网上如何寻顾客

寻找顾客是企业销售工作的第一个环节，如何在茫茫的顾客群和数以万计的企业中，找到最好的销售机会和选择最有成交希望的销售对象，是企业销售工作面临的首要课题。以往企业一般采取顾客介绍、资料查询、咨询、委托助手等寻找方法，随着电子商务在全球的日益普及，网上交易的地位越来越重要，为网上寻找顾客带来了新的机会。据国际电信联盟预测， 2000年全球电子贸易可达 4500亿～ 6000亿美元。到 2002年，全美网上商业销售和服务的营业额将达 3270亿美元。 　　尽管电子商务在我国仍处于起步阶段，网络基础设施、支付方式需要进一步完善，…     

无锡汉神电气有限公司

无锡汉神电气有限公司（无锡市风华焊接设备有限公司）是国内专业研发、生产和销售各类焊接、切割设备的企业，公司位于素有“太湖明珠”之称的无锡市锡山经济开发区内，占地面积54000平方米，注册资本2600万美元，总投资超过1000万美元。     

九天音乐获永威1000万美元投资

九天音乐网（9sky com）日前证实，已于今年6月获得永威投资（AsiaVest Partners）1000万美元的投资，预计年底前将有400万至500万美元到账。九天将会利用这些资金生产数字音乐周边硬件以促进音乐销售。     

走向全球的印度软件业

近年来，印度的软件业突飞猛进，软件及相关服务行业已经成为印度出口增长的主动力之一，出口额超过了印度全国出口总额的20％。1989年印度软件业总产值为2000万美元，1999年达到40亿美元。去年软件业的总收入是120亿美元，海外销售几乎占印度软件业销售额的80％，软件业在过去十年的惊人成长几乎成为印度经济繁荣的代名词，印度是如何做到这一点的呢?     

跨国公司能挽救美国经济吗

美国康宁公司近日宣布，投资3亿美元，扩大其在纽约州总部的研发实验室。强劲的海外销售，为这家光纤巨头提供了充裕的资金，也使公司所在地Steuben县的失业率，远远低于周边地区。     

“我们不是卖车的”——专访宾利汽车北京董事总经理张力宸

有权威机构报告指出:目前中国每年奢侈品的销售已经超过20亿美元,约占全球总额的3%,已成为世界第三大奢侈品消费国。到2015年,中国的奢侈品销售预计将突破115亿美元,占全球奢侈品消费总量的29%。     

哈萨克斯坦家电市场的新变化

哈萨克斯坦家电市场是中亚地区最具活力、最有成长性的市场。2004年，哈萨克斯坦家用电器、电子办公用品、视听设备及手机等16大类零售商品中有12大类年销售额增幅达70％（超过俄罗斯20％-50％的增幅），从7．33亿美元增至12．44亿美元。12大类产品的市场物流量增长47％。其中家用电器的销售增幅为40％，销售额达到了3．5亿美元。     

水产食品包装机械行业的现状与发展趋势

近几年，作为水产品居世界首位的水产大国，我国的水产品销售量呈逐年增长态势。2004年，我国水产品对外贸易总量242．1万吨，对外贸易总额达到69．7亿美元，水产品出口占农产品出口总额29．3亿美元。我国水产食品深度加工也已开始起步，出口水产品主打品种除传统的速冻品、鱼类罐头、     

本是同根生相煎何太急──中国出口过程中的恶性竞争

同室操戈，他人得利中国产漂白Ｔ／Ｃ男阿拉伯长袍，早在１９８８年就可以在海湾市场上卖到４０美元每打，但到了１９９５年国内面料价格大幅度上涨，成本急剧增加的情况下，这种长袍的价格怎么也突破不了４０美元每打的大限。原因是众多中国出口竞相压价销售阿袍，谁也不愿意率先涨价。仅此一项，就为外国人节约了３００万美元。八十年代以来，我国占有世界上每年９万吨生丝供应中８万吨的市场份额，但在最近两年，我国生丝出口价格急剧下滑，从３．８万美元每吨降至２．４万美元每吨，而同期国际市场的生丝价格保持在３．５万美元每吨。原…     

财经速递

达沃斯世界经济论坛开幕//空中客车A380面世//美国旧房销售连续第四年创下历史最高纪录//涉嫌110亿美元假账，世通公司前CEO伯尼埃伯斯受审//日本山一证券宣告破产手续全部完成     

联想12亿美元订单落袋微软

4月18日，联想集团和微软在美国签约，联想将通过在电脑中预装的方式，在全球65个国家及地区销售微软软件。本年度联想将购买价值超过12亿美元的微软软件产品，其中很大一部分将在中国进行预装。     

