安利直销商业模式剖析

安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币,并且市场增长迅速,业务稳健,成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一.     

安利（中国） 中国直销领头羊

安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国，因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。     

女军官徐荷莉的安利梦想

8年前，一位出身军人世家的高级女军官，放弃了令人羡慕的工作，加入了当时遭人白眼的直销行业。8年后，在安利的她由一名推销员成长为一位备受尊重的培训师、营养师、美容师、高级营业经理（双钻石）。人的一生，是一个不断完善的过程，也是一个不断寻找的过程。我们只有在真切地面对自我的时候，才能做出正确的选择并完成人生角色的重叠和转换。     

我与安利的“黄昏恋”

重庆渝北花园新村。青碎的石子路，经小桥穿过花丛，接上绿草如茵的草坡，草坡尽处就是一幢小洋房。朋友指着它告诉记者：“这就是王忠华的家了。”     

安利等待直销"身份证"

越来越多的企业青睐“直销”模式，尽管直销尚未有正式的“身份证”。按中国入世的承诺，在2004年12月31日之前，有相关直销法将出台。有分析指出，如果放开限制，中国大陆将会是全球第三大直销市场，2004年销售额会达到100亿元人民币，10年内会迅速达到惊人的800亿元人民币。但在这天到来之前，原本直销的企业，有的己彻底转型，大有好马不吃直销的“回头草”之势，有的在妥协中等待……     

江宇：从酒吧钢琴师到安利高级经销商

不管你是一贫如洗，还是百万富翁，安利都要求你从最基层做起。这种平等创业的条件，给许多人带来机遇，也给许多人制造了麻烦。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

安利——直销与传销的困惑

2004年，也许安利名不正言不顺的苦日子终于要熬到头了。想必，安利(中国)总裁黄德荫现在切实感受到了黎明前的曙光。     

直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

安利：写在中国质量鼎上的铭文

金秋9月是收获的季节。在安利广州工厂的展示厅，一座高2．1米的“中国质量鼎”赫然矗立，这是安利（中国）公司今年在质量管理方面绩效卓越的收获。“追求卓越，创新管理”是“中国质量鼎”铭上的一句话，也是安利的一贯追求。[编按]     

透过奥运看安利的企业文化

从2008年奥运的申办、筹备、组织到召开整个过程来看，北京奥运会确实成了企业社会责任的“催化剂”。它所倡导的“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”汇聚起来，铸就了新的”责任奥运”。除了奥运赞助商们，许多非奥运赞助企业也都肩负起奥运的社会责任，以弘扬奥林匹克精神、展示良好的中国国家形象为己任。     

"智猪博弈"模型对员工激励机制的启示

在现代企业中,人已经成为企业发展最为重要的因素。而企业能否成功地对员工实施激励,发挥员工的积极性和创造性,直接决定其未来的市场竞争地位。本文以企业的激励机制为背景,通过对“智猪博弈”模型及其改进的分析,将其与企业激励机制相结合,最后得出改善企业员工激励机制的措施。     

国际工程承包的激励机制设计

一个好的激励机制首先要明确企业的目标是什么，只有有利于企业目标实现的才会受到激励．只有那些为企业创造价值的行为才会受到激励     

浅谈国有企业的激励机制

激励机制作为现代企业人力资源中的重要因素,在企业管理中发挥重要的作用.因此,在企业内部建立良好的激励机制,调动企业员工的积极性、创造性,激发员工的工作热情和潜能,增强员工的自主创新能力,使人才优势发挥到最大程度,以求适应市场、增强企业竞争力.