中国沿海房协培训部房地产营销高级研讨班在沪举行

为了促进沿海地区房地产业的相互交流,促进沿海地区房地产业的发展,1997年4月16日至22日,中国沿海房协培训部和华东师大东方房地产学院,联合举办了“房地产营销高级研讨班”。这是中国沿海房协把培训部设在东方房地产学院后的首次培训活动。共有深圳、广州、汕头、厦门、漳州、温州、南通、苏州、大连、天津等地共23名房地产营销方面的经营人员参加了培训。中     

乘着巴菲特的翅膀

在努力和目标客户建立关系上，大杨创世的“傍大款”营销可谓经典案例     

培训中心外企人才的“贴身教练”

培训中心的历史几乎可以与FESCO的成长史划等号，最初，它的名称是“外企教学部”，主要任务是向外国商社的驻华代表提供汉语教学。进入上世纪90年代，在北京外企服务集团有限责任公司成立后，教学中心也改名为“外企培训中心培训部”，服务对象进一步扩展为外企员工，教学内容不再局限于语言类，还包括各种商务管理培训课程。2001年，经过增资的培训部再度将名称简化为“外企培训中心”，越来越多的“准外企人”也成为服务的对象，培训中心的业务内容也丰富为语言和管理培训、职业技能培训以及留学服务     

「京准通」上线背后的数字营销逻辑

如何为客户提供精准、高效的一体化电商营销解决方案？京东正在努力，并于最近宣布旗下营销推广平台“京准通”正式上线。这也是京东与腾讯微信、手机QQ在广告营销方面进行一系列创新合作之后，在电商营销领域的再次发力。     

调整营销策略 遏制“二资”增长

调整营销策略　遏制“二资”增长黄虎平无锡市南方钢管厂是我市郊区南站的一家乡办企业。近年来．该厂按照社会主义市场经济的要求，在加快经济发展的同时，不断调整营销策略，努力扩大产品销售．严格内部管理．遏制“二资”增长，促进经济运行质量的提高，取得了一定的成...     

山西省培训工作得到中注协的肯定

2007年3月7日至3月11日，中注协在云南昆明召开了“全国培训工作会议”，山西省注册会计师协会由张宝林副秘书长带队，秘书长助理景铁柱、培训部主任范明霞参加，全国各省市注协共计70多人参加了此次会议。大会由中注协培训部杨晨辉主任主持，云南省泣协龙学会长到会致贺词，中注协王丽然顾问作了工作报告。[第一段]     

再造“黄埔”：顶级营销精英成长方略

寿险营销行业的铁律：20％的精英创造了80％的业绩。寿险业精英的作用远超过其他行业。于是，怎样培育精英，更好的发挥他们行业榜样、企业骨干、员工表率的作用，以带动团队的工作主动性和能动性，建立寿险精英培训、荣誉体系成为寿险公司重要常态工作之一。本刊邀请了太平人寿山西分公司教育培训部经理裴沁阳、生命人寿辽宁分公司的培训部经理晏新华、泰康贵州黔南中心支公司的培训部经理黄波谈了他们的做法。     

中注协就人才培养“三十条”落实情况来山西省调研

2007年11月15日，中注协在山西省太原市召开行业人才培养“三十条”座谈会。中注协继续教育部杨晨辉主任以及随行的中央财大两位专家、山西省注册会计师协会李刚秘书长、张宝林副秘书长及培训部全体工作人员和山西省部分大、中、小型事务所的主任会计师共计20余人参加了本次座谈会。山西省注册会计师协会培训部主任范明霞主持了会议。     

论营销型农业企业供应链发展模式

进入21世纪,我国农业企业必须实施以“营销型理念”为指导的管理创新,努力发展成为“营销型农业企业”。未来的竞争将是供应链与供应链之间的竞争,供应链管理的导入为营销型农业企业竞争能力间的相互匹配提供了支撑,从而更好发挥企业营销力。     

