我赶,大家都在不停地追逐着世界的脚步。风起云涌,在琳琅满目的电子产品中,方正电脑在业界的声望与日剧增,市场知名度和市场占有率在国产电脑中排列第二名。北大方正是中国电子行业的大型骨干企业,包括北大方正出版系统工程公司、北大方正计算机系统工程公司、北大方正信息系统工程公司、北大方正彩色印务有限公司、北大方正通用电子公司、指纹公司及全国34家分公司。他们都有自己产品,而且营销渠道各有不同。在此宋先生主要针对、分销渠道谈一谈今日方正电脑。方正计算机系统公司成立于1992年。在1995年11月方正经过充分酝酿和长期的技术准备,向业界推出了“方正”品牌的个人计算机(Founder PC)。并以其高品质创下国产PC机6000小时平均无故障的新纪录。接着在两年的时间里,方正先后向业界推出了FP系列、FP+系列、FP+S系列、VP系列、AP系列、MP系列、卓越系列、颐和笔记本、园明服务器(该产品     

童话成真——访上海新国际博览中心总经理林歌乐先生

采访林歌乐先生那天正值APEC会议期间，全体上海市民放大假，在约好的时间赶到浦东上海新国际博览中心(以下简称新博中心)时，发现诺大的办公楼里只有一名年迈的门房和不幸被我占用了休息时间的林歌乐先生。采访地点安排在一楼客厅的一角，透过宽大的落地窗可以看到澄澈的天空下绿草如茵。林歌乐先生热情地招呼我落座，用的居然是一口流利的普通话。午后的阳光洒在他色彩鲜艳的西服和那一脸和气的笑容上，如果这个时候他变出满室鲜花或是一桌香喷喷的茶点，一点都不会让我觉得惊讶。林歌乐先生和格林童话一样，都是来自德国。我们的对话从对林歌乐先生那一口流利的普通话开始。     

系统集成花开几何——访达因集团医疗卫生事业部总经理黄屹红

我国的医疗卫生系统正面临着全面的改革,这次改革同时也是我国的医疗卫生事业实现现代化和信息化的契机。在医疗卫生系统信息化领域,医院信息管理系统为医院的高效管理和优质服务提供了强有力的保证。在医院信息管理系统领域做得最成功、时间最长的要数惠普与301医院合作开发的“军惠医院信息管理系统”,为更详细地了解该系统,我们走访了“军惠医院信息管理系统”的全国总代理——达因集团。达因集团医疗卫生事业部的总经     

江南长兴 续写辉煌——访中国船舶工业集团公司总经理陈小津

“今年6月3日,中国民族工业的发祥地、中国产业工人的摇篮——江南造船厂,在迎来她143周岁生日之际,将正式告别故土,从上海市中心搬迁到长江人海口的中船江南长兴造船基地,至此,我们向世人宣告,江南造船厂提前全部完成了搬迁任务,中船江南长兴造船基地一期工程提前全面竣工。”中船集团公司总经理陈小津在接受记者采访时表示。     

轻、薄的商务笔记本——方正颐和E4000笔记本

方正颐和E4000笔记本近日上市,这款国内少有的万元Dothan笔记本刚刚诞生就吸引了不少目光。作为方正科技商务笔记本系列,方正颐和精品迭出,广受关注。共中的E系列定位于经济型的商务机型,又是方正颐和的主流产品,其较高的性价比在市场中有着不错的口碑。这款方正颐和E4000笔记本和以往的E系列笔记本相比,在整体表现上亦有很大的提升。这款方正颐和E4000笔记本在外观上继承了方正科技一贯的稳健风格,采用银黑双色设计,机身前侧的斜切式设计在保持外型稳重大方、性能稳定的前提下,兼顾了笔记本时尚、轻薄的新特性。它采用14.1英寸屏幕,重量2.35公斤,最薄处约24mm,对于一款经济型笔记本来说,这种外观显得出类拔萃。     

创新决定市场——访宁波意宁液压有限公司董事长、总经理胡世璇先生

宁波意宁液压有限公司，20年前还是刚开始起步的小厂，到2005年，已成为宁波市镇海区第六大纳税大户，所生产的液压马达占全国市场份额的80％。     

站稳脚跟 狠抓服务——访得实总经理许连生先生

中国的国民经济信息化在国家启动三金工程后,正以惊人的速度在更广泛的范围内全面展开。伴随此进程的是中国计算机市场的迅速发展和扩大。在此市场中,处于计算机基本外设的打印机行业,也卷入了激烈角逐的竞争之中。各厂商如何在竞争中走自己的路,确保自己的优势呢? 记者:随着打印机技术的不断发展,人们认为激光打印机和喷墨打印机有取代针式打印机的趋向,作为中国最大的针式打印机制造厂商的总经理,请问许总对此有何看法? 许连生:任何产品,只有尽可能地满足它的用户的需要,才有生存发展的可能,只要用户在一段时间内还需要这个产品,那么,它就还有生命力。的确,激光打印机以质好,喷量打印机以价廉,在     

