低端市场颠覆下后发企业商业模式创新路径研究

现有低端市场颠覆下后发企业商业模式创新研究多从要素创新和流程重塑视角,分析其在企业价值提升中的重要作用,而缺乏对商业模式创新路径的深层次思考,以及低端市场中后发企业如何凭借商业模式创新颠覆在位企业行业地位。为此,将颠覆式创新理论和商业模式创新理论相结合,基于低端市场研究背景,采用单案例探索性研究方法,以长城公司为案例样本,对低端市场颠覆下后发企业商业模式创新路径进行分析。结果发现,低端市场颠覆下的后发企业商业模式创新路径一般经历细分市场切入、价值网络重构、市场格局颠覆、竞争壁垒构建4个阶段。     

房地产企业顾客价值提升的途径

相对于其他行业而言,房地产是市场化程度比较慢的行业,但是随着我国房地产市场的不断成熟,中国房地产企业的产品和服务的差异越来越小,以生产为中心,以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心,以服务为目的的市场战略所取代。谁能主动进行客户价值分析,掌握客户的需求趋势,加强与客户的关系,有效发掘和管理客户资源,实现客户价值提升,谁就能获得市场竞争优势。所以说,房地产企业提升顾客价值是其增强自身竞争力的关键。     

构建基于顾客价值的企业核心能力

企业构建核心能力,必须实现顾客所看重的顾客价值,对顾客价值的系统分析有助于为企业准确地找到构建核心能力的基点.同时,核心能力也是实现顾客价值的平台,企业应摆脱传统战略的思维方式,围绕顾客价值创新;核心能力只有自始至终围绕顾客才具有战略意义,核心能力的构筑过程是一个从认识顾客的需求开始,以满足顾客的需求结束的一个不断螺旋上升的过程.     

企业动态能力提升机制研究——基于创业导向的视角

动态能力对企业在动态复杂多变环境中获得持续竞争优势具有举足轻重的作用。首先阐述了动态能力研究的意义,对动态能力理论、组织学习理论进行了介绍,然后提出企业如何在创新性与超前行动性的背景下提升企业动态能力的过程机制,并从企业精英个体、企业两个层面提出了相应对策建议。     

城市一卡通顾客价值创新战略研究——基于双边市场视角

作为第三方支付的重要组成部分,城市一卡通具有典型的双边市场特性,其持卡人和接入企业的顾客价值是一卡通平台创新的动力和源泉。文章针对一卡通顾客价值创新战略涉及的几个关键问题,对城市一卡通顾客价值创新机制、影响因素进行分析,提出了基于双边顾客价值感知下的城市一卡通顾客价值创新能力培育规划的主要内容：顾客功能价值创新、顾客品牌价值创新、顾客关系价值创新以及顾客价值创新风险。最后针对我国城市一卡通现阶段发展状况和问题提出了一卡通顾客价值创新对策和政策支持建议,为我国各城市发展区域性城市一卡通支付工具提供参考。     

顾客能力对共创价值的作用路径

从顾客能力的角度,研究了共创价值的形成机理。基于对380名中国消费者的问卷调查数据,运用结构方程模型进行实证分析。结果表明:顾客能力与顾客参与显著相关;顾客参与对共创价值和顾客信任具有促进作用;顾客信任对共创价值具有促进作用;顾客偏好在顾客能力影响顾客参与的过程中发挥显著的调节作用;顾客信任在顾客参与影响共创价值的过程中起部分中介作用。最后讨论了本研究的管理实践意义和未来的研究方向。     

顾客价值提升企业竞争优势的机理及其实现路径

企业竞争优势一直成为战略管理领域研究的热点问题.企业竞争优势的来源虽然在学术界上提出了各种各样的解释,但由于都存在着某些局限性,其观点长期受到争议.文章从理论上全面分析顾客价值提升企业竞争优势机理,在此基础上,提出了企业以顾客价值获取竞争优势的路径.包括:顾客全面参与、实施顾客关系管理、为不同顾客提供相应的产品或服务、提高产品附加值和对流程进行重新设计.     

