我所做的都是分内的事

“有红旗就扛，有‘第一’就抢” “制定制度的最终目的是不用制度” “群众有事能找你，说明群众信任你” “好事要办在群众心上，口碑要留在群众当中” “我所做的一切，都是我应该做的” ——刘广荣[编者按]     

转型，从危机到契机

《沪港经济》记者：为什么你说“做企业时安全感越来越低”呢？ 刘眉岑：在做凯斯克销售之前，我是做企业管理策划的，公司从一开始就发展得非常好，为很多著名的企业做整体的市场策划服务。但随着对行业越来越了解，涉入越来越深，我开始担心公司的前景。广告策划类公司相对而言进入门槛比较低，主要成本和核心竞争力就是人才，这使得行业竞争异常激烈。浸润得越久，压力就越大，越觉得没有安全感。     

云南红:真情酿就葡萄酒自主创新香自流

中国干红葡萄酒的历史并不长，要酿造出好酒必须有顶尖的酿造大师。 业内人士武克钢认为：“做酒是在做一种文化，葡萄酒是几百年上千年沉淀焉的一种文化，它是逐步发展的，红酒销售最终还是做文化，传递品牌内涵，特别是在中国”。[编者按]     

关于许诺销售的几点思考

一、许诺销售的具体介绍许诺销售是为销售的目的向特定的或非特定的主体作出的愿意销售或将要销售专利产品、愿意提供或将要提供专利方法的行为。许诺销售的英文为“ｏｆｆｅｒｉｎｇ　ｆｏｒ　ｓａｌｅ”，也有人将其译为“提供销售”或“为销售而提供”，这更符合中文习惯中的“促销”或“推销”。从本质意义上讲，许诺销售是销售的一种，又不同于销售。理解许诺销售应注意到以下几点：首先，许诺销售是一种意思表示，发生在实际销售之前，构成要件主要是销售愿望的表示，是对其进行的侵权行为意识的展示；其次，许诺销售行为的对象比较广…     

医药营销的品牌问题

同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌．比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别．可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”．而琥乙红霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。     

抹掉“要是”

纽约有一位心理学医生，执业多年，绩誉卓著。他在即将退休时，归纳总结出对人生影响最大的四个字。头两个字是“要是”。他说，我有许多病人，把时间都花在缅怀既往上，后悔当初该做而没有做的事，“要是我那次面试前准备的充分一点就好了”、“要是我当初怎样怎样就好了…，，这些人沉而于懊悔之中不能自拔，结果对精神是一种巨大的消耗和浪费。矫正的办法其实很简单：只要抹掉“要是”两字，改用“下次”即可。一旦事情办糟了，应该对自己说：下次如有机会我一定抓住。在人生中，懊悔就像是一剂慢性毒药，它在你不知不觉中，消耗你的精神…     

企业质量管理的思考

有这样一个故事：一个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，没多久就钓上了满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊讶地问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，如果我有钓竿，就可以自己钓，一辈子也吃不完。”     

关玉香的花甲桂“罐”

关玉香的惹言是：“要么就不做，要做就做最好的。她表示现在自己眼中的竞争是国际性竞争，是有着100多年历史，同时又拥有世界范围资源的最大型欧美跨国企业，可能是觉得自己的话有些“张狂”，她又加了一句尾巴：“我的竞争目标，当然不能说5年、10年要完成，但是一代、两代人、做到100年的时候可能完成了，那也是达到目标了。我不是天才，我自己完成不了的，我会安慰自己。”[编者按]     

发现你的销售优势

《发现你的销售优势》首先要告诉读者的，就是无论你想自己做销售，还是招聘销售代表，一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点，而不要想当然地指望只要有学历，专业对口，有销售经验，或有足够的决心和愿望，就能胜     

"一条麻绳"闹出的大型企业

1964年，我39岁，在哈尔滨汽轮机厂（下称“哈汽”）做销售工作，职务是厂工会第一副主席。五六月份，厂党委找我谈话，让我去搞“三线”建设，但当时包括厂领导在内，“三线”建设的内容是什么，怎么搞，大家都不知道，说上面以后会通知，反正就在西南、西北这两个地方。     

“一条麻绳”闹出的大型企业

1964年，我39岁，在哈尔滨汽轮机厂（下称“哈汽”）做销售工作，职务是厂工会第一副主席。五六月份，厂党委找我谈话，让我去搞“三线”建设，但当时包括厂领导在内，“三线”建设的内容是什么，怎么搞，大家都不知道，说上面以后会通知，反正就在西南、西北这两个地方。     

贴牌生产的瓶颈

在WTO之下，我国凭借廉价劳动力的优势环境，制造业将会得到迅猛发展，甚至会成为世界制造业中心，我国的企业在整合具有资源优势的生产能力向全球市场进军的同时，一定要将路线选对，否则走上一条错误的道路永远也不会抵达成功的彼岸。在所有的路线中有一条被认为是“捷径”的路线-贴牌生产。有些企业日益趋向于专门“做工厂”。接受委托加工，即“贴牌生产”。“做工厂”的企业只要有生产能力就可以走出去，甚至连最基本的技术研发、广告宣传、市场销售都可以抛弃！显然抛弃这些环节，把精力和财力用在发展贴牌生产上，会获得稳定的利润，但是这样企业就步入了制约其发展壮大的一大瓶颈，因为贴牌生产具有不可规避的四大致命弊端。     

