论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

我国专业寿险投资基金的设计——拓宽寿险资金投资渠道的设想

寿险资金投资渠道能否得以拓宽已关系到我国寿险业的长远，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、部分力和偿付能力的重要源泉，因此，我国放松对寿险资金进入资本市场的管制应是方向。尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接 产品的复杂性和多样和一相泊基金品种更为缺乏。本拟设计一种拓宽寿险资金运用渠道的方案－－构建专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。     

在个人寿险销售服务中的应用

“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场，迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此，需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险销售中的服务理念和销售方法，以期实现从简单的个人寿险推销向个人风险管理服务的转变，从个人寿险营销人员向个人风险管理师的转变，进而实现寿险销售服务水平的提升。     

寿险销售误导的防治

近年来．随着物质文化水平的提高,人们的保险意识逐渐增强,保险业取得了快速的发展,然而,在众多的保险业务中,寿险销售误导消费行为．已经开始引起投保人的不满和社会舆论的争议,而造成销售误导的原因很多．为了维护人们的利益,保证寿险行业更好更快的发展,本文通过对寿险销售误导行为的种种表现出发,进一步围绕保险公司、营销人员以及保险消费者的角度,分析寿险销售误导的原因,由此得出治理寿险销售误导问题的建议和对策,以期对寿险行业的发展有所裨益。     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

我国寿险企业创新及实现途径探究

自从1980年我国保险业恢复发展以来,我国保险业发展速度的加快、对外开放程度加大,但是其创新表现不佳,究其原因,寿险企业真正意义上的创新依赖于寿险企业组织内部宽领域、多层次的全面革新,其中最主要的是对信息技术、营销渠道、顾客服务、产品制度4方面进行创新.文章首先从这4个方面对目前寿险企业创新现状进行了分析,并指出寿险企业创新存在的新问题,最后对寿险企业创新实现途径给出参考意见.     

我国寿险资金运用中存在的问题与对策研究

在现代保险公司的经营业务中，资金的来源主要依靠承保业务，而盈利的来源则主要依靠对于保险资金的投资，因此保险资金运用对保险公司稳健经营具有支柱作用。通过对于保险资金的有效运用，能加强保险公司的风险偿付能力，促进保险业的长期稳定发展。本文通过对我国寿险资金运用现状的分析，发现我国寿险资金运用存在投资渠道狭窄，保值增值的能力低等问题，通过政策支持，法律规范，拓宽了保险资金的运用渠道，提高我国寿险资金运用的效率，从而实现我国寿险资金最大限度的保值增值，使我国保险公司在日渐全球化的市场竞争中，求得生存和发展。     

基础设施投资是寿险资金投资的最佳选择

一、拓展寿险资金的投资渠道势在必行寿险公司作为一个公司,与其他企业一样,在确保其资金安全的前提下,追求盈利,使资产保值增值。然而,在寿险产品结构发生变化、央行连续降息、市场竞争日益加剧的今天,单一的投资渠道,远不能满足保险经营对保险投资的需求,保险资金缺乏出路,难与负债规模、期限和性质相匹配。靠固定的较低的投资回报,不仅难以维持稳建经营,甚至给整个金融业带来巨大的风险。最突出的问题是利差损问题,这是中国保险业心中永远的“疼”。这颗“定时炸弹”稍有不慎,便可引爆。自1996年以来,央行连续8次下调银行利率,我国大部分…     

人物

项俊波：严打寿险误导 继下决心整治车险理赔难后，保监会新任主席项俊波的“第二把火”烧向了寿险领域，而广受诟病的销售误导问题被选为治理重点，     

中国寿险业区域差距的实证对比分析

寿险业的发展受风险、经济、社会、人口、观念等许多外部因素的影响,而区域间外部发展环境的不同,决定了各区域寿险的发展基础和要求不同,并最终形成了寿险业的区域特色和区域间发展水平的差距。东、中、西部寿险业发展影响因素的实证研究表明:各因素对不同地区寿险发展的影响程度不同,相比较而言,人口受教育程度差距是造成中、西部与东部寿险业发展水平差距的主要原因。但从总体来看,各影响因素对寿险发展的直接作用程度较低,说明区域外部发展环境对地区寿险发展的推动作用有限。因此,应转变寿险经营方式、实施人才战略、开发具有地区特色的寿险产品、充分发挥地方政府对寿险业的支持作用和提高消费者保险意识来推动寿险业的进一步发展,缩小区域差距。     

互联网金融时代保险业的变革与应对措施

随着互联网金融时代的到来,我国保险业面临着一系列变革,主要包括销售渠道的变革、产品结构的调整、产品经营与客户服务重要性的提升及市场格局的进一步松动。在应对互联网金融大潮时,保险企业应着力于构建开放的互联网思维、积极进行跨界合作并抢占移动端入口。     

