网络消费心理及营销策略浅析——以淘宝网“聚人气抢红包”和“淘抢购抢红包”为例

随着互联网及移动互联网的普及,消费者进行网络购物更加便捷高效,通过网络进行购物的消费者人数急剧增加,针对消费者网络购物的心理和行为,商家采取了许多营销策略来提升销售数据和销售额.本文以淘宝网“聚人气抢红包”和“淘抢购抢红包”两种店铺营销策略为例,对网络消费心理及营销策略进行了简要分析,并提出了促进网络销售的些许建议.     

“80后”的网购观

如今网上购物越来越受到人们的青睐,其中到底谁是真正的消费主力？据网上支付统计数据显示,使用支付宝快捷支付,80后已成网上消费主力,占比高达六成。多数80后网购习惯已经成型,且具备相应的购买力,他们被称为网购的＂黄金一代＂。在笔者所在的编辑部里,80后编辑与记者几乎每个人都有过网络购物的经历,这些网购经历真实反映了80后消费群体充满个性的物质需求,同时他们对于网购也有着自己的＂网购宣言＂。     

网购过程中服务接触对消费者购买行为的影响因素分析

19世纪末20世纪初在资本主义工业革命后消费者行为学作为一门独立系统的学科产生。随着科技的发展与网络的普及,越来越多的消费者选择网上购物作为主要的消费方式,他们认为网上购物可以买到更多物美价廉的商品,同时也可以享受送货上门带来的便利。文章对消费者购买行为,网购过程中的服务接触点及其对消费者购买行为的影响进行了研究,对服务接触点的研究不仅能够帮助消费者规避消费风险而且能够帮助商家更好地经营。     

网购过程中服务接触点对消费者购买行为影响因素实证研究

伴随着互联网的出现与不断更新换代,网络购物逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。同时,网店经营高效监管的缺乏,是一个值得解决的实践问题。通过对实地调查数据采用描述统计分析、因子分析等分析方法了解消费者网购行为以及服务接触点对其影响程度,选择合理的解决方案,最大限度地降低消费者在购买过程中承担的风险,保护消费者的购买利益和权益,创造出更好的购买环境来满足消费者的需求。     

网络购物行为影响因素实证研究--基于双渠道视角

线上、线下双渠道运作已经成为互联网时代传统企业渠道变革的一大趋势,越来越多的现代消费者变成了双渠道消费者,越来越多的商家在利用传统销售渠道销售产品的同时也通过网络直销模式进行产品销售。本文基于现有网络购物影响因素文献,整合多渠道选择理论和顾客价值理论,构建了双渠道下消费者网络购物行为影响因素模型并提出相应假设。同时以桂林电子科技大学学生消费者为研究对象,以双渠道为研究视角,对消费者网络购物行为的影响因素进行了实证研究。研究得出了五个驱动消费者进行网络购物的影响因素并实证证明了其分别对消费者网络购物选择行为具有显著的正向影响。最后,针对实证分析结论,探讨了相应的实践意义与研究不足,以期为企业营销决策提供参考。     

从网上购物到专业化网络消费联盟的网上消费方式的演进

网上消费作为一种依托互联网的消费方式随着互联网在我国的飞速发展,已成为人们日常生活中的一种重要购物渠道。网络团购更是因为具有优惠便捷和省心的好处,逐渐成为一种新兴购物方式。而在网络团购方兴未艾之时,专业化网络消费联盟的出现,使电子商务的发展有了更广阔的空间。     

“双循环”新格局下的税收服务抉择

我国所处的新发展格局,在百年未有之大变局、百年未遇之大疫情、百年奋斗之新目标相互交织下加快形成。本文在全面准确理解新发展格局的基础上,瞄准出口导向和外需驱动"两头在外"短板,聚焦内生型经济循环为主体的国内大循环,探讨深度挖掘税收服务潜力,改革税收制度和优化政策服务,建议提升税收服务国内大循环、高质量发展和开放型经济效能,以更好地发挥税收在国家治理中的基础性、支柱性、保障性作用。     

旅游购物服务刍议

旅游购物服务市场是旅游市场的重要组成部分,它的健康发展有利于建立健康、统一、开放、规范、竞争、有序的旅游市场体系,因此,我们要重视旅游购物服务市场的建设。从旅游购物对旅游业发展的作用、中国旅游购物市场发展中存在的问题及其相应的解决对策等方面谈了一些粗浅的建议。     

安利：心印宝岛万人行台湾消费“送大礼”

如潮的欢呼声、绚丽的烟花。 3月14日傍晚6时许,上海北外滩上海港国际客运中心码头,中国港中旅“安利心印宝岛万人行”首航邮轮缓缓驶出港口。这是自两岸基本实现“三通”以来的第一个邮轮直航团,也是第一个赴台万人团。     