目标专一 有序发展——访艾崴总经理苏苗显先生

进入祖国大陆市场已满一年的台湾艾崴股份有限公司在一般用户眼中总是显得沉稳有余,立志“成为高阶电脑最佳供应商”的艾崴在台湾、欧美地区有着极高的声誉,在研发高品质的SCSI主板及介面卡方面更是首屈一指。是什么原因使得艾崴采取稳健的策略,是否因为立足于高阶产品的经营策略阻碍了它在祖国大陆市场的拓展?日前,记者采访了艾崴总经理苏苗显先生,苏总阐述了艾崴的经营理念,解答了用户关于艾崴的种种疑问。高阶不等于高价纵观艾崴的发展,其产品线的脉络清晰可见,即SCSI主板、适配卡以及I/O介面卡等完整系列。SCSI的两种墓本型态:一种是Parallel SCSI,从过去Fast SCSI到Ultra 160,以及未来的Ul-tra 320、Ultra 640等;另一种是Serial SCSI,包含1394、Fiber Channel等,艾崴都将提供完整     

通畅“上下游”——访达因力合多媒体事业部总经理刘平

作为IT产品的“总代”,其“上下游”的含义,不言而喻。上,指的是所直接代理的产品生产厂商;下,指的是发展中的经销商。那么,用IT行话来说,如何通畅“上下游”的管道,确保更多的产品市场份额,这便是年轻的总经理刘平经常思索的向题。统一步骤控制成本达因力合多媒体事业部所代理的产品主要是Creative的全线产品,具体有显示器、声卡、音箱、Modem等,去年创下了8千万元的总营业额,业绩斐然,为了确保完成今年集团总部下达的1.2亿的销售额指标,多媒体部首先制订了一个详细的工作计划:上游,加强同厂商的沟通;下游加强同各经销商的联系。鉴于IT产品薄利的特点,为了控制成本,提高管理效率,增加利润空间,部门做了较大的调整,在人员结     

面向未来 领导潮流——访城易总经理萧雨坚先生

美国名牌微机制造商三叶电脑与北京城乡贸易中心联合创办的城易电脑公司已度过了一年的风雨历程,他们干了些什么?准备干些什么?本刊记者就此采访了其总经理萧雨坚先生。 CBNI:城易成立已过一年,您对公司的业绩满意吗? 萧先生:基本满意。这是进入中国市场的第一年,我们的战略目标便是蹚清路子,设几个生产基地。这些工作都完成的很顺利。现在,三叶在马来西亚、巴西、香港、台湾、中国内地设了五个点,这大大扩大了三叶的海外市场。     

把握市场 用心代理——访达因集团显示设备事业部总经理唐建刚

靠代理电脑起家的达因集团,如今走上多元化的经营道路,其集团下设显示设备、多媒体、医疗卫生和网络系统五个事业部。其中显示设备事业部是Viewsonic和ADI显示器的全国总代理,在问到为什么选择这两家的产品做代理时,唐建刚先生说,我们在选择代理的产品时,主要有两个原则: 代理国际知名品牌产品显示器是电脑中至关重要的组成部分,不仅因为它的价格通常占整台电脑的三分之一甚至更多,而且它代表着电脑的门面,外观新颖、设计良好的显示器能美化环境、愉悦心情。显示器质量的优劣直接影响我们眼睛的健康,尤共是对那些长期呆在电脑前的使用者来说就更为重要。Viewsonic(优派)是美国的品牌,在国际上享有较高的知名度,属于高端产品,价格偏高,但共品质较好,优派在17英寸以上的高端产品     

可乐8的新天地——访清华同方数码娱乐事业部总经理 胡俊峰

处于上升期的网络游戏胡俊峰早在1999年就进入了网络游戏领域,开发了颇为知名的笑傲江湖游戏。胡俊峰说网络游戏有两个基本属性,其一是娱乐行业,这意味着市场空间的巨大;其二是网络游戏的版权能够得到很好的保护,这意味着在国内市场环境下有商业上持续成功的可能性。     

十年一剑再攀高峰——访中汽对外经济技术合作公司总经理赵海明

1993年,中国汽车工业总公司进行改革,实行政企分开,经原外经贸部批准成立了中汽对外经济技术合作公司,赵海明先生就是从这一年开始了自己角色的转变,从一位管理者走向经营者…     

立足新起点 再创新辉煌

亲爱的读者，《计划与市场探索》自1979年10月创刊以来，走过了25年路程，在您的鼓动、支持、理解和包容下，我们共出版了311期，311次的会面与互动，311次的沟通与交流，我们真诚地道一声：谢谢!