南有茅台 北有皇台——来自皇台酒厂的报道

甘肃凉州皇台酒厂位于中国历史文化名城武威市，古称凉州。酒厂自1985年9月破上动工，产量和效益同步增长，生产规模跃居全国酒类同行业第5位。     

论系统方法在企业营销中的应用

以系统方法在企业营销大系统中的子系统──实体分配系统中的应用为例，介绍系统的整体性观点、结构性观点、动态性观点、开放性观点如何应用于营销系统的设计、制造和改造过程之中，以提高企业营销的效率。     

道德营销──营销发展的新趋势

道德营销──营销发展的新趋势青岛海洋大学经贸学院院长博士王安民当代社会，随着营销观念的深入贯彻和营销理论与技能的发展，营销对个人及社会的影响日益突出．营销已成为现代文明不可或缺的内容。但是，企业不遗余力地加强营销．在创造了顾客满意的同时，却出现了日趋...     

谈谈产品营销管理工作

谈谈产品营销管理工作国营八三四厂张振兴产品营销工作在企业里的地位和重要性是众所周知，有目共识的。企业里的产品质量是头等大事，产品营销工作亦是头等大事。而且直接关系到企业的经济效益和企业的命运。如何做好产品营销管理工作（即产品营销的质量保证工作）是企业...     

正确的营销观念──企业进入市场的通行证

正确的营销观念──企业进入市场的通行证张大成自从国家把企业推向市场，企业便如逆水行舟──不进则退，自从企业以市场份额的竞争者加入残酷的商战，便受到同行们群起而攻之的讨伐、商战，是以产品为军队，市场为阵地，由顾客来裁决的战场。因此，企业必须凭自己产品拥...     

价格低廉──占领市场 销售灵活──开辟市场 产品优质──稳站市场

价格低廉──占领市场销售灵活──开辟市场产品优质──稳站市场李精华邯郸市电焊条厂以科技为先导，与治金部建筑研究总院合作，共同开发研制多种系列优质电焊条，成为年生产能力３０００吨的省定点生产企业。虽然１９８７年建厂，但由于采取了“以低廉价格战领市场，以...     

面向市场是街道企业的根本出路──华艺厂腾飞记实

面向市场是街道企业的根本出路──华艺厂腾飞记实陆淑香我们“华艺文化用品厂”是北京市朝阳区三里屯街道联社所属的企业。它始建于１９７６年，前身是三里屯福利相册厂，是三个占地总共仅２００平方米的小作坊的总称，１１台陈旧的设备，一辆东风牌摩托车，２０几名家庭...     

战略公关为现代企业国际化营销开道—中外知名企业与品牌的八大公关谋略

战略公关理念与实践创新，作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。近年来，中外知名企业提出并实践企业与品牌八大公关谋略，从战略经营与营销管理上创新。研究其成功做法，对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。一、文化公关──走出单纯营销产 品的局限，高处出击 对于多数经营者来说，企业公关就是力求把产品推销出去，往往单纯围绕产品营销而进行市场公关。成功的企业则从高处出击，走出营销理念的局限性，运用文化公关战略，实现企业与品牌公关的高效益。 我国桑德公司在实行公关战略中，坚持创新文化公关，取…     

“四优一制”营销法

“四优一制”营销法□方正育近年来，江苏佳丰集团新型板材厂始终把营销工作放在企业生产经营的首位，以市场为轴心，以供销员为主体，在优化组合的基础上实行买卖制，探索出一条符合企业实际的“四优一制”营销路子，取得了板材销售翻一番的明显成效。逼出来的新法子市场...     

