新形势下存款业务发展策略研究

近年来,农行负债业务在县域金融市场传统龙头地位受到了不小的挑战。原因在于,一方面国内外严峻的金融形势造成企业资金链紧张,销售货款回笼滞后,加之民众趋利性不断增强,一定程度上影响了农行存款的稳存增存。另一方面其他商业银行奋起直追,不断挑战农行存款大行地位,加之中小商业银行不断介入县域市场,导致存款大战愈演愈烈。本文结合农行实际提出如何选择科学的存款营销策略三大抓手,提出了发展存款业务的措施。     

县级支行发展个人业务的主攻方向

个人业务是农业银行实现可持续发展的重点战略性业务,县级支行是个人业务拓展的最前沿,必须准确把握个人业务市场发展变化趋势,切实转变工作思路,推动个人业务由存款营销向客户营销转变,由单一产品营销向综合业务营销转变,由被动营销向主动营销转变,大力提升县级支行个人业务市场竞争能力,从而逐步确立农行在县域个人业务领域的全面领先优势。     

基层农发行县域公众存款存在的问题及对策

2009年6月,银监会批准农发行可在设有分支机构的县域(包括县级市、城市郊区郊县)地区开办除吸收居民储蓄存款之外的公众存款业务,为农发行进一步增强支农能力,提高经营效益,实现可持续发展创造了有利条件。为切实做好县域公众存款组织工作,笔者结合实际,调查分析了基层农发行组织县域公众存款遇到的困难和问题,并提出几点建议。     

顺应形势抓重点 立足县域求发展

宣城市下辖行政建制县（市）7个，县城GDP以及财政收入对全市经济的贡献率都达到80％以上。宣城分行近80％的员工、91％的机构、76％的存款业务、87％的贷款业务都分布在县及县以下，存贷款业务资源拥有量在县域市场份额中占据着主导地位。县域经济的高度成长为发展县域金融业务提供了良好的载体。面对市情、县情、行情，宣城分行提出“立足县域经济、做大县域市场、实现两级并进、加快有效发展”的战略定位，全力拓展县域市场，在做大做强县域业务、发挥县域金融主渠道作用的同时，摸索出一条立足县域求发展的新路子。     

县域农行加快个人业务发展问题研究

近年来,为解决好同业竞争激烈和业务量不足、撤点减员的内外压力,县域农行逐渐把经营重点转移到潜力巨大的个人金融业务市场上,并通过积极调整经营策略、拓展业务领域、提高经营层次,有效地带动了业务发展和效益增长,但由于一些问题的存在制约了个人业务的快速发展,如何在发展中解决这些问题,是经济欠发达地区的县域农行都应认真思考的重要课题。一、县域农行发展个人业务问题剖析县域农行个人业务虽有所发展,但相对潜力巨大的个人金融市场发展还不够,还未真正建立起较为完善的个人金融业务运作体系,经营管理中问题集中体现在:点平、人平存款水平低,在同     

积极应对县农村信用社改革的思考

近年来，随着我行业务重心的战略性转移、以发现阶段的农村信用社改革的影响，给信用社带来了新的发展机遇，信用社的各项业务取得了快速发展。从去年6月份开始，信用社的各项存款增量市场占有率超过我行。今年4月末信用社存款总量与我行仅相差3800万元。为积极应对信用社改革，强化农行在县域金融机构的主导地位，确保各项存款增量市场占有率、存量市场占有率第一的目标，我行就此展开了专题调研。     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。     

提高对公存款业务市场占有率的策略

对公存款业务作为商业银行低成本资金的重要来源,在负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。在多种因素的共同作用下,原有的企事业单位资金分布及再分配模式被打破,出现了客户关系不牢、存款稳定性差的情况。本文从不同角度分析了县级行对公存款业务拓展现状,并就如何提升市场占有率、尽快实现建设县域领军银行目标提出了指导性建议。     

引导金融机构加大县域信贷投放力度的思考——以四平市为例

2010年,人民银行和银监会联合下发了《关于鼓励县域法人金融机构新增存款用于当地贷款的考核办法》,旨在引导县域金融机构加大对本地信贷投放的力度,支持县域经济建设。但调查发现,政策实施以来,四平市县域金融机构存贷比例仍呈下降趋势,对当地经济金融发展带来较大负面影响。针对这种情况,应采取措施引导金融机构加大县域信贷投放的力度。     

深化服务“三农”“3510”发展规划的调研报告

为充分掌握全省68个县域支行的基本行情和县域经济金融发展情况,并针对各县域的实际情况,制定个性化的县域发展战略,进而全面深化服务三农“3510”发展规划,促进全省农行县域业务健康快速发展。我们组织对全省县域经济发展情况、县域支行行情进行全面调研,提出了湖北县域支行3年、5年发展规划。     

“银行4.0”下徽商银行存款业务创新服务模式研究

伴随着"银行4.0"世代的到来,基于实地调研的数据资料,分析城市商业银行当前内外部环境,研究徽行合肥支行零售企业存款业务经营发展现状及存在的问题,提出促进存款业务增长的科学发展策略,以达到全面提升零售企业存款业务竞争力,提高零售企业存款对徽行价值贡献度。     