茅于轼经济学家的"小额贷款"梦

茅于轼有一个简单的想法：“有很多事情要去做，能做多少就做多少。”他的同事，著名经济学家盛洪说：“他诚实、守信用，这些字眼似乎很平常，但在今天是非常非常不容易实行的。”著名经济学家张五常也说：“茅于轼年过古稀，还在做事，这是很难的，很了不起的。金钱方面他没有什么获得，还在做，所以我很佩服。”     

韩国涌动二十岁创业潮

“26岁的朴美好是韩国新服饰品牌MMYO创始人，从2006年3月至今，MMYO在国内网上购物站点WIZWID、新世界网上购物和CJ网络商场等虚拟商场共销售了约13亿韩元的产品。朴美好在讲述自己的创业历程时说道：“几年前我在加拿大学习英语的时候，对那里大型商场的服装专柜留下了深刻印象，那时候我就感到从事服装事业具有无限前景。”现在，她领导的7人公司（公司里另外6个女孩子都是朴美好20多岁的朋友和就读于同一学校的后辈）经营状况良好，发展速度甚至超出了原先预期，仅半年时间就还清了从父母处借来的3000万韩元。年轻的美好笑谈：“周围的人看我年纪还小，认为我理所当然应该准备公务员或者大企业考试，可是我想要做更加了不起的事。”现在，这名全盘负责MMYO品牌策划、新品设计和市场营销的“幼龄”女性CEO正越来越受到业界瞩目，“我想要年轻的时候就做自己想做的事，比如创业，现在看来，这一步真是走对了。”     

朱屹峰：葡萄种植户的引路人

在种葡萄之前，他尝试了养猪、种草莓、养黄鳝等，但均以失败告终，而这些失败也让他背了一身的债，当时，村里人都不看好他，家人也劝说他不要“执迷不悟”，他的身心压力都很大。“那是1991年，我就欠了18000元钱，这对我和家庭来讲都是一笔很重的负担。”朱屹峰说，“我如果放弃种植葡萄，那我就只好去做泥工，一天10块钱，     

农村工作指导员驻村工作手记——做“有公心、有诚心、有信心”的农村工作指导员

我作为一名县机关下派的农村工作指导员，经历了一次角色转换。驻村以来，我始终牢记要做一个“有公心、有诚心、有信心”的农村工作指导员。     

中国人寿启动“诚信我为先”活动

9月16日，中国人寿宣布正式启动“诚信我为先”主题活动，在未来几个月中重点开展抓“源”治“本”的诚信建设工作，以销售人员、消费者和各分公司为主要对象，通过开展一系列相关活动，打造企业的“诚信”体系和销售人员的诚信“信念”，赢得公众“信任”。据中国入寿相关负责人介绍，“诚信我为先”主题活动包含对销售人员进行“实实在在卖保险’’的诚信教育，以消费者为主要对象的“明明白白买保险”投保提示宣传周活动，以及进一步完善公司内部的销售风险管控工作，做到“规规矩矩做保险”。整个活动将把诚信教育与诚信实践有机结合，     

做企业还是低调好

人在一帆风顺的时候，比较容易高调，你有没有这样的时期？ 顾乐群：当然有，那时候我是海南一家房产开发公司上海公司的法人代表，春风得意。1995年的时候，我的月薪就有1万多元。于是就有了一种爆发户式的高调，很“浪漫主义”，把钱看得很轻，总觉得千金散尽还复来。其实，搞经济的人不应该把钱看得很轻，要务实才对，有钱才能发展，没钱根本没法发展。     

扫除阻碍行动的6个路障

成功不是一支轻松的全垒打，而是许多习惯实践的累积。本文教您如何扫除阻碍行动的6个路障，让您籍由成就一生的好习惯的养成，生活充实、功成名就！美国罗斯福总统曾说：“我其实没有什么辉煌灿烂的功绩。只有一点令我自豪的是：凡是我觉得应该做的，我就去做……，而当我决心要做之后，我便著手去做。”听完这句话大家是否发现，除非付诸行动，否则其他所有的习惯只不过是理论而已，没有行动就没有结果。其实理论并非不好，但是如果不能和行动结合，便仅止放纸上谈兵罢了。扫除阻碍行动的路障心想事成，照理说只要心中有想法，事情就会如…     

新丝绸之路：做什么、怎么做？

新丝绸之路要做什么呢？就是要回归丝绸之路的本色，通过新丝路把中国建设成为经济贸易和投资的大国，也就是当代商贸大国。〈br〉 中国如果要回答“做什么”，先要回答新丝路有关的国家“需要什么”。如果中国要做的也是有关国家所需要的，双方就有了巨大的共同利益，新丝路成功的希望就很大。但如果中国要做的并不是有关国家所需要的，就意味着双方没有共同的利益，新丝路就很难成功。