以顾客价值系统为核心培育企业的核心能力

竞争优势是市场经济浪潮中企业提高其经营绩效的核心。过去，一些企业通过多元化经营、降低成本等手段来提高企业的竞争力，其结果只能暂时缓解企业竞争压力，从根本上讲企业仍缺乏持续竞争优势。随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，企业要想创造和保持自身持久的竞争优势，必须拥有自己的核心能力。致力于培养企业的核心能力已成为直接关系到现代企业生存和持续发展的重要经营战略之一。1企业核心能力的内涵叨年代美国哈佛大学加里哈默尔和普拉哈雷德在其发表的《公司核心能力》一文中首先提出了企业核心能力的概念。认为企业的核心能力…     

基于顾客价值的企业差异化战略路径探析

差异化可分为有形差异化和无形差异化,其核心是给顾客提供有独特价值的东西.当一个企业从差异化获得的利益大于差异化的成本时,就获得了差异化优势.实践表明,持续的高利润或竞争优势主要来自差异化,而非低成本.那些长期具有高投资回报率的企业都是追求产品特色、质量、品牌、服务差异化的企业.差异化能提高顾客支付高价的意愿,增加顾客的需求,带来更多的新用户.同时,差异化带来的市场扩大有利于利用规模经济,新的制造技术和互联网的使用也在一定程度上化解r差异化的成本.分析顾客需求可采用顾客价值链方法,根据顾客价值链,差异化战略路径主要包括产品差异化、服务差异化、品牌差异化、形象差异化和企业文化差异化.     

基于顾客价值视角的企业竞争力分析

在激烈的市场竞争中,如何塑造企业竞争力成为每一企业所关注的焦点,关于竞争力的问题有许多文献进行研究。文章从顾客价值的角度进行分析,指出企业竞争战略应把创造优质的顾客价值作为出发点和核心,并提出相应的竞争方式。     

基于顾客价值的酒店产品竞争力提升研究

在顾客导向和竞争导向的双重驱动下,酒店业必须加大产品和服务创新力度,拓展客源市场,以求获得企业的长远发展。采用内容分析、文献整理的研究方法,从顾客需求、顾客感知利得、顾客感知成本三大组成部分深入剖析顾客价值内涵,揭示酒店产品与顾客价值的具体联系,并且围绕顾客价值最大化这一战略目标对酒店产品竞争力提升进行探索性研究,为步入困境的酒店企业经营者们带来思维和观念上的启示。     

基于顾客价值需求培育企业核心能力的思路与方法研究

本文深入剖析了顾客价值需求与企业核心能力之间的内在逻辑关系，揭示了以核心能力与目标顾客价值需求相匹配为战略中心的这一动态的、“双赢”的竞争战略模式的运作机理，提出了如何以目标顾客价值需求为基点，培育和发展企业核心能力的分析思路和方法。     

顾客知识管理对企业创新绩效的影响机理——基于营销动态能力视角的案例研究

基于营销动态能力的视角,构建了顾客知识管理—营销动态能力—企业创新绩效的理论分析框架。以两家典型的创新型企业为案例对象,运用案例研究方法进行对比分析,通过对质化数据进行编码以修正原理论分析框架。     

基于创业企业成长的创业能力转化机制研究

对已有的关于创业企业成长的理论进行了综述,提出了创业能力是影响创业企业成长的主要因素。在创业能力内涵和维度界定基础上,论述了创业能力整合与创业企业成长的关系。提出了创业能力整合能有效地促进创业企业成长,为创业企业二次生命周期循环提供动力和源泉,给创业企业带来持续的竞争优势。详细论述了创业能力整合与转化过程,分析了创业能力转化的支撑条件和转化机制,为创业企业实现创业能力整合提供方向。     

顾客价值与组织能力的关系研究

顾客价值已成为营销学者和企业家共同关注的焦点,被视为竞争优势的新来源.但以往的顾客价值管理实践较多地只是把顾客价值看作为一种管理理念,并没有从战略高度渗透到整个企业的组织能力上、落实到整个企业的具体组织行为上.本文将顾客价值与组织能力进行有机结合,从能力的角度定义顾客价值和从顾客的角度定义能力,并分别从顾客和供应商角度探讨了能力与顾客价值的相互作用,这为顾客价值理论研究和管理实践提供了一种新的思维和方式.     

