劝导式广告最优网络分销渠道策略研究

在Hotelling模型基础上,本文将网上顾客分为冲动型和理智型两类,考虑顾客转化率和顾客忠诚度,从供应商的角度构建了三个不同网络分销渠道价格竞争模型。通过对均衡结果的比较,得出供应商选择网上间接销售并激励网上零售商做广告能够取得最优利润,环境参数敏感性分析表明劝导式广告对价格竞争具有影响。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

电子商务环境下农产品供应链的农户分销渠道选择

从农户开辟网络渠道建设成本角度,研究了在双渠道环境下农户分销渠道选择问题。构造了不同渠道环境下的需求利润模型以及对应的农户最优利润。研究发现渠道建设成在不同的取值范围,农户可能做出不同的渠道选择决策。     

双渠道供应链环境下企业创新投入研究

电子商务环境下渠道冲突与和谐并存问题受到越来越多关注,利用Stackelberg博弈,在价格竞争与价格敏感需求条件下,构建零售商以创新投入降低其分销成本、制造商对其创新投入实施策略性补偿激励的双渠道供应链模型,研究发现策略性创新激励补偿能实现制造商与零售商收益的Pareto改进、实现消费者福利改进。     

浅析信息产品市场营销的渠道策略

作者针对信息产品市场营销的渠道策略做了一些理论和实践的探讨,包括分销渠道的类型及其特点、分销渠道的合理选择,并对信息产品的分销渠道进行了介绍。     

考虑顾客感知成本的零售商价格竞争策略研究

为了考虑消费者感知的除价格外的其他成本对零售商定价的影响，本文采用博弈模型对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争做了简单的分析，得出其最优定价，均衡利润以及市场规模，在此基础上讨论了除价格外的其他成本对双渠道零售商定价的影响，并给出了双渠道零售商应采取的定价策略。     

Possion分布需求下的多项目订购模型

考虑由一个供应商,一个分销中心和一个零售商组成的供应链系统。假设零售商的需求是随机的,且服从Possion分布。分销中心采取周期订货,定量订货的策略,引入订购范围来进行决策,并结合运输条件的限制,建立一种Possion分布需求下的多项目订购模型,考虑库存成本和运输成本,并对总成本进行最小优化,得出最优订购策略。并用一个算例证实了模型的有效性。     

浅析网络信息中介商在网络营销体系中的作用

网络信息中介商是随着网络营销的出现而发展起来的一种新生事物。它在网络间接销售过程中扮演着重要角色，为经销商和消费者搭建了一个良性循环的平台，使得网络分销策略更加完美的实施，为建立“完美”的网络营销体系发挥了必不可少的作用。本文首先介绍了两种网络分销渠道，并从中引出了网络信息中介商的概念。之后分别从消费者和经销商的角度分析了它在整个的网络交易中所起到的作用，同时介绍了选择网络信息中介商的主要原则。最后总结了网络信息中介商的优势和它的发展前景。     

双源渠道模式下供应链协调的斯塔克伯格博弈分析

目前供应链中越来越多的制造商已采用直销与传统分销相结合的双源渠道零售模式.本文从经济学角度分析供应链双源渠道的特点,并构建制造商和零售商组成的供应链模型,比较传统分销营销模式与分销和直销混合的双源渠道营销模式下的各变量的均衡结果,并对市场中的需求策略、价格策略以及其他竞争策略作出科学分析.     

与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略

与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略董宣忠一、一种新型分销渠道策略的提出传统的分销渠道由相互独立的生产者、批发商和零售商所组成，其中每个成员是彼此分离的独立主体，各自追求着自身的经营目标。在这种高度松散的网络中，谁也不对产...     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

营销渠道中的企业声誉、合同治理与角色外利他行为

以企业声誉理论、组织公民行为和渠道行为治理等理论为基础，分销商角色外利他行为为研究对象，提出了供应商企业声誉、合同治理与分销商角色外利他行为之间关系的概念模型。以分销商为调研样本，通过问卷调查获取了214份有效调研数据，采用层级回归分析方法对研究假设进行了检验。实证分析表明，供应商企业声誉的不同维度均对分销商角色外利他行为有显著的正向影响；同时合同治理在供应商企业声誉与分销商角色外利他行为关系中起着不同的调节作用。合同治理弱化了供应商分销能力声誉、创新声誉与分销商角色外利他行为的正向关系，强化了供应商公平交易声誉对分销商角色外利他行为的正向作用。研究启示供应商要积极运用声誉治理来激发分销商角色外利他行为，同时在此过程中要充分注意合同治理的边界条件，实施差异化策略来提高渠道治理绩效。     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

浅析网络信息中介商在网络营销体系中的作用

网络信息中介商是随着网络营销的出现而发展起来的一种新生事物。它在网络间接销售过程中扮演着重要角色,为经销商和消费者搭建了一个良性循环的平台,使得网络分销策略更加完美的实施,为建立"完美"的网络营销体系发挥了必不可少的作用。本文首先介绍了两种网络分销渠道,并从中引出了网络信息中介商的概念。之后分别从消费者和经销商的角度分析了它在整个的网络交易中所起到的作用,同时介绍了选择网络信息中介商的主要原则。最后总结了网络信息中介商的优势和它的发展前景。     

生鲜食品供应链分销渠道的能力配置优化

本文针对生鲜食品保质期较短,生鲜食品供应链分销管理复杂的问题,研究了由制造商、分销中心和零售商组成的生鲜食品供应链分销网络,采用混合整数规划法建立了生产和分销多阶段计划模型,在模型中充分考虑了保质期约束,在满足客户对产品的质量要求的前提下,降低分销网络的运营成本,求解供应链成本优化问题,为生鲜食品供应链分销渠道能力配置提供了决策支持。实例验证了模型的有效性,模型的应用可以合理安排不同保质期批次生鲜食品的生产量、运输路线、运输时间以及库存情况,分销总成本也明显降低。     

浅桥网络信息中介商在网络营销体系中的作用

网络信息中介商是随着网络营销的出现而发展起来的一种新生事物.它在网络间接销售过程中扮演着重要角色,为经销商和消费者搭建了一个良性循环的平台,使得网络分销策略更加完美的实施,为建立"完美"的网络营销体系发挥了必不可少的作用.本文首先介绍了两种网络分销渠道,并从中引出了网络信息中介商的概念.之后分别从消费者和经销商的角度分析了它在整个的网络交易中所起到的作用,同时介绍了选择网络信息中介商的主要原则.最后总结了网络信息中介商的优势和它的发展前景.     

基于损失函数的物流服务价格竞争模型

对完全信息静态博弈价格竞争模型和损失函数进行相关分析 ,得到两个第三方物流企业在不同的服务承诺下的价格竞争模型 ,为物流企业进行定价决策提供了依据。国内物流企业需要采取差异化的竞争战略 ,针对客户的不同需求 ,制定与竞争者不同的服务策略和价格策略     

企业分销渠道存在的问题及对策

<正>一、企业分销的现状及存在的问题1.分销渠道信息的滞后性。分销渠道对于信息的敏感程度是至关重要的,信息的可靠性是创造财富的武器。信息不准确或是缺乏信息,即使有了一切先决条件,企业也不可能有生命力。现代社会人们获得分销信息的渠道越来越多,并对信息重要程度的认识越来越深化,得到一条有用的及时准确的信息,有可能某个企业就会在逆境中崛起。然而,传统的分销渠道通过客户层层反馈的信息,制定既定政策,分销渠道传递的信息往往在时间上有一定的滞后性,流通过程     

构建以市场为导向分销渠道的思考

经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化.