基于期权定价理论的投资连结保险退保行为研究

投资连结型保险产品遇到的大规模退保风险,会严重影响寿险公司资金运用的稳定性和流动性。文章认为,购买投资连结型保险产品的投保人具有较高的投资收益敏感性,投资收益较低时,投保人会选择退保来规避损失。通过分析投资连结保险的运行机制和产品特点,文章从保单中嵌含的退保期权出发来定量研究投保人的退保行为,在胥会平和王玉梅(2002)模型的基础上建立了退保期权的理论模型,并且求出其相应的解析解。随后通过数值模拟,分析了在保单持有期间该退保期权的价值变化的各种特征。     

经济减速形势下我国寿险发展的机遇和挑战

由于寿险本身的抗周期性以及我国寿险发展所具有的一系列有利条件，在国际金融危机冲击导致经济减速的形势下我国寿险的保费收入仍有望实现较快增长，而挑战在于低利率环境下逆周期战略所导致的保费过快增长对寿险公司实现长期利差存在较大威胁。当前，通过业务转型提高保赍质量、提高代理人的素质并降低寿险投资对股票市场的依赖性，对实现我国寿险的长期健康稳定发展至关重要。     

降低保险纠纷发生率的有效途径研究——基于个人保险代理人的适法监管视角

以山西省范围内中国人保、中国人寿、中国平安、太平洋等多家大型保险公司保险代理人问卷调查的数据为基础,应用logistic模型进行实证分析,通过深入剖析,指出导致当前保险纠纷发生率较高的保险代理人方面的因素主要涉及准入条件、法律意识及个人专业素养等,可从提高准入门槛、健全和贯彻落实《保险法》、不断提升个人专业素养方面入手提升对保险代理人的监管力度,为保险业的健康持续发展创造人才条件。     

The Long Emergence of a Modern Insurance Industry in China

Abstract

From 1949 through 1979, China had no insurance industry, as the state self-insured. Government policy was cautious and growth slow for the next 15 years, but since the early 1990s the pace of policy change has accelerated and the industry has grown at more than twice the gross domestic product. Nevertheless, the industry's development and market penetration, particularly in general insurance, remains extremely low by international standards, and continues to be retarded by a mix of forces. This paper examines the drivers for and against the long emergence of China's insurance industry, followed by a projection of the future development of the industry in China.     

互联网保险业务模式创新探讨

在分析互联网保险业务内涵及特点的基础上,从行业发展、业务结构及公司发展三个层面分析了互联网保险发展的现状;探讨了互联网保险发展存在的问题：风险隐患大、监管力度不足,经营模式各自为政、难成规模效应、产品同质严重、未能体现大数据特点、营销和服务未能结合移动互联网。最后,提出了互联网保险业务模式创新：借鉴银保合作模式,开立网上保险商城,利用大数据拓展网络保险产品和服务,应用移动APP提升营销和服务效率。     

互联网保险销售平台投保人风险认知研究

近年智能化保险科技广泛运用在互联网保险销售平台上,各家平台利用大数据来辨识客户,但是效果有限。部分平台并未落实认识你的客户任务（KYC）,显示出监管体系效率有待提升。先进国家或地区已经开始要求金融业者要做到警示消费者谨慎购买保险的原则,然而目前的智能保险科技互联网平台并无法取得消费者谨慎程度的个性化数据,因此互联网保险平台的智能化个性销售还是着力在场景营销。在场景营销的引诱下,消费者普遍认为保险产品相对复杂,而且贪求方便的消费者具有风险容忍度相对较小,购买习惯较不谨慎,投资经验日数较短的特征,建议政府在监管沙箱制度设计深度学习测试机制,以便准确完成认识你的客户任务。     

中国农村人身保险市场营销策略研究

农村人身保险是＂三农＂保险的重要内容,农村人身保险市场是我国保险业下一步开发的重点。文章通过阐述农村人身保险和市场营销策略理论,分析了农村人身保险市场的现状和营销策略存在的问题,研究认为应当在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面加以改进,促进农村人身保险市场的发展和完善。     

关于投保人缺位情形下人身保险合同解除的有关问题

基于人身保险合同的特殊性,在投保人缺位（死亡或者破产）的情形下,保险合同因为被保险人或受益人的利益而继续有效,而此时保险合同的解除权如何行使在我国《保险法》中未作明确规定,这就难免滋生纠纷并影响权益救济。根据各方当事人利益平衡原则,有必要从理论层面上探讨在投保人缺位情形下人身保险合同解除权行使规则,并从投保人和保险人两个角度对如何完善人身保险合同解除具体制度进行设计,提出立法对策和措施。     

美日保险管制模式改革的比较与借鉴

不同国家在对保险业实施管制的实践中，形成了各自不同的保险管制模式，其中美国和日本的保险管制模式最具有代表性。20世纪90年代中后期以来，两国保险管制模式分别采取一系列的改革措施，或收敛过去的过度管制行为，或将现有法律制度之间不衔接的空缺加以弥补，并呈现出某些趋同化的态势。尽管保险管制放松趋势是主流，但是我们也不能盲目追随。最重要的是，认清保险管制改革的背景及保险管制放松的动因。