微利时代的企业期盼--从薄利多销到利润最大化

在市场经济中,企业被定义为盈利性的经济组织.盈利,作名词解释为利润;作动词解释为获取利润.盈利性,是企业的性质和特征.追求盈利,是企业生存发展的前提,也是企业生存发展的目的.许许多多或严酷或美好的事实,已经、正在并将要继续证明,对于企业,可谓之"成也利润,败也利润."     

浅议合理采购的一些措施

采购的价值:利润杠杆效应 使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在"利润杠杆效应".正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫,为企业"挤"出更多的利润,也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视.     

知识经济时代企业财务管理目标的选择

一、西方企业财务管理目标的演变 1.利润最大化目标.这一目标是在19世纪初形成和发展起来的.当时企业的特征是私人筹资、独资经营,企业的业主直接从事企业的经营管理工作,单个业主经营的直接动机是增加个人财富,这显然可以通过增加利润来满足.扩大企业经营规模的主要方式是利润转化为资本,因而"利润最大化"成为企业财务管理追求的目标.     

房地产企业现代化运营模式

随着科技的发展,我国房地产企业的经营环境发生了明显的变化,房地产企业市场化运作程度逐步提高,运营模式逐步由"直线式"管理模式向"矩阵式"管理模式演变,盈利模式由"销售利润型"的单一模式向"复合利润型"的多元模式转变.企业蜕变的过程中更多依赖于企业的经验积累、市场资源整合能力的提高,因此,现代信息技术建设必将成为企业发展的重要依托,但就我国房地产企业信息化建设总体而言,利润模式单一,信息化建设的水平较低.基于此,本文着重探讨了房地产企业现代化运营管控模式对信息化建设及利润模式建设的需求,为我国房地产企业现代化管控及信息化建设提供参考.     

"投资收益"项目 在利润表中列报的探讨

2006年《企业会计准则》将"投资收益"项目纳入营业利润的核算范围.本文通过讨论该项目在利润表中的列报问题,进一步明确了其利得的本质,认为将其纳入营业利润的计算中会损害营业利润的内部逻辑关系.在此基础上,笔者提出将"投资收益"项目作为"线下项目"在营业利润之下进行列报的政策建议,以此为报表使用者提供关于企业经营能力和盈利能力的真实信息,增强利润表会计信息的有用性.     

基于熊彼特"创造性破坏"理论的会计利润定义探讨

伴随社会发展与技术革新,如何以更具前瞻性、系统性的利润指标评价企业的盈利水平与成长性,引导企业实现可持续发展,正日益成为理论界和实务界关注的课题.本文在现行利润定义的基础上,引入熊彼特理论中的"创造性破坏"理论,对利润指标的定义与计量进行了探究,对深陷困境的传统会计利润范畴提供了一种脱困的理论思路.     

大中型私营销售企业所得税审计的几点思考

(一)对企业业务收入项目的审计 在大中型私营销售企业中,收入是构成企业利润的首要来源,利润又是直接影响企业所得税额计算的主要因素.为使所得税降到最低,私营大中型企业往往采取四种方式少记收入:将常规销售收入列示在"应付账款"账户中;对已发生的销售收入不确认或推迟确认;?以"应收账款"等账户与"库存商品"相对应,直接抵减"库存商品"而少记收入;虚增销售退回.本文对其中第二种情况举例分析.     

实施零顾客跳槽率管理，提高顾客忠诚

"零顾客跳槽率管理"是指企业与每一个能够给企业带来利润的顾客保持长期关系,不让这类顾客跳槽.顾客跳槽对企业利润的影响远远大于企业规模、市场份额、单位成本以及许多其他与竞争优势有关的因素的影响.     

浅析“企业利润最大化”

企业存在的目的就是盈利,确保企业利润是企业生存的绝对必要条件。本文从企业财务目标出发,讨论了"利润最大化"目标的缺陷,并对其进行了修正。在此基础上分析了影响利润的因素,并运用数学方法演算了"利润最大化"的实现途径。     

从现金流量分析利润含金量

众所周知,在经济高速发展的今天,很多企业的经营目标就是利润最大化.在这个目标的驱使之下,企业大搞技术创新,不断拓宽经营范围和营销渠道,重金聘请管理、技术人才,以使企业保持长久旺盛的生命力.但同时,有的企业却不追根溯源,而是利用一些违规、不违规的会计"技术处理"方法来精心粉饰虚假的"利润"!对此,我想就如何翔实地去解读现金流量表谈一些粗浅的认识以飨读者.     

