局部入手,谋胜全局——农机区域市场战役策划三步法

<正>当前,农机市场不少产品表现低于企业预期目标,拖拉机产品尤甚,行业数据显示,2014年上半年大中型拖拉机行业实现销量19.8万台,同比下降达到17.1%。传统的生产、销售高潮表现较为平淡,市场呈现较长的阶段性低迷态势。面对拖拉机市场形势的新变化,企业如何从市场局部入手打好区域市场战役,谋求决胜全局呢?张瑞敏说过,只有淡季的思想,没有淡季的市     

调味品营销的基本原则

<正>调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角,少之又少。酱油只有海天称霸,鸡精有太太乐称雄,不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额,而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地,如何走出家门实现市场的迅速扩张呢?这是许多调味品企业面临的市场困惑。     

报纸广告的营销——《武汉晚报》母子报合刊后广告经营的启示

一份报纸的广告营销与其他报纸的广告营销有什么不同?换句话说,在一定的区域市场上,面对竞争激烈的市场环境,每一张报纸如何把自己的广告市场份额做到最大?除了发行量,报纸还凭什么赢得自己的市场空间?这都是值得报纸广告人认真思考并回答的问题。     

裂土封侯:如何让市场重叠的经销商和平共处

两家经销商共同打下一个区域市场,却因为疆界逐渐重叠而开始火拼。砍掉一家经销商将无法完成销售任务,且看新上任的销售经理如何划分区域,裂土封侯?     

均态市场的形成——国家调节市场的目标与途径

“国家调节市场,市场引导企业”是我国新经济运行的机制。国家调节市场的目标是什么?怎样调节市场才能实现这一目标?这是一个急待回答的问题。一在现代商品经济条件下,“国家调节市场,市场引导企业”是一个客观存在。市场如何导向企业?主要是依靠市场信号进行,如市场价格信号等等。这就需要为市场信号的自然形成和准确发出创造条件,以便形成一个既不违背市场运行规律,又能反映调节市场的国家的意愿的市场信号。     

中小企业如何做好品牌推广

大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌．但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源。在区域市场里做品牌推广?     

防范风险,警惕误区

区域市场开发有风险吗?答案是肯定的!在区域市场开发和管理上要防范哪些风险?应该从哪些方面来减少“拓市”失败的风险?区域市场开发和管理中有哪些常见的误区?……     

寻找区域责任竞争力背后的诚信力量

在显著提升区域竞争力成为发展共识的背景下,如何寻找到既能不逾越区域实际、又能发挥区位优势的推进模式?在社会责任工作标准化推进、多方共促格局日趋完善的情况下,如何做到制度的刚性约束与企业市场自主的有效平衡?可以说不仅检验着地方政府社会责任建设工作的成色,同时也考验着新时期背景下的经营智慧.     

以构建强势农产品区域公用品牌为主体目标的中国农事节庆影响力评价模型研究

近年来,以构建强势区域公用品牌为主体目标的农事节庆活动在我国蓬勃开展,据不完全统计,在全国各地,该类农事节庆活动已有上千个之多.节庆活动正在成为中国农产品区域公用品牌发展的新型营销手段.然而,这类节庆的举办究竞对相应区域品牌的发展和成长有多大的价值?对相应区域的形象又有着怎样的影响?节庆活动的投入产出情况如何?本文从上...     

寻求撬动节日市场的支点

<正> 市场机会来自市场节日促销如何做?市场机会来自市场,要找到撬开节日市场的支点,还必须深入市场本身。二○○四年八月,为备战中秋节"节日经济",衡水老白干市场部组织市场信息员针对目标消费者、     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

联合利华公司开拓国际市场的成功经验分析——以中国市场的经验为例

如何有效地开拓国际市场,真正实现"走出去"的目标?联合利华公司开拓国际市场特别是中国市场的成功经验,如本地化、社会管理、分销管理、广告投入等,无疑为我们提供了借鉴。     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

杨红旭:“金九银十”房价还是老实点吧

正【快问快答】现在的市场供求关系如何?总体市场形态是供大于求。金九银十房价还会涨吗?可能会持续一段时间。持续到什么时候?至少能持续到明年。国务院督查组不能起到作用吗?地方突围调控的努力,难言收敛,遑论放弃。为什么这么说?地方与中央的博弈,趋于白热化。那调控政策该怎么办?将房价作为调控直接目标,注定在大部分时间段,都难以取得显著效果。那如何调整调控目标的重心?稳定房价首先应追求住宅供求平衡,以此作为调控主要目标。会有哪些调控加码措施?对住房开征房产税在所难免。在这样的市场情况下应增加房产税试点城市。但是开征房产税是不是争议太大?防范房价过早过快反弹.增加房产税试点城市,就是一个绝佳的信号。对土地市场有什么影响?随着成交量的回升,房地产行业将会回暖,下半年可能会重新出现地产商纷纷抢地的景象。     

让快递更快

中国市场将快速发展 <中国海关>:您如何看待中国快速市场的发展现状? 张建全:中国自上世纪70年代末实行改革开放后;快递市场日益扩大,快递企业逐步成长,快递行业已具雏形.但是,由于区域经济发展不平衡,快递市场还存在一些区域失衡,网络覆盖面有限,偏远地区的送达时间与用户需求还有差距.因此,中国快递产业的总体发展水平有待...     

到有鱼的地方钓鱼——中小白酒企业市场拓展方案

在白酒企业的市场拓展中,知名品牌、国家名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说,锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解,缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败,大量的资源浪费在区域市场上。对于中小型白酒企业来说,到有鱼的地方钓鱼是比较明智的选择。那么,哪些地方有鱼呢?     

神童"真言"

关于中国市场记:你是第一次来广州吗?凯:是的,我是第一次来广州,但我父亲不是第一次。记:你对广州的感觉如何?凯:广州是个很有潜力的市场,也是我们不可缺少的市场。记:公司未来的发展目标在广州吗?凯:广州的地理优势很突出,是一个方便与其他地区(例如深圳、香港、北京等)进行联络的地方,而且中国又是极具潜力的市场,所以公司拓展的目标放在中国,但还没有特定的 FOCUS。     

手机区域市场开发的步骤

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经营遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。     

酒类产品餐饮店终端运作步骤

<正> 上期讲到如何进行酒类产品终端市场调研。目标终端的选择直接决定着产品能否成功启动市场,那么,如何选择好目标终端呢? 第二步目标终端确定在了解终端市场情况后,营销员紧接着就要确定目标终端,即产品要进入哪些终端店销售。酒类产品如果做不到同时进入所有的餐饮终端,目标终端的选择将直接决定能否成功启动市场。目标终端的确定包括两步:     

房地产开发企业如何进行项目质量管理与成本控制

向市场提供质优价廉的房地产商品是房地产开发企业实现企业目标的关键。如何质优?如何价廉?这就必须在项目开发过程中进行有效的质量管理与成本控制。文章从开发项目的四个阶段系统阐述了房地产开发企业如何管理质量和控制成本,强调事前即前期工作阶段、设计阶段的管理与控制是项目管理与控制的重点。