春华秋实──鞍钢矿山公司厂（矿）长离任审计纪实

春华秋实──鞍钢矿山公司厂（矿）长离任审计纪实王政，周灿随社会主义市场经济的发展和现代企业制度的建立，国有资产将实行国家统一所有，政府分级监管，企业自主经营体制。厂长（经理）作为企业法定代表人，在企业经营活动中起着主导作用，企业经营状况如何，国有企业...     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

太极集团：全面系统的营销管理

太极集团有限公司是从一家作坊式小厂──四川涪陵中药厂发展起来的。 从１９９６ 年起，集团提出并实施了“全员全过程的大营销管理”，促进了企业经营机制的转换，迅速提升了企业市场竞争能力和经济效益，１９９５ 年至１９９９年，总资产逾２２亿元，销售收入１７．６８亿元，实现利润２．４亿元。主要经济指标实现了连续５年翻番的佳绩。 全面系统的营销管理的基本内涵是：要求全体员工牢固树立商场意识和营销规范，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管…     

坚持目标成本管理 不断提高综合效益──总结德清县啤酒厂三年来的成果

坚持目标成本管理不断提高综合效益──总结德清县啤酒厂三年来的成果罗水法，薛敏敬，沈鑫根德清县啤酒厂是一个专业生产啤酒的企业，创建于１９８５年，１９８８年正式投产。现有固定资产１６５０万元，占地３２０００平方米，职工３００余名，其中专业技术职称人员５１...     

临川县二轻局审计股积极为企业增效益

临川县二轻局审计股积极为企业增效益一九九三年，临川县二轻局审计股为提高本局所属企业的经济效益，充分发挥内审监督作用，积极为企业服务，深受企业欢迎。一九九三年年初，该局审计股对劳保用品厂的财务收支审计中发现其主要产品──出口猪皮劳保手套的材料成本较高，...     

顾客投诉：化危机为商机

企业在开展营销活动时，由于所处的营销环境是不可控因素，稍不留意，便有可能会掉入营销陷阱，若处理不当，甚至会导致营销失败。近年来国内国际市场所发生的一系列营销事件无疑都证实了这一点，如先是奶粉的“二恶英”事件、生产可口可乐的原料──二氧化碳受污染事件、康泰克的ＰＰＡ事件、三株公司的“常德事件”，随后连一直以质量著称的几家日本知名公司的产品，如三菱帕杰罗、东芝笔记本电脑以及卡西欧计算器也屡遭消费者投诉。那么，对一家企业来说，顾客的投诉到底是危机还是商机呢？ 一、如何看待顾客投诉 顾客在使用企业产品的过…     

明天更美好──前进中的陕西省印刷厂

明天更美好──前进中的陕西省印刷厂凡熟悉陕西省印刷厂的人都说，改革开放以来，省印厂发生了翻天覆地的变化。改革开放前，陕西省印刷厂以零印为主，厂房设备陈旧，基础设施差，企业声誉低。而今，省印厂一改旧貌，挺拔地彩印大楼，多彩的雕塑喷泉，整洁繁茂的草坪花卉...     

国有三级批发企业减亏有望──龙江县百货批发站减亏工作的调查

国有三级批发企业减亏有望──龙江县百货批发站减亏工作的调查李柯生，吴金雁，聂保忠国有批发企业在计划经济时期对促进经济的发展及商品营销活动发挥了重大作用，经济效益也十分显著，是财政收入的重要来源。但改革开放以来，尤其是步入市场经济以后，国有三级批发企业...     

坎坷人生三重奏──记南赛纤维素厂厂长兼党总支书记陈冠涛

坎坷人生三重奏──记南赛纤维素厂厂长兼党总支书记陈冠涛陈君佑摆在记者案头的实是同一个企业前后两份不同的审计报告：截至１９９３年底，江苏省南通精制棉厂累计亏损１３２７．５５万元，其中资不抵债９３３．９８万元。１９９４年４月，江苏省通州市南赛纤维素厂启用...     

市场大海的弄潮儿──记青岛电度表厂厂长李国生

市场大海的弄潮儿──记青岛电度表厂厂长李国生改革的大潮，把每一个企业都推向了市场经济的大海。在全国同行业中名列“四强”之一的青岛电度表厂，由于长期受计划经济的束缚，加之经营管理不善等原因，市场越来越小，产量、效益大幅度下滑。到１９９０年年底为止已累计...     

辛勤耕耘的知名VE学者──谭浩邦

辛勤耕耘的知名ＶＥ学者──谭浩邦谭浩邦教授是厂东台山人，１９３２年生。现为暨南大学企业管理系教授、全国高校价值工程研究会副会长、厂东省高校价值工程研究会常务副会长（法人代表），目前又担任私立华联大学副校长。谭浩邦教授是我国知名价值工程学者，十多年来一...