调整应收账款坏账准备率提高企业营业利润

面对目前施工企业应收账款日益膨胀、企业利润名盈实虚的现状,该如何考核经营者的业绩,应采取什么措施减少外欠款,促进企业发展.应收账款的坏账准备率对企业利润恰恰起到了杠杆作用,能有效地调节当期考核利润,大大提高经营者追收旧账的积极性.本文在论证了坏账准备率对利润的杠杆作用后,结合施工企业实际情况,较为详实地制定了具体操作中应运用的坏账准备率,具有一定的可操作性.当然,提高坏账准备率对于大多数企业来说难以承受,况且现行税法也不允许;但作为一种思路,把它应用于财务管理,而不是直接用于会计处理,细化和强化应收款管理,对企业业绩进行"还原"考核,将大大有利于企业的长远发展.     

VIE架构企业税收的法律风险与规制 ——以企业所得税为分析对象

VIE架构的企业在我国大量存在,VIE架构也对我国税务机关的税收征收带来巨大挑战.根据VIE架构企业经营中的资金流动过程,税务机关将面临三个阶段的税收流失风险,即境内运营实体向外商独资企业转移利润阶段、外商独资企业向境外转移利润阶段和境外的利润转移阶段.对此,税务机关需要根据每个环节导致税收流失的不同原因,以特别纳税调整权的有效运用、"受益所有人"的实际认定和CRS体系的完善与拓展为着力点,构建防范VIE架构企业规避纳税的规制体系.     

质量成本改进方案

全球经济一体化导致企业的竞争日趋激烈,为企业降低成本、追求利润最大化是企业永恒的话题.随着社会的发展,工厂投入的质量成本越来越高,"降低质量成本以确保利润"已渐渐被越来越多的企业所重视.     

大客户的客户关系管理

客户无疑是企业最宝贵的财富.在企业财富的贡献中,有一个"二八法则",即20%的大客户提供了企业80%的利润,虽然大客户在整个客户数量中所占的比例较低,但是这些少数大客户往往能够给企业提供更多的利润.在企业营销活动,找到普通客户与大客户的区别,挖掘大客户的需求分析,针对性做好大客户关系管理,已成为企业营销活动的重中之重.     

A公司订单式定制化产品动态利润管理实践

对于订单式定制化制造企业而言,由于订单的不确定性、产品的复杂性、成本的多变性、生产过程的离散性,利润管理比较困难.本文全面分析了订单式定制化产品制造企业A公司推行动态利润管理的关注点及主要做法,详细介绍了其通过利润管理信息化平台构建横跨"财务—— 技术—— 销售—— 采购"等部门的利润管控机制和流程,实现利润管理贯穿项目需求分析、成本预算、销售报价、定价审批、物资采购以及财务成本核算全过程的经验.     

企业营销信息化水平测算指标体系的构建

1企业营销信息化水平测算的重要意义 企业信息化将成为继物流之后另外一个推动企业利润增长的最重要动因.随着知识(技术)和信息成为企业产品及服务价值的主要来源,拥有多少技术和信息流量及拥有多少信息化人才已经成为判断企业价值大小的重要指标.企业在生产经营过程中通过降低信息获取成本和充分有效地利用信息和信息化技术而增加利润的利润增长源泉,也被人称为21世纪企业赢利的"第四利润源".     

如何理解"收入-费用=利润"

我国会计学界对收入、费用与利润的关系普遍界定为"利润是企业一定期间内生产经营活动的最终财务成果,它是收入与费用相配比、相抵后的差额,是反映经营成果的最终要素."如何理解"收入-费用=利润"?如果简单地理解为营业收入减去营业费用等于营业利润,显然是不全面的.要理解这个等式,应从收入.费用与利润的概念入手.     

建立信用管理机制强化应收账款管理

当前,我国绝大多数企业都面临着"销售难、收款更难"的双重困境.一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业需要提供近乎苛刻的优惠条件,利润越来越少;另一方面,客户拖欠账款,甚至产生大量呆账、坏账,利润被大量侵蚀.企业间"三角债"相当严重,形成了恶性循环.据统计,目前我国有80%以上的企业深受"三角债"困扰,企业间相互拖欠货款高达上万亿元.国家曾采取多种措施试图根除此顽疾,但前清后欠,效果不明显.企业间的相互拖欠严重影响了企业生产经营的正常运转,干扰了市场经济的正常秩序.     

如何洞察市场

每当经济形势恶化,大批制造企业都在"紧缩"过冬时,服务性企业的日子就更加难过.这就提出一个很紧迫的问题:服务性行业应当怎样洞察市场需求,不断创新企业价值,开启利润源泉?     

顾客炼金术——提高顾客层级的艺术

一、顾客金字塔 顾客对企业的利润贡献率是指每一位顾客为企业带来的利润在该企业的总利润额中所占的比例,利润贡献率越高,该顾客对企业越有价值.企业可以按照顾客对企业利润贡献率的不同将顾客划分为四个层次(如图1).他们分别是铂类顾客、金类顾客、铁类顾客和铅类顾客.每个层次的顾客在企业总体顾客人数中所占的比重不同--最高层次的铂类顾客人数最少,最低层次的铅类顾客人数最多--由高层至低层,呈金字塔状分布,因此,我们把这种分层模型称为"顾客金字塔".