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传统的粗放型经纪业务模式是在市场发展初期的制度安排下券商所必然选择的发展路径,然而,随着经纪业务由卖方市场全面进入买方市场,经纪业务交易通道层面的竞争力穷途末路、难以为继,高层次、个性化的主动服务将成为经纪业务竞争的关键。因此,个人证券纪经人作为券商的核心竞争力以有为投资提供专业化、个性化服务的主要手段,已越来越受到券商和投资的青睐,建立个人证券经纪人制度就成为亟待解决的问题。 相似文献
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在证券公司经纪业务激烈竞争的背景下,投资顾问业务的开展为券商业务转型带来了希望,但投顾业务在开展过程中暴露出的问题也制约着该业务的进一步发展。本文通过分析一家证券营业部中制约投顾业务发展的因素,希望能对该券商投顾业务发展和经纪业务转型提供参考。 相似文献
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如何在证券经纪业务中建立“客户忠诚” 总被引:1,自引:0,他引:1
资本市场是发展最快、竞争最激烈的行业之一。对任何一家券商而言,为广大的投资人提供代理服务始终是证券公司的重要业务和收入来源,保有并扩大市场份额成为券商维持自身业务增长的基本需要。在券商经纪业务中,通过客户关系管理的实施,培育“客户忠诚”——了解客户需求,让客户满意,维系客户,从中获得不断增加的利润,不失为一种实现竞争优势的有效途径。 相似文献
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从首批三家创新试点券商的财务指标分析,投行业务已经成为优秀券商脱颡而出的关键。中金的投行收入占比最高,业绩最出色.但可复制性差;成长迅速的投行业务,令中信证券在弱市中能保持盈利;经纪业务占绝对主导的光大证券业绩较差,但投资以外业务的盈利能力处于上升阶段。对大多数券商而言,中信模式借鉴意义最大。 相似文献
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券商经纪业务转型分析 总被引:1,自引:0,他引:1
如何做好差异化服务,如何做好客户财富的适当性管理是未来决定券商持续发展的核心竞争力。本文就券商经纪业务面临的压力以及转型的深层次原因进行分析,提出了加快转型的措施。 相似文献
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本文在比较了国内外证券经纪业务的发展模式基础上,以华泰证券徐州中山北路营业部为例,分析了证券公司证券经纪业务存在的问题以及未来的发展模式,并提出了证券经纪业务发展的合理建议:即积极拓展经纪业务营销渠道支持,树立以客户为中心的服务理念,根据客户终生价值以及投资偏好分别差别化去管理和提供更多的增值服务,提高客户服务质量,赢得更大的市场份额,同时寻求降低营业部营业成本及各项费用的有效方法,实现证券公司经纪业务的利润最大化。 相似文献
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证券经纪业务发展模式初探 总被引:2,自引:0,他引:2
证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分,本文介绍券商经纪业务的发展模式,并进行分析比较,通过对证券经纪营销策略的探讨,提出符合国内券商的发展模式。 相似文献
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本文分析研究了在允许全资控股之前,外资券商在中国的发展现状及趋势。自中金公司成立以来,先后有18家外资背景券商进入中国证券行业。截至2021年上半年,其中7家外资机构中途退出,目前仅剩11家,占全行业的8%。从行业地位看,外资券商牌照少,分类评级低、盈利能力弱,仍处于行业尾部。究其原因:控制权缺失、业务牌照受限以及经营理念差异大是影响外资券商发展壮大的主要因素。金融开放背景下,参转控政策出台后,外资券商的涌入势必对行业竞争态势产生重大影响。短期看,国内券商在经纪、境内投行领域优势明显,而外资券商在FICC、境外投行领域更胜一筹,自营与资管业务双方竞争或将加剧。为减少冲击,建议在开放顺序上,可优先开放经纪、投行、资管与自营业务,投资范围上可先开放股票、债券市场,后开放衍生品市场。此外,还应防范境外券商零佣金策略对经纪业务的冲击。 相似文献
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随着我国加入WTO及信息技术的快速发展,使目前证券商长期赖以生存的经纪业务面临着前所未有的挑战。以券商现行的经纪人制度试点的实证分析中,已指出我国证券业中传统的、单一的提供代理买卖,少有个性化服务的经营方式无法适应行业的一系列变化,而“以客户为中心”的证券客户关系管理则为券商的经营提供了一条极好的途径。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(29)
证券佣金率的持续下滑导致券商经纪业务收入也随之下滑,曾经占据券商"半边天"的经纪业务占营收比重还进一步降低。此外,佣金率持续下滑还倒逼行业洗牌的加速,预计未来净佣金率将会趋于零,而且这个趋势不可逆转,带来的格局是经纪业务集中度会大幅提升,少数大券商会拥有绝大比重的市场份额,行业格局会朝利于优势券商而不利于中小券商的方向演进。因此对于我国佣金管理的探讨及政策建议就显得尤为紧急与重要。 相似文献
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形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国券商经纪业务经营模式不仅自身存在很多问题,而且在新形势下还面临诸多挑战,从而使我国券商经营步履维艰,并陷入连续几年行业整体亏损的极端困境。因此,券商要走出经营困境,必须积极对现有的经纪业务经营模式进行转型与创新的对策 相似文献
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马旭东 《商讯商业经济文荟》2022,(1):91-94
资本市场改革正在进行时,人均可支配收入不断提升,中等收入群体规模正在扩大,人们对财富管理的需求发生了巨大转变,银行存款等传统投资已经不能满足多样化的个人投资需求,而是把目光投入到资本市场。从证券公司自身角度来看,随着佣金率的不断下滑,各券商大打佣金价格战以获取市场份额,过度依赖传统经纪业务已经变得难以为继,证券公司必须顺应时代发展要求,以证券投资顾问业务为传统经纪业务向财富管理转型的突破口,摆脱低价竞争的恶性循环。 相似文献
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券商股作为A股市场中的常青树,似乎不论牛熊市,股价都一直处于不尴不尬的地位。周期的力量始终强大,在牛市时,券商有佣金与保证金作为营业收入的保证,而这样的营业收入在熊市时则显得力不从心。证券市场已经从老牌券商引领的多极分立,到如今中小型券商纷纷走向并购重组。在不断并购重组中,航母级券商中信证券出现,在券商业务不断历经迭代更新中,东方财富一枝独秀。传统经纪业务走向财富管理,线下交易转为线上服务获客,这对整个券商行业来说,都是前所未有的改变。通过对2017-2021年券商股价的跟踪,发现传统与新兴业务的更替给券商股带来的新投资机会。 相似文献
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证券经纪业务是我国券商最主要的利润来源。浮动佣金制的实施 ,宣告了券商微利时代的来临。对此 ,券商应多管齐下 ,转变经营模式、拓展业务空间、借鉴海外经验推行经纪人制度 ,以面对佣金标准下调的冲击。 相似文献
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本文对当前券商证券经纪业务的现状进行分析,认为未来的发展环境对证券公司的影响将是机遇和挑战并存,券商应对此有充分地准备,整合资源,加强营销,树立品牌,强化服务,实行经纪人制度,注重证券经纪业务的发展策略。 相似文献