致中和双品牌策略蜕变

2005年，致中和的保健酒产业开始启动双品牌战略，即致中和传统产品五加皮酒与每日养身酒互补推进．五加皮酒主要集中在江、浙、沪等传统成熟区域市场运作，而定位于餐饮市场的每日养身酒则肩负起了致中和进军全国市场的重任。据了解，经过近两年时间的市场推进和拓展，致中和每日养身酒除在安徽、福建等局部区域市场有所斩获之外，市场整体表现并不理想。目前，致中和开始重新定义自身的双品牌策略，逐步赋予双品牌策略新的内涵。     

中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。     

保健酒餐饮“跳高”

自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来，餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品，目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外，还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等，新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。[第一段]     

每日养身酒打开市场需要时间

在以4593万元的大手笔成功拿下央视黄金时段广告位之后．致中和开始了进军全国的步伐。致中和打出的口号是：做全国商超餐饮渠道最好的供应商。致中和旗下产品线丰富，有保健食品、保健酒和黄酒。黄酒只是它走向全国的其中一步棋，每日养身酒则是其开拓餐饮渠道的急行军，因此每日养身酒对于致中和来说，是战略型产品。虽然每日养身酒扩大了餐饮保健酒的市场，但不可避免的是，和这一领域的龙头老大劲酒难免发生碰撞，那么每日养身酒能否改变劲酒一统餐饮渠道的局面呢?     

试水保健酒，须跳出三大误区

作为差异化酒种，保健酒的前景为人们所看好，被认为是最有“钱途”的产业。在劲酒、椰岛、致中和等品牌的带动下，国内保健酒产业进入了一个新的阶段，同时外来资本和白酒企业的进入，把保健酒市场的蛋糕不断做大。     

黄、保、啤信息

椰岛鹿龟酒、致中和主导上海保健酒市场；致中和制定华南战略；石库门拓展全国市场；江浙黄酒“入乡随俗”；绍兴黄酒企业瞄准奥运蛋糕；三得利推出高端啤酒；青岛啤酒完善华南布局；燕京加速河北整合进程；[编者按]     

保健酒行业凸显两大趋势

纵观中国保健酒产业，除中国劲酒一直保持了比较快的发展速度，2006年总体销售额突破14亿之外，保健酒市场的传统格局基本保持了相对稳定。除椰岛、致中和、张裕三鞭酒、等传统保健酒品牌之外，五粮液一系列保健酒产品和冠生园华光酿酒有限公司得力劲酒作为新生力量都以比较大的声势入市，企图成为产业格局的颠覆者。旧有格局相对稳固．新生力量成熟尚待时日，保健酒产业目前在总体上风平浪静。     

保健酒三强精耕江西市场

江西保健酒市场竞争十分激烈，其中劲酒、椰岛、致中和凭借强大的品牌影响力，成为当地市场三强。由于市场接近饱和，三大品牌开始采用精耕细作的营销策略，主要表现为：劲酒逐渐把销售重心下沉到农村；椰岛在礼品酒基础上发展小瓶海王酒；致中和瞄准家用酒市场，并凭借每日养身酒进军餐饮市场。     

劲酒、椰岛江西角力

江西是各个保健酒品牌竞相争夺的战略要地。目前江西保健酒市场的主要品牌格局稍有变化，劲酒与椰岛的争夺比较激烈，双方在江西各个地区市场互有攻守，但总体上仍是劲酒占优、椰岛紧逼的局势。另外，在经历了前几年的短暂辉煌之后，致中和目前在江西市场下滑的趋势比较明显，逐渐淡出了人们的视野。伴随着致中和战线的进一步收缩，劲酒和椰岛成为江西保健酒市场两个“孤独”的“领跑者”。近年来，张裕三鞭酒、宁夏红等保健酒品牌纷纷进入江西市场，但目前看来，这些新进入品牌整体能量还比较弱，还不足以撼动当地保健酒市场格局。     

安徽市场劲酒当关

安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟酒依旧是保健礼品酒市场的主角，但正遭遇到劲酒的步步紧逼，年销售额大约为1000～2000万元；致中和处于市场启动阶段，立足未稳，尚不足以成为影响保健酒市场格局的一极力量；宁夏红、持酒等品牌均已屯兵安徽，但目前仅在皖南地区有零星市场分布。     

