解疑销售奖金设计

问：主要地区与开发中地区业务规模、难度均差距极大，对佘司利润的贡献度也是天差地别……公司在奖金制度的设计上容易顾此失彼，但叉不愿见到一个地区实行一种制度。应如何处理这个矛盾？     

成功招聘的三大议题

内部培养VS外部获取 笔者有一位长期做人力资源管理咨询的朋友,当面对企业人才招聘中只招募应届毕业生时,总会在提交给客户的<人力资源管理诊断调研报告>中指出一个不足: "招聘渠道单一"!他建议企业应该拓宽用人渠道.     

奖金设计:提高绩效之关键

通过实施绩效薪酬,公司调动了员工的工作热情,提高了绩效。但是,并不是每一个公司都获得了理想的结果,其关键在于绩效薪酬的方案设计。     

会议营销的三大议题

会议营销是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系,主要是通过建立消费者资料库,收集目标消费者的资料,并且对这些资料进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用会议的形式,运用心理学、行为学、传播学等理念,与消费者面对面地进行有针对性的宣传、服务,以便达成销售的一种营销模式,它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。会议营销核心是品     

资源节约型社会的城市规划议题

尽管中国的人均资源严重短缺,而自然资源和人口分布不均衡、资源使用效率低下和以燃煤为主的能源结构,造成严重的资源浪费和环境污染,制约了经济发展,建设资源节约型社会已成为中国实现可持续发展战略目标的重要内容。为此,中国建设部制订了促进节能、节地、节水和节材为中心的建筑业发展基本方针,绿色建筑的研究和实践已取得重要进展,而城市规划领域的相关研究刚刚起步。城市作为资源集结和资源消耗的集中地,既消耗资源又生产资源,如何综合利用城市的各项资源,提高城市资源使用效率是城市规划面临的重要任务之一,有必要对城乡协同发展、城市空间结构、城市综合开发等城市规划的重要议题重新展开讨论。     

“调结构”需抓好三大议题

调结构是中国政府在国际金融危机时期为保证经济能够平稳过渡,特别提出的经济发展方针之一。尤其是在十二五期间,调结构是一项重要的经济发展目标。一个经济体本身是一套系统,其内部结构会随着经济的发展自发地调整和完善,但前提是以市场化为基础。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

陶瓷企业销售管理系统的设计

许多陶瓷企业由于长期不重视企业资源整合,不重视对企业信息化建设,因而,陶瓷企业销售管理信息化工作较薄弱。本文从陶瓷企业销售管理系统入手,对陶瓷企业销售管理业务流程、销售管理系统数据流程、销售管理系统功能模块、销售管理系统数据库进行了分析、设计。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.     

绩效管理宽度与精度的设计原则

绩效是评价一切实践活动的有效尺度和客观标准。所谓绩效管理通常是指，按照设定的指标．对照一定的标准进行对比分析．对设评对象在一定时期内的工作进行考察、评定、奖励以及相关的培训活动，以此建立起激励与约束机制，促进其经营管理的改善，实现其总体战略目标的一系列管理活动。绩效管理是一项系统工程、是一个严密的管理工作体系，绩效管理的成功取决于各个环节的精确性、有效性和彼此的协调性。但是，在很多企业的管理实践中，由于缺乏这些细节过程．企业绩效管理走入了误区，从而出现了“管理真空”。     

销售绩效相关影响因素的实证研究

近年来,随着市场经济的不断发展,企业面临的市场竞争形势也日益严峻。在企业的经营活动中,销售人员对企业整体的销售绩效,以及企业的组织成功都有着十分重要的影响。销售人员是企业与消费者之间联系的纽带,而销售人员的绩效直接关系着企业的生存与发展。同时,销售业绩是企业经营活动最为直接的体现,国内外对于销售绩效的研究还处在初步发展的阶段。通过对国内外相关的研究文献进行组织与调研的基础上,对我国企业销售绩效的相关影响因素进行简单的阐述,并且提出提升销售绩效的几点思考,以期为我国企业销售绩效的提高提供一定的参考。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

对企业工作设计问题的思考

<正>一、工作设计的构成因素工作设计是指为了有效地达到组织目标,合理有效地处理人与工作的关系而采取的,对与满足工作者个人需要有关的工作内容、工作职能和工作关系的特别处理。即是指明确工作的内容和方法,明确能够满足技术上、组织上的要求及工作者的社会和个人要求的工作间的关系。实质上,工作设计就是解决工作怎么做和怎样使工作者在工作中得到满足的问题。工作设计是现代企业管理中的重要问题,是确定企业     

多视角的培训框架设计

从另外一种不同的方式和角度去思考培训框架的设计问题,往往能够得到新的启发和收获。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

企业管理设计对绩效影响的实证分析

企业管理设计战略柔性对其绩效具有重要作用。企业管理设计战略柔性主要包括资源柔性和能力柔性两个维度。资源柔性通过拓宽企业多元化外部资源环境,提高企业在应对市场竞争中的实力;能力柔性通过优化企业内部管理机制配置能力,有效降低企业发展过程中内部成本,提高企业经济绩效。通过建立企业管理设计对其绩效影响的模型及进行实证分析,本文认为资源柔性和能力柔性都对企业经济绩效起正向作用。据此,提出了企业可持续发展战略的组织柔性设计、企业资源柔性和能力柔性合理转换机制,以及合理股权框架的构建对策建议。     

浅议企业绩效薪酬的构建

文章综合个体绩效薪酬模式和集体薪酬模式的优点，提出了整体绩效薪酬的设计理念，并且将绩效薪酬划分为岗位绩效工资和奖金两部分来解读，实现绩效薪酬长短期激励相结合，通过将考核结果运用到岗位绩效工资和奖金的分配中，实现绩效与薪酬的成功转化。