第十一讲 邮电产品促销策略

第十一讲邮电产品促销策略张连臣邮电产品促销，就是通过有效的方法向用户传递与邮电产品有关的信息，说服、激励和创造未来用户，引起用户的购买欲望，促进邮电产品销售的一系列营销手段。在目前邮电管理体制下，由于各基层邮电企业在产品策略、订价策略方面面对的客观情...     

邮电用户购买行为分析

邮电用户购买行为分析张连臣研究用户购买邮电产品行为产生的原因、特点及其规律，对于正确地进行邮电市场细分、目标市场选择以及制订有效的营销策略，都具有重要意义。无论是居民用户还是集团用户，他们使用邮电业务，并非是一个孤立的行为，而是受一系列相关因素影响的...     

社会各界关注邮电事业新发展 省长、市长、专家、学者参加邮电价格首届理论研讨会

9月初,中国交通运输协会在美丽的海滨之城——大连市召开了全国首届邮电价格(资费)理论研讨会。来自大专院校、科研单位的专家、学者和物价部门、交通运输协会及邮电部门的120多名代表,就邮电产品的商品性、邮电价格体系调整改革的必要性、迫切性以及邮电价格改革应遵循的原则等问题,进行了为期五天的研究讨论。与会代表指出,我国邮电价格长期低于价值;邮电资费内部、外部比价不合理;邮电价格管理体制过于集中,使邮电部门难以摆脱落后的困境,影     

邮电价格改革初探

(一) 当前,邮电通信价格存在的问题,突出表现为以下五个方面。1、邮电全行业价格总水平偏低,并有扩大趋势。从价值的形成来看,由于邮电生产特点是手工操作多,劳动生产率增长速度远远低于工业部门,因此随着时间的发展,邮电产品和工业产品的劳动时间含量的比值已发生了显著变化。例如,以1952年指数为100%,到1985年,工业物价指数下降了26.7%,而劳动生产率却提高到363.2%;同期,邮电通信价格指数下降了9.7%,劳动生产率只提高到160.0%。现在生产与1952年相同数量的产品,工业只需要相当于那时劳动时间的27.5%,而邮电则需要相当于那时劳动时间的62.5%。上述产品内劳动     

邮电价格(资费)首届理论研讨会在大连召开

9月1日至5日,中国交通运输协会在大连召开邮电价格(资费)首届理论研讨会。会上,就邮电部门是物质生产部门,邮电产品的商品性,邮电企业是相对独立的商品生产者,邮电价格的基础与价格形成的因素,改革邮电价格管理体系,理顺各种比价关系,增强邮电企业活力,更好地服务于商品经济发展等问题,从理论与实践的结合上进行了探讨研究。120名代表参加了会议,70多位同志作了口头或书面发言。中国交通运输协会副会长、原交通部副部长林岑,副会长,邮电部副部长吴基传,交通运输价格委员会主任委     

第八讲 邮电产品策略

第八讲邮电产品策略张连臣邮电企业确定营销因素组合，首先遇到的问题就是通过提供什么样的邮电产品满足市场需求，这就是邮电产品策略问题。它是邮电市场营销因素组合的核心，也是邮电企业兴衰的关键。按照邮电经济学的观点，邮电产品是信息和实物空间位置的转移。而邮电...     

用地区成本差异系数理论值计算企业的自有收入

全国各地区的邮电企业,由于多种原因的影响,生产同一种产品的不同企业,成本存在着明显的差异。根据邮电企业几年来实际企业产品成本测算资料分析,我们认识到邮电企业产品成本除主观因素影响外,主要受每平方公里用户使用邮电量的影响,且这一影响因素又是多种客观影响因素的概括。大家知道,用户使用邮电的数量,与工农业发展水平有一定的关系,一般说来,随着工农业产值的提高,用户使用邮电量逐渐增加。同时用户使用邮电的数量,又受企业范围内人口密度及组成人员文化水平的影响,人口密度大,文化水平愈高,用户使用邮电量愈多。另外,每平方公里用户使用邮电量,也是各企业所处的不同的自然条件的恰当反映,自然条     

如何有效防止用户欠费的形成

如何有效防止用户欠费的形成阳建华邮电用户欠费问题是困扰邮电企业发展的一个重要问题。造成用户欠费的原因较多，如计费设备不准、电话障碍修复不及时、用户经济不景气、电话被盗打等等。针对这些原因，笔者认为，邮电企业应采取以下措施，才能有效地防止用户欠费的形成...     

第九讲 邮电新产品订价策略

第九讲邮电新产品订价策略张连臣邮电产品订价策略是邮电市场营销因素组合的重要组成部分，是最复杂也是最难决定的一个因素。订价，包括对邮电产品价格的制订和调整。邮电市场营销学认为，邮电产品价格是邮电企业向用户提供的各种通信服务以及与此相关的器材和劳务价值的...     