胸有成竹做培训

文同画竹的故事被广为传颂，据说他每次画竹子都显得从容自信，画出的竹子无不逼真传神。当别人请教他时，他总是谦虚地说：“我只是把心中成熟的竹子画下来罢了。”保险培训与文同画竹有异曲同工之妙，培训前期工作充分与否，直接关系到团队在完成、甚至超额完成既定任务时是否“胸有成竹”。这犹如武林高人的意念：“未出一招一式，而胜败已成定局”，要功夫深，全在“课外功”。一个善做准备的人，是差错最少的人；一个善做准备的团队，是效率最高的团队；一次善做准备的培训，可以画出一副“好竹”。本期栏目我们邀请了人保寿险四川分公司培训部总经理王雨阳、生命人寿浙江分公司培训部总经理赖晓峰、阳光保险内蒙古分公司个险分管副总经理董合桥担任嘉宾，谈谈他们对培训准备的看法和观点。     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

服务温暖客户心拼搏奋进谱华章——绥化市烟草专卖局（公司）为卷烟零售客户提供优质服务工作纪实

近年来，绥化市烟草专卖局（公司）以科学发展观为统领，以全面推进“卷烟上水平”、努力保持行业持续健康发展为中心．以加快转变发展方式为主线，以培育“532”、“461”知名品牌为重点，深入开展丁商协同和卷烟营销工作，稳步推进网上订货，以终端建设为突破口，努力提高网络建设和客户服务水平，     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

谁在导演“排队”

近两年来，楼市出现了一种新现象，不少楼盘的销售都出现异常火热的“排队”现象，房子是不是都这么好卖?营销专家指出，缺乏经验的购房者往往以是否热销作为选择房产的重要依据，不少项目因此努力营造热销气氛。     

潘巍吉林万通药业集团总裁

作为“民企二代”的潘巍，是万通药业创始人潘首德的女儿，她思想敏锐，勇于创新。她始终恪守“造好药，为人民”的信条，在药品营销界首次提出“差异化营销，品质营销、知识营销、细节营销、服务营销”五位一体的整合营销理念。     

希望与大家携手共进

２００３年，我继续负责本刊“房地产市场”、“房地产中介”、“房地产营销”、“物业管理”及“房地产与法律”等栏目的责任编辑工作。在今年的杂志中，我特别希望广大作者就上述栏目中的一些主要问题，为本刊撰稿。比如：房地产市场形势的研究、剖析；房地产中介市场的规范化；对房地产营销的理论研讨及实务介绍；有关物业管理疑难问题的处理及立法研究；房地产立法工作的创新和深化等等。感谢广大读者、作者多年来对本刊的厚爱，希望大家经常联系、交流，共同为办好我们这份刊物努力。希望与大家携手共进!编辑@马志刚     

保持企业竞争优势方略初探

经济的持续、快速发展对企业而言是一个极为有利的契机，但企业营销环境复杂多变，如果思想松懈，忽视了必要的营销努力，也会逐步失去原有的竞争优势，被竞争对手迎头赶上并超越。企业要想长期获得竞争优势与主动，就不仅仅要有“危机”、“压力”感，更应该前瞻性地分析把握企业、行业及至整个市场的发展规律，不断调整或微调企业的营销思路与策略，为现在及将来持续地占据市场竞争优势地应打下坚实的基础。在实践中，主要可以从如下几个方面加以思考和运用。 一、制定有效的营销计划。企业如果只对所遭遇的新发展作简单的被动反应，那么…     

双沟集团以营销创新全力打造企业“二次腾飞”翅膀

江苏双沟集团为实现企业2006年年初制订的“二次创业，二次腾飞”，通过3—5年努力跻身中国白酒十强的奋斗目标．以深化营销改革为抓手，以创新营销机制为契机．以品牌营销为突破口，全力参与市场竞争，使企业在激烈的市场竞争中取得了优异成绩。1-6月份共实现销售收入4．22亿元．同比增长43％：上交税金1.3亿元，同比增长12％。     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

“百年万通”女掌门——记吉林万通药业集团总裁潘巍

作为“民企二代”的潘巍，是万通药业创始人潘首德的女儿，她思想敏锐，勇于创新。她始终恪守“造好药，为人民”的信条，在药品营销界首次提出“差异化营销、品质营销、知识营销、细节营销、服务营销”五位一体的整合营销理念，亲手组建了独特的万通药品营销管理模式，市场营销网络遍及全国31个省、325个地级市和2800多个县（市），营销团队发展到1600多人。她和父亲一道，为打造“百年万通”而尽心尽力。