无本创业 就靠一双“市场眼”

1、听说 在总部讨论驻外销售机构问题时，常听到的一个词就是“听说”，因为总部似乎总有许多眼线分布在驻外销售机构当中，于是关于分支机构的各种传闻也就很多，所以分公司经理经常会愤愤不平地质问总部“听说”的事情是何人所言。“道听途说”于是也成为总部与分部之间产生矜持的主要导火索。     

山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？

驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在“人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱在“财”，即财务体系混乱，主要表现为账目混乱、资金管理混乱等方面；三是乱在“物”，主要是产品、资产、销售物料等物资管理混乱；四是乱在“基础”，即基础工作混乱，包括单、表、账不健全，规章制度、业务流程等得不到有效执行……     

驻外发展，欲速不达

年初，一个冰淇淋企业老总告知本刊记者，今年他想谋求更大的发展，打算在全国各地建立分销机构，冲开蒙牛、伊利的市场壁垒，准备五年内成为第二个“蒙牛”。在市场开发过程中，抱有这样心态的老总还有很多，他们想通过建立驻外机构，让自己的企业迅速壮大。然而，在驻外机构设置过程中，他们却犯了一个致命错误：把握不住驻外机构的发展节奏，违背了事物发展规律。其实，驻外机构行为是否成功，不在于驻外机构是否存在，而在于驻外机构的投入产出情况，以及组织职能的实现情况。     

6月主题之一：驻外机构设置篇——设驻外，不是找麻烦——建立驻外机构的区域市场分析

纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前——驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策却执行无力；总公司派下的财务，却帮着分公司做假账；外派人员拿着企业的工资，却做着个人的生意；诸如此类的问题不胜枚举。每个企业设立驻外机构的初衷，都是想把企业的触角向更远处延伸，加大企业的市场竞争力度。但是往往事与愿违，驻外机构设置以后，随后出现的诸多问题成了让老总头疼不已的事情。天高皇帝远，驻外机构的权责应该有多大?如何管得住?放得开?市场情况不一样，销售计期与目标却千人一面，因循守旧的市场运作如何调整与改变?总部的财务与驻外机构的办事人员之间，似乎永远存在矛盾，怎么调和?驻外机构的开发与设立都应该注意什么问题呢?6月份《月度话题》栏日特别推出“驻外机构”系列话题，包括驻外机构设置篇、发展篇、管理篇和细则篇，敬请关注。     

CIIF2006上感受中国装备工业——首届中国工业博览会群“星”闪耀

中国国际工业博览会由国家7个部委和上海市人民政府共同联合主办，中国机械工业联合会协办。“工博会”紧密结合国家产业政策，充分借助政府资源推广自已，获得了境外驻中国商务机构、中国驻外商务机构、相关行业协会、科研机构、专业媒体的大力支持与合作。逐渐发展壮大成为亚太地区最大的工业博览盛会之一。[编者按]     

关于加强驻外机构管理的探索

伴随企业跨国经营和资源战略的稳步推进，境内外机构快速增加，但因地域及时间上的差异，使驻外机构的日常经营管理活动淡出或游离于公司视线之外，管控难度急剧加大，导致驻外机构及人员的职能职责弱化，履职能力减弱，驻外机构内部职责及分工不明，缺乏有效的监督制衡机制，严重影响了各项工作的顺利开展。本文以笔者所在企业为例，通过对驻外机构管理中存在的一些突出问题的浅显剖析，结合笔者对公司驻外机构管理的一些思考，针对目前公司驻外机构管理中存在的重点和难点问题，提出了一些解决对策和管理建议。     

商会,别挡住自己的视线

在调查中记者发现，企业被骗后能追回货/款的是凤毛麟角，他们采取的手段也很有取，得到的帮助微乎其微。为什么不找律师？很多数企业回答，费用太高，请了律师也不一定能讨回权益，划不来”。找我驻外机构协助？有企业会，但更多企业想不到，况且我驻外机构也仅是“友情协助助”，以外交关系翰旋，有很大不确定性，找商会如何？     

“一带一路”经贸合作取得积极进展

2016年,商务部全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神,深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神,按照党中央、国务院的统一部署,在推进“一带一路”建设方面,加强与相关部门协调配合,深化与沿线国家经贸合作,取得积极进展. 推动与沿线国家交流沟通与务实合作.充分利用双边经贸联委会、混委会等现有机制以及区域次区域合作平台,发挥驻外经商机构作用,加强与沿线国家的交流对话,积极推动政策沟通和战略对接.成功就“一带一路”倡议同欧盟“容克投资计划”、蒙古“草原之路”、柬埔寨“四角战略”、老挝“变陆锁国为陆联国”战略等对接达成共识,推动“一带一路”战略同捷克、波兰、乌兹别克斯坦、文莱等国以及欧亚经济联盟的发展战略对接.     

