解析如何做好回复外商的询盘

在开展国际贸易业务中,一个出色的外销员要善于透过询盘邮件的表象看到深层本质,了解询盘者真正的用意。询盘者是真正的买家、中间商还是你的竞争对手?询盘者购买的动机是什么?询盘者的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以利用高超的回复技巧,抓住客户的心理,及时跟踪,让他更快、更好地了解你的企     

网上立信提升外贸询盘转化率

和B2C模式的零售不同,外贸B2B中,买家最大的恐惧就是风险。国外买家的B2B采购通常需要一个相对较长的周期,需要做深入的调查分析,尽管他们对价格非常敏感,但风险的评估却贯穿贸易始终,影响着交易是否能达成。因而,作为客户认识企业的第一站,企业在互联网上如何能取得客户     

为客户着想才能双赢

做外贸难，接订单难，每一个外贸人可能都会有这样的感叹。但是，如果能够换位思考，站在客户的角度去考虑问题，多为客户着想，就不愁实现自己和客户之间的双赢。     

国际大单为何戛然而止

做外贸业务谁不想获得国际大订单？但这却不是常常能如愿的。也许有人一辈子，都只是在几万、十几万美元的小订单中讨生活；也许有人从小到大，花费了不少心血，逐步积累了国际贸易的各种经验，终于在国内外强手林立、竞争酷烈的环境里力挫群雄，夺得大订单，如愿以偿地体现了自我价值。请听我讲述一段发生在自己身上的故事。     

如何应对中途变卦的客户

Q:我做外贸时间不是很长,缺乏经验,最近给一个外国客户报价,价格已经很低,我们的利润也很少。外国客户开始对价格比较满意,说要下四个货柜的订单,可是后来突然又嫌价格高,我觉得他是在和我讨价还价,可是又不知道该如何挽回这个客户。     

开跨国网店,“出海”捞美金

互联网时代,白领上网开店做兼职已经不是什么新鲜事了,如今开跨国网店,做国际倒爷才是流行的趋势。跨国网店的出现让那些面对砍价高手而找不到出路的卖家抓住了一线生机,他们利用国外客户对made in China的认可,从淘宝、阿里巴巴、卓越或者京东等网店低价进货,再     

外贸人生(九)

第十三章外贸路上日子一天天过去,转眼已经在这家工厂做了两个月,外贸出单并不容易,我在试用期的两个月内是零业绩。在外贸的职场路上,我面临着被炒鱿鱼的风险,当初信誓旦旦,如今无言以对。销售作为一个特殊行业,存在着太多不可控制的因素,成功真的需要一个过程。我不服气,在可以预见的能力范围内,我尽力了,我又不能不服气,我的确没出过任何单子。反复思量,我向沈经理提交了延长试用期     

浅析电子商务时代的出口交易模式及前景

正一、出口实践我是2010年毕业于山东外贸学院国贸系的一名学生,从2009年9月开始实习、工作直至2011年9月专升本至山东财经大学燕山学院国际贸易系期间,先后在青岛东和毛毡有限公司国际部、山东省机械进     

博鳌·亚洲湾,海南滨海度假新地标 博鳌·亚洲湾北京VIP客户品鉴会“京城耀世盛放”

正是在这秋高气爽的时节,9月29日在位于长安街,国贸区域的万达广场索菲特大酒店7层3号宴会厅,卡森置业海南博鳌·亚洲湾北京VIP客户品鉴会隆