荣誊

保健酒行业首批中国名牌出炉 随着2007年“中国名牌产品”企业名单的新鲜出炉,保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局被成功打破,中国劲酒、海南椰岛、竹叶青等一批知名保健酒品牌成为保健酒行业首批被冠以“中国名牌”荣誉的品牌。业内专家分析认为，国家正式将保健酒所属的露酒类产品列入“中国名牌”评审的范围表明了国家对这个行业的肯定。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

兴旺发——起步就是最高点

五粮液集团作为中国酒业大王．一直试图在保健酒行业获得酒业大王相称的市场占有率。五粮液保健酒有限公司兴旺发酒的开发．意味着这个酒业巨头在保健酒行业的再次发力．     

致中和：巧借央视 锹动全国市场

2004年11月，中央电视台黄金时段招标中，浙江企业形成了十分强大的竞标军团。2004年的央视中标金额是2003年的近2倍，中标企业也从4家增加到6家。而黄酒行业成为其中的最大亮点。致中和以4593万元一举拍下中央电视台2005年9、10月《新闻联播》前10秒以及9月-12月《焦点访谈》前后各15秒的广告时段，排名酒类中标企业第二名的交椅，紧随茅台之后。     

致中和龟苓膏：新时代古典风

“致中和”语出《中庸》：致远、中正、和谐。品牌始创于1763年,以药食同源的中华草药作为品牌基石,传承千年汉方养生精髓,经过多年的辛勤耕耘,终于成为中华草本养生的第一品牌。其养生保健产品,连续几年都创造了行业销量的冠军。     

致中和：中标央视 进军江北——访致中和营销副总陆建中

今年央视黄金时段招标，来自江浙的黄酒企业频频举牌，在新闻联播前、A特段、焦点访谈后等时段都夺取了很好的广告位置。记者就传统意义上的区域性消费品全国品牌扩张等问题，对在央视招标会上中标的著名黄酒企业——致中和营销副总陆建中进行了专访。     

2009，赢在新起点

劲牌有限公司始建于1953年,上世纪70年代开始涉足滋补保健酒市场。1989年,劲牌有限公司成功研发出“中国劲酒”。20多年来,劲牌有限公司始终坚持“马拉松”式的企业发展战略,市场稳步发展,年平均增长率超过38％。我们预计,劲牌2008自然年度销售额将突破25亿元,在保健酒行业处于绝对领先地位。     

用现代营销理念致力品牌经营——致中和品牌重塑纪要

历史悠久的五加皮酒，在连年亏损濒临倒闭的时候，经大门影视有限公司的神奇经营，彻底摆脱资不抵债的穷困潦倒，一跃成为蜚声中外的传统名酒，使老字号重放异彩。这其中的奥妙在于──     

中国保健酒何时杀出重围？

起源于上世纪90年代初的中国酒类市场的“另类”——保健酒，经过10余年的发展，仍然是酒类消费市场的凤毛辟角。其市场占有份额远远不足与白酒、啤酒亦或果酒相提并论。据相关数据显示：2003年中国白酒总销量约为460万吨，啤酒约为2800万吨．果酒约为30万吨，而保健酒则为3万吨左右．总产值约在10亿元人民币。其中，湖北的中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒、浙江致中和3家约占70％份额。其余的140家保健酒生产企业的160多个保健酒品牌，在保健酒业界，也仅为点缀。尽管诸多白酒巨头在90年代末期纷纷加入到保健酒开发行列，像茅台的不老酒、五粮液的雄酒和最近开发的龙虎酒等等，市场业绩平平。是保健酒市场成熟不够，还是产品技术欠佳?     

探寻保健酒业强势品牌打造途径

今天，当我们看到劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒品牌在市场上增长势头迅猛时，已经明显感觉过去还不能称之为保建酒行业的冷门产品一下子变得热门起来，惹得很多商业大鳄纷纷涉足保健酒领域，但是，除了劲酒和椰岛之外，保健酒真正成功的企业并不多。[第一段]