非洲骗局大揭秘

随着中国对非洲贸易的飞速发展，中国公司已成为西非网上诈骗的首选目标，我国驻外经济商务机构反映：多家中国公司陷入了西非国家十分臭名昭著的“尼日利亚骗局”，蒙受巨大经济损失。     

“肥肉”中的商机

不管是要甩掉肥肉,还是追求“以瘦为美”,巨大的减肥人口基数让中国的瘦身纤体市场成为各减肥机构竞相争夺的一块巨大“肥肉”,外资、港资与本土机构各显神通。     

人才市场“遭遇战”

入世的“铃声”一响，在中国的许多市场前沿，中外企业部开始进行明火执仗的阵地争夺战。正如人们所预料的那样，外商要与中国企业进行阵地战，就必须实现人才的本地化；因此，对国内人才资源的争夺几乎算得上是“第一战役”；但就是在这个“硝烟最浓”的战场上，中国的人才服务机构却空有壮志。     

农机公司经理要“善组织”

科学的决策要变为现实,就要靠经理的精心组织,要实现公司的经营目标,在经营管理中就要“善组织”。 农机公司的经理“善组织”,首先表现在组织机构设计上。农机供应公司的机构设计,一是要内容与形式统一,机构从外形看只是个形式。从内容上看是人的集体。一个极不适应的机构,会使最好的人才发挥不了作用。因     

“要我做”与“我要做”

2005年以来，企业“承担社会责任”不仅写进了《公司法》，而且被党和国家领导人一再提及。习近平2012年3月14日访美期间，也寄语中关企业家：“要厚道经营，兼济天下，履行好企业社会责任”。在新一届中央领导机构见面会上，习近平总书记短短1500字讲话，十次提及“责任”一词。     

“民参军”管制的租金耗损分析与治理策略

“民参军”管制的租金耗损是指由军品科研与生产管制中为寻超过机会成本的“租”而带来军品和其它要素租金的损失。通过分析，本文认为，“民参军”管制的租金较大，如管制不善将会带来一定的租金耗损。要优化管制治理策略，减少租金耗损，就应要建立公正、独立管制机构体系；要成立专门监督机构或在已有监督机构中建立专门部门；要优化军品市场租金配置；要制定合理有效“民参军”管制政策．要尽快调整国有军工企业的产权结构。     

做“道德人”与“经济人”

做“道德人”与“经济人”庹震在市场经济条件下，人要有经济头脑，粉事要讲效率，经营要讲效益，但是，人不可没有道德意识，不可没有社会公德、职业道德、个人品德，“经济人”与“道德人”需要一个完美的结合──现实生活中，有个怎样做人的问题。进入市场经济之后，人...     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

量化管理，细化考核

1．考勤细则：驻外机构由于远离企业本部，其日常活动游离于公司视线之外．因此．作为管理体系中的考勤管理尤其重要．它是驻外机构各项工作顺利、有序开展的保障．派出机构的考勤管理一般以企业的相关考勤制度为基准（如附表)，     

中豪：为浙商回归筑“巢”

“我们要做的不仅是为回归企业提供办公场所，更重要的是为其搭建与政府、服务机构沟通的平台，并通过构建楼宇经济引导高新产业聚集。”中豪房产副总经理高银华如是说。     

实施“一案双查” 落实“一岗双责”

一、突出“三个到位”，保障责任追究落实 一是组织领导到位。广东省局成立了“一把手”负总责的领导小组，完善纪检监察机构与组织人事部门之间的信息沟通、协调配合机制，为实施责任追究提供了组织保障。     

中国企业如何“买单”中外智业

如今的企业要发展，就必须学会借助“外脑”，进行智力投资成为一种必然；但为什么一些企业交了学费之后感觉效果不好呢?其根本原因在于：一方面是企业要求立竿见影收获利润；另一方面是智业机构的战略方案“雾里看花”。如果我们承认外部智力在企业发展中的实际作用，那么，企业与外脑的结合就应该本着这样的操作原则：企业的要求可以“虚”一点，因为一些利润和收获是无形的；外脑的服务可以“实”一点，因为企业的目的是要获取实在的经济利益。