县域农行竞争力研究报告

建设一家面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行是农行的战略目标。农行40%以上的存款、30%以上的贷款、30%的利润、60%的网点、50%以上的人员分布在县域。县域市场是农行生存和发展的基础,县域业务是农行业务经营的重要支柱。如何加强县域农行竞争力是一个重要课题。本文结合县域经济及金融同业实际,以农行黄冈分行辖属浠水、英山两家支行作为调研对象,就如何推进县级支行改革和发展、增强县域农行竞争力展开探讨。     

对县域新增存款按比例投放“三农”的建议

（一）整章建制，构建银政通力合作平台。一是由政府主导，尽快出台《县域新增存款一定比例投放当地工作指导意见》和《县域金融机构和担保机构支持地方经济发展考核奖励办法》，根据不同机构的市场定位差异和业务发展现状，实行“一行一策”的新增存款投放比例管理与考核。二是在政府统一领导下，     

当前国有商业银行新业务发展中存在的问题及对策

中国人民银行盐城市中心支行前曾对该市国有商业银行新业务开展情况进行了调查。一、 新业务发展中存在的主要问题及原因分析一是规模小。在存款业务上，通知存款、保险存款、存本支息等新业务品种发展较缓慢。如通知存款自1993年开办，当时由于利率档次较多且按定活两便计息，储户选择余地较大；但1998年人行取消了这一规定，并统一开办了“一天”和“七天”两个档次新通知存款业务后，这一储种日趋萎缩，如工商银行盐城市分行这一业务目前余额较1998年末下降2,020万元。保险存款也因保险系统资金上划归集和同业竞争的影响，余额不断下降。…     

城市信用社统计项目亟需改进

现行城市信用社的统计项目很难适应目前业务发展的需要。一、统计项目反映的内容太粗,很难全面反映城市信用社的业务状况。目前使用的城市信用社信贷收支月报表是1986年制定的,当时规定的城市信用社信贷收支月报表在存款方面只划定了“集体工业存款、集体商业存款、个体工商户存款、居民储蓄存款”四大块内容。其余的存款业务一律归属“其他存款”项目。在贷款方面也只规定了“集体工业贷款、集     

规制基层银行存款“几日游”

去年以来,县域银行业金融机构各项存款持续增长,但从有关报表数据分析看,各项存款余额却往往在季末骤增,不由让人怀疑,这是季末的“拉存款”. 去年9月30日,县域某一银行各项存款余额比前一天骤增1.05亿元,增幅达到5.48％,增量占9月份月环比增量的90.1％.而过了季末,存款逐日下降,其中10月8日,各项存款余额比前一工作日锐减0.55亿元,减幅达2.66％.     

霍邱县农行创个人金融业务新高

在“迎新春”优质服务百日竞赛活动中，霍邱县农行个人金融业务呈现出前所未有的快速增长势头。截至1月31日，该行个人存款增长9005万元，比去年同期多增1743万元，完成了年计划的33％。增量、存量份额分别占61％和41％，在县域处同业之首。尤为值得一提的是：该行树立负债质量效益导向理念，加快了负债业务由数量型扩张向质量效益型发展步伐，发展稳定性强、成本低的个人存款业务，大力营销个人综合业务，推进弱势区域、弱势业务的发展。     

细分市场 创新机制 实行有差别服务-对农行柳州分行、玉林分行存款市场的调查分析

为全面了解我区农行存款市场的现状 ,寻找更适合我区农行存款业务发展的对策 ,本人对农行玉林分行、柳州分行的存款市场现状进行专题调研 ,从中归纳出我区农行存款市场的特点 ,并就如何创新机制 ,提升整体功能 ,对客户实行有差别服务的策略等提出一些建议。一、存款市场现状分析(一 )各项存款存量市场份额名列前茅 ,但增量份额有所下降。到 2 0 0 1年 1 0月底止 ,柳州分行各项存款余额为 77.2 2亿元 ,占全社会各项存款余额的比重为 2 2 .92 % ,比 1 999年末增加了 0 .56个百分点 ,在当地排名第二 ;增量占比为 3 1 .61 % ,比 1 999年末下降了…     

如何发展低成本存款业务——以农业银行昆山分行为例

截至2012年5月,农业银行昆山分行继张家港分行之后,成为全国县域农行存款超500亿元的机构,且存款结构优、低成本存款占比高。本文在结合经营实际的基础上,分析其如何从机制、客户、产品、渠道和服务五方面出发,促使低成本存款业务上新台阶。     

新时期县域农行业务组合战略研究

近年来,县域农行按照上级行的决策部署,在激烈的竞争形势下,进一步厘清了改革发展思路,实现了各项业务的强势发展、优质发展、协调发展和全面发展。未来一个时期,是我国加快产业结构调整、推进发展方式转变的重要时期,也是县域农行加快推进结构性改革、积极探索新的业务组合的重要阶段。本文提出了县域农行未来一个时期的业务组合战略。