基于区际产业转移视角的欠发达地区企业技术创新能力提升路径研究

从产业转移视角出发,建立了产业转移效应→知识管理→企业技术创新能力研究框架。根据欠发达地区企业自身特点,从关联嵌入路径、适应性竞争路径、员工流动路径及示范学习路径4个维度构建了产业转移对企业技术创新能力提升路径的理论模型。基于调查问卷数据,用SEM方法对模型进行了分析检验。结果表明：产业转移通过适应性竞争路径、员工流动路径显著促进了欠发达地区企业技术创新能力提升;关联嵌入路径和示范学习路径中部分路径显著促进了欠发达地区企业技术创新能力提升,如关联嵌入路径中的积累结构、认知资本路径,以及示范学习路径中的明确角色清晰性路径。     

大学衍生企业创业能力提升及大学促进机制研究

大学衍生企业的创建和发展有其特殊性：一是需要具备特定的创业能力,二是需要得到大学各层次的支持。因此,在大学衍生企业培育和发展过程中有两个核心机制至关重要：一是大学衍生企业创业能力提升机制,二是大学对衍生企业创业能力的促进机制。对国外有关大学衍生企业创业能力发展的研究文献进行了梳理整合,系统解构了大学衍生企业创业能力的核心要素,总结剖析了大学衍生企业创业能力的提升机制以及大学对衍生企业创业能力的促进机制,并在此基础上就深化中国大学改革、促进学术创业提出了相关建议。     

机会窗口、复合式战略与后发企业追赶——基于大华股份的纵向案例研究

基于中国本土化理论——复合基础观，以浙江大华技术股份有限公司（以下简称大华）为例，结合后发企业追赶需要考虑的重要情境即机会窗口，分析后发企业在追赶过程中，如何合理、灵活地采取复合式战略回应机会窗口，并利用机会窗口带来的发展机遇，实现从初始追赶到超越追赶再到行业前沿的追赶历程。研究发现，同一行业内不同机会窗口之间环环相扣、相互影响，某一机会窗口的出现也会触发其它机会窗口出现，进而引致整个行业机会窗口涌现；基于复合基础观视角，后发企业追赶路径的演变过程为：最初以技术模仿式创新为导向实现边缘赶超，继而以市场把握和扩张为导向实现商业模式创新，然后以全面协同创新为导向实现系统竞争力提升；后发企业通过实施复合式战略回应机会窗口的开启，能够帮助其更好地把握住发展机遇，实现追赶；与追赶路径演变相关联，随着企业内部资源与能力的积累，战略回应机制也相应地呈现为“被动回应—主动回应—引领拓展”的演变过程。     

机会窗口、复合式战略与后发企业追赶——基于大华股份的纵向案例研究

基于中国本土化理论——复合基础观,以浙江大华技术股份有限公司（以下简称大华）为例,结合后发企业追赶需要考虑的重要情境即机会窗口,分析后发企业在追赶过程中,如何合理、灵活地采取复合式战略回应机会窗口,并利用机会窗口带来的发展机遇,实现从初始追赶到超越追赶再到行业前沿的追赶历程。研究发现,同一行业内不同机会窗口之间环环相扣、相互影响,某一机会窗口的出现也会触发其它机会窗口出现,进而引致整个行业机会窗口涌现;基于复合基础观视角,后发企业追赶路径的演变过程为：最初以技术模仿式创新为导向实现边缘赶超,继而以市场把握和扩张为导向实现商业模式创新,然后以全面协同创新为导向实现系统竞争力提升;后发企业通过实施复合式战略回应机会窗口的开启,能够帮助其更好地把握住发展机遇,实现追赶;与追赶路径演变相关联,随着企业内部资源与能力的积累,战略回应机制也相应地呈现为“被动回应—主动回应—引领拓展”的演变过程。     

电子商务创业企业网络占位能力研究——基于企业生态位的视角

2008年9月以来,金融海啸席卷全球,国内外市场需求急剧减少,越来越多的中小企业借力电子商务进行创业或二次创业。本文基于企业生态位的视角,聚焦电子商务创业企业,通过企业生态位理论综述,揭示企业生态位演化的一般规律,提出网络占位能力。在此基础上,指出电子商务创业企业提升网络占位能力的策略,有利于企业整合并运用各种资源,尽早走出金融海啸困境。