主动出击 开拓市场

主动出击开拓市场王业生邮电企业被推向竞争的“擂台”后，如何牢牢掌握主动权，取得最佳效益？山东新泰市邮电局在仔细分析了邮电市场行情后，制定了全员主动出击，加强业务宣传，大力开拓市场的经营策略，收到明显成效。１．推销自己，扬我邮电。为不断拓宽邮电市场，使...     

三十五年来的中国电信资费

邮电资费是邮电产品的国家计划价格,不仅关系到国家的价格政策、财政收支和信息社会的建设发展,而且也关系到用户的经济利益。建国35年来,对旧电信资费制度进行了多次的调整和改革,初步建立了一套比较合理和符合我国国情的电信资费体系。     

推销在邮电经营中的作用

推销起着执行经营决策实现经济效益和为新的经营决策提供依据的重要作用,是经营工作的一个重要环节。改革开放把邮政推向了市场,邮电企业要发展,就得改革经营方式,运用竞争机制,建立一支善于推销的队伍,把邮电业务推广到千家万户,用优质服务来争取用     

要重视邮电服务问题──陕西省邮电用户满意率有奖调查分析

要重视邮电服务问题──陕西省邮电用户满意率有奖调查分析陕西省邮电管理局宣传处去年年底，我们组织在全省范围内进行了一次邮电用户满意率有奖调查。调查结束后，我们在陕西省电视台用４０分钟时间向全省现场直播了这次调查的开奖仪式。并利用开奖仪式向全省人民介绍了...     

市场调查二三事

一、宣传业务,扩大邮电知名度。多年来,邮电是独家经营,在“皇帝的女儿不愁嫁”的心理作用下,邮电与社会之间有了距离,许多人对邮电的新技术、新业务几乎不知道,只了解传统的邮电业务,据笔者对岳阳市交通局等十二个单位的调查.有80％的单位说不出邮电开办了哪些新业务,有的说,还不是电报、电话、八分钱邮票。这说明我们在业务宣传上确实存在问题。邮电产品既然是商品,那就应该要让用户了解邮电商品的作用,知道它的使用价值和价值,扩大邮电业务的知名度,使用户乐于使用。     

邮电企业应大力宣传停机政策

邮电企业应大力宣传停机政策任锦平在邮电企业的经营管理中，欠费现象是一个十分突出的问题。而且随着邮电业务的扩大，欠费金额越来越大，欠费时间越来越长，欠费用户越来越多，严重影响了企业的发展。不少企业领导为了清理欠费，组织专门人员上门清讨，并对个别用户起诉...     

用商品经济原则改革邮电资费

研究邮电资费问题,首先要确立邮电通信产品是“商品”的观念。邮电资费是社会主义商品的一种特殊形式,要纳入商品价格体系之列,遵循社会主义各项经济规律,充分地发挥价格的经济杠杆作用。其次要结合邮电通信产品的特点,区别对待。通信业务种类繁多,价格形式多样,不宜用统一模式,对传统的资费观念要有所突破,建立符合社会主义计划商品     

配合窗口服务 做好支撑工作

配合窗口服务　做好支撑工作在“邮电服务年”，为了确保邮政通信工作的全面完成，使邮电服务工作再上一个新台阶，树立邮电行业良好的服务形象，成都局决定对经营系统作出以下７个方面的１１项承诺：一、通信生产部各单位设立接待用户、分局反映问题专人负责制，做到用户...     

用户欠费的成因及对策

用户欠费的成因及对策李文豪用户欠费是当前邮电企业资金流失的一个重要方面。据估计，目前全国邮电用户欠费达十多亿元，数额庞大，且有一部分成为呆帐、死帐。欠费的收缴问题也一直困扰着邮电企业。本期组织的一组稿件从不同的角度，分析了欠费的成因，介绍了清欠的策略...     

按照市场经济要求修改邮电规章制度

按照市场经济要求修改邮电规章制度高登霖邮电是多年的老企业，有一套完整的规章制度。依靠它，对加强邮电生产管理，保证全程全网通信起到了积极的作用。但是，这些制度多是在计划经济和独家经营条件下形成的，其特点是管理自己、限制用户。改革开放以来，我国经济形势发...     

对传统邮电经济理论的反思

本文就建国以来我国传统邮电经济理论中关于邮电产品、部门性质及发展速度三个问题作一些反思和探讨。一、邮电产品不是“有益效用”邮电产品是什么?历来比较一致的看法是“有益效用”。然而,“效用”并非产品,而是产品所具有的功能或作用。它体现产品的使用价值,但不是产品本身。产品是产业劳动者具体的劳动成果,有物质的和非物质的两种形态。产品不仅有使用价值和价值的效益特征,而且具有可计量的数量特征。而效用是抽象的.它不具备可计量性,一个企业在一定时期内的效用是多少,是很难用数字来表达的。邮电部门为用户