汲取美国实践经验发展我国海外经营

在以和平与发展为时代特征的当今世界，经济因素在整个国际关系中占有越来越重要的地位，实现资源在更大范围内的有效配置，已经成为国际经济与合作的战略目标。美国是世界上最大的对外投资国，截至2000年底，美国拥有的海外资产高达61672亿美元，比1999年增加了2461亿美元。2000年美国对外直接投资1172亿美元，至此美国对外直接投资额已累计达到14452亿美元。越来越多的美国公司、企业走出国界，实行跨国经营。这些公司通过直接投资，在全球范围内组织生产和销售，形成了一大批跨国公司。这些跨国公司充分利用国外资源和市场，带动了美国经…     

联想IBM喜结连理

收购IBM个人电脑，将打造全年收入约达120亿美元的世界第三大PC厂商 所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销，经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)；以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心 交易总额为17．5亿美元。联想将向IBM支付6．5亿美元现金，以及价值6亿美元的联想集团普通股，还有5亿美元的净负债转到联想名下 IBM将持有联想集团约18．9％、的股份，联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟     

戴尔公司网上直销模式分析

戴尔公司是全球500强的企业之一,仅仅用了二十年便成为了全球个人电脑使用最多的公司.戴尔公司以1 000美元的创业资金逐渐发展到净资产高达数百亿美元的大型企业,每年的销售额高达400亿美元.戴尔公司利用网上直销模式,减少其运营成本,用销售日常用品的方法来卖电脑,使消费者购买电脑的方法发生了转变.戴尔公司的成功经验对整个行业销售方式转变产生了巨大影响,更令网上直销模式众所周知.     

出口:低价竞争不是武器

当前,与我国国内市场物价指数居高难下形成鲜明对照的是,我国对外贸易中出口商品价格却伏波不起,低价销售已成为我国对外贸易的一大通病。有资料表明。1990年到1993年我国若干种出口商品的每吨年平均价格连年锐降,冻猪肉由1,833美元降为1,000美元,水产品由3,667美元降为2,717美元,谷物由131美元降为113美元,生丝由45,380美元降为21,929美元,药材由2,806美元降为1,972美元,茶叶由2,097美元降为1,787美元,     

母婴用品零售商乐友获永威1100万美元投资母婴用品零售商乐友获永威1100万美元投资

孕婴童用品零售连锁企业乐友公司（1eyou．com）日前宣布获得永威投资（Asia Vest Partners）1100万美元投资，此次融资将用于乐友在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店的零售业务。乐友是国内知名的孕婴童用品零售服务企业，公司所销售的产品包括孕妇用品、0～6岁婴幼食品、用品、车床、玩具、图书音像以及服装等七大类产品，     

节约用电 提升企业竞争力

浙江东盛印染有限公司位于绍兴县柯北工业园区，占地153亩，总投资1600万美元，拥有韩国产全自动移液机、磨毛机、定型机及意大利灌蒸机、染色机等120余台国内外先进的印染及后整理设备，是一家专业生产棉、麻、混纺、化纤、仿真丝等织物及针织产品的自行出口企业，年生产能力一亿余米，2004年实现销售3．7亿元，税留利2300万元，自行出口1500万美元。     

从美国“青谷园”看发展无锡蔬果创汇

去年九月,我们随中国科学院组团访美期间,考察了纽约“青谷园”(Valley View Farm).“青谷园”是一个以水果、蔬菜销售为主,集生产、加工、储运、销售于一体的联合企业,类似于我们所说的“贸工农”、“产供销”的联合企业.“青谷园”面向国内、国外两个市场,年销售新鲜果菜2500万美元,获利375万美元.在我们看来,不管是销售品种、果菜质量,还是生产规模、管理水平、经济效益,“青谷国”都堪称一流.     

韩国企业的对外艺术

经过30多年的发展，韩国的国民生产总值从23亿美元上升到近3000亿美元，人均国民生产总值也从82美元上升到6498美元。韩国经济何以如此成功？国际经济家几乎一致认为：一个主要原因是韩国确定了“以出口为主导”的经济发展战略，并约束企业不折不扣的实施。韩国经济上的成功在很大程度上乃取决于其精明的对外策略。其主要做法有：向国外高技术企业要技术。美、日、西欧是世界高技术产业中心，也是世界最大的高技术产品市场，集中了世界80％的高技术产品的生产和销售。韩国为了加速技术引进步伐，借用美、日的先进技术，发展自己的高技术产业…     

圈子中的圈套

洪钧和俞威，他们是一对好朋友，他们都在IT行业的外企这个圈子里生存，他们都是销售精英，各为其主。在一个一百七十万美元的大单子面前，满以为已经稳操胜券的洪钧却不知不觉地一步一步走入俞威为他精心设好的圈套，最后一败涂地。