论“团购”存在的问题及对策

"团购"的出现给人们的生活带来了极大的便利,标志着现代社会的又一进步,更是电子商务的又一发展。可一个新兴产业出现的同时也会带来一系列现实的法律问题,在论述团购出现的背景和团购的现实意义的基础上,分析团购所存在的问题,并对团购制度的完善进行探讨。     

寻“宝”台湾制造

制造企业是实体经济的基石，企业强，则工业强、国家强。当前经济形势错综复杂，外需低迷、内需不振，我省中小企业面临新一轮洗牌，亟需注入新的理念和动力。     

绿色商业在“蔓延”

近来，绿色已经渗透到商业的很多角落。除了环保购物袋行动，更换节能灯具、变频空调、优化作业流程也成为商家们正在付诸实践的环保运动。     

信用卡网络消费综合服务领域到底发生了什么

收入水平的提高和消费观念的转变推动了信用卡消费在中国迅猛扩展。借助互联网的革命性力量,信用卡网络消费开始深刻地改变着中国人的日常生活常态。广阔的市场空间与蓬勃发展的互联网技术并没有促进信用卡网络消费综合服务运营商的迅速成长,相反举步维艰。运营商把自己的市场限定于信用卡的范围之内,使得其市场规模达不到市场分工的要求,市场效率自然无法体现,行业萎缩势成必然。     

“网店实名制”之我见

随着我国网络购物的不断发展,网店实名制逐渐被提上了日程.本文将对近期出台的“网店实名制”以及由它引发的相关问题作简单阐述.     

互联网经济对高中生的影响 ——以天津市和平区Y中学为例

长久以来,学术界对于高中生群体在购物行为特别是网络购物行为中的表现普遍研究不足.本文利用调查问卷的研究方法,以津市和平区Y中学的高中生为样本,研究总结了高中生在网络购物中的表现和特点,并进行了分析.从数据上来看,高中生作为一个消费群体在购物选择,资金支配等方面表现出了一系列自己独有的特点,本文试图对这些特点进行整理和总结,以求弥补相关的学术空白.     

无“微”不至的图书馆微服务

伴随着经济、科技的迅猛发展,信息化及网络化进入到我们生活的各个方面。微信及微博作为新时代的产物被我们广泛地应用。图书馆作为广大读者获取信息资源的重要组成部分,在我们日常生活中发挥着重要的作用。为了更好地满足不同读者的需求,图书馆的服务模式也发生着改变,拓展自身的服务模式,开始应用网络信息技术实现微服务。有效地打破了时间及空间的限制,为广大读者提供更加优质的服务。     

“云消费”时代新消费场景下的新业态与新模式

"云消费"时代新消费场景下,随着功能型消费向享受型消费、商品消费向非商品消费的转变,与"90后""00后"主流消费需求相适应,商业服务新模式加速催化,带来商流、物流和供应链体系的效率优化。商家亟须通过产业流程智能化变革和再造,降低成本和提升效率,以赢得市场先机。     

服务逻辑,协助顾客自主创造价值——与“服务营销之父”的深度对话

2011年9月30日,服务营销理论之父克里斯廷·格罗鲁斯(Christian Grnroos)教授应《经济》杂志社和北京东方君和咨询有限公司的邀请,出席了主题为新环境、新挑战、新服务:服务营销发展前沿的服务营销专题研讨会,并做了题为以服务     

超市的“心机”

在日常生活中,面对随处可见的超市,我们可以发现,不同超市的货架摆放有其规律性,也有其差异性。那么,货架摆放都遵循怎样一种规律?不同超市的货架摆放为什么会有差异?货架摆放的不同能为超市带来什么好处?我们认为:货架摆放通过引导消费心理,从而达到增加超市收益的目的。为了证实我们的猜想,我们一方面实地考察不同地段、不同类型、不同规模的超市;另一方面制作调查问卷,对不同年龄、不同职业的受访者发放调查问卷,并以微观经     

网络购物促进了我国家庭的消费吗——来自中国家庭金融调查(CHFS)数据的经验证据

利用2015年中国家庭金融调查微观数据,本文实证研究了网络购物对家庭消费的影响.研究发现,网络购物会促进家庭总消费,降低家庭储蓄率.按购物途径将家庭消费分为线上消费与线下消费,研究结果表明网络购物对线下消费存在一定的挤出效应;从家庭群体来看,对于富裕家庭,网络购物的消费促进作用更大,对线下消费的挤出效应较小.对家庭网络购物动机进行分析发现,随着收入和资产的增加,家庭更可能因为便利性和商品服务的多样性而选择网络购物.由此可觅,网络购物对家庭总消费水平的提升,更多地是通过降低信息搜寻成本和扩大消费市场供给从而促进消费升级实现的.本文研究为利用“互联网+”扩大内需、促进消费升级提供了经验证据.