杉杉转身——一个品牌跃离工业化的8年

在中国企业界,郑永刚和他的杉杉近8年来一直广受争议。连郑永刚都将自己称为“喜欢无中生有”的人,他在1990年代初首创“产供销一条龙”模式,建成了当时中国服装国内市场最庞大的直营销售网络；他在1996年将杉杉股份包装上市,成为中国服装业首家 A 股上市公司；同年,他聘下中国名气最大的两名设计师力推时尚女装“法涵诗”,开服装名牌与名师联手之先河；1999 年,他又大刀阔斧地进行“生产剥离”和“渠道再造”,将原有的自营销售渠道全部改为特许加盟模式；自总部从宁波迁往上海后, 郑永刚又涉足多元化,投资与服装八竿子打不着的锂离子电池材料；2001年,杉杉在核心品牌西服之外,又搞起“类 NIKE”模式的“多品牌国际化”运营……这样的跳跃式发展,天马行空得让外人相当摸不着头脑。随着杉杉西服的 LOGO 从大城市高档商场中消失,无声无息中“杉杉系”又起来了一批新品牌。“杉杉现象”甚至成为管理学界的一个话题。在本刊看来,“杉杉现象”确实足以成为一个管理学话题,但并非因为这个昔日霸主市场占有率的下滑——我们发现,8年前郑永刚和杉杉开始的改变,恰恰是今日诸多中国工业企业所面临的共同课题：传统制造业如何进行产业升级,沿着所谓“微笑曲线”的价值链向吴敬琏所说更高端的“生产性服务业”转移?对一家主业有着辉煌历史但过于成熟的企业来说,到哪里寻找更具成长性的“第二主业”,以规避原来单一主业的生命周期给企业带来的利润风险?中国企业除了依靠劳动力成本和销售业务员人海战术之外,应该如何树立自己的品牌,超越 OEM 的系统锁定?一个传统企业向现代国际化公司的转型,需要完成哪些组织架构、内部管理、战略决策、执行机制、企业文化、绩效评估、人才更替等方面痛苦的嬗变? 横亘在今天绝大部分中国企业家面前的难题,郑永刚已经提前思考了几年；杉杉摸索走过的道路,为它的同行们提供了弥足珍贵的案例。因此,本刊试图通过细节性采访,还原8年来杉杉不断改变自己的实践,洞窥经济气候变化下这家中国企业近8年来的命运和探索,也为更广泛的中国企业界展现走向未来的某些可能性。过去的2005年,杉杉迎来了一场丰收：营收超过80亿元,服装销售增长25.8%,利润增长59%,远远超过杉杉单一服装品牌鼎盛时的规模。郑永刚说他自己舒了一口气,但此时论成败仍为时尚早。对最多只有20年历史的中国市场化企业来说,在越来越多变和复杂的竞争局势下,他们生存下去的唯一办法只有不断创新,如同杉杉的企业口号一样：“Let's change ourselves”     

“打开珠江啤酒，打开真感受”——广东珠江啤酒品牌更新侧记

自从2005年8月推广“打开珠江啤酒，打开真感受”推广以来，销售效果同比增长20％。纵观2005年．真是珠江啤酒的收获年，产量、销量均突破122万吨．同比增长约15％，实现利税总额接近9亿元，实现利润首次突破3亿元。2005年珠江啤酒名利双收，得益于珠江人的品牌开拓精神。     

数字

47% 今年1-8月份，国有企业累计实现利润12644．7亿元，同比增长46.7％，其中中央企业累计实现利润8772.7亿元，同比增长39.1％。从同比情况看，除烟草行业外，其他主要行业实现利润继续保持较快增长趋势。     

国资委：随需而变

国资委成立两年多来，新政迭出，在国有资产监管这项“极具挑战性、极具探索性、极具风险性”的工作中施展拳脚，成绩斐然，中央国企的总资本价值从6.9万亿元增加到了9.2万亿元。2005年上半年，中央企业经营业绩交出了令人满意的答卷，完成增加值9322.4亿元，同比增长25.3％，实现销售收入31190亿元，同比增长24.6％，实现利润2988.1亿元，同比增长29.1％。     

制造业如何“制造”高端品牌

在行业销售额整体下滑的形势下,老板电器依靠自己的“三驾马车”，实现了上半年逆势增长，为制造业打造品牌之路留下了宝贵的印迹。 在经济增速逐渐放缓的形势下，制造业更是面临着利润快速下滑的危机。然而今年上半年，老板电器却实现营业收入8．56亿元，同比增长20．63％；净利润达1．06亿元，同比增长32．68％。8月17日，老板厨房电器面积近3000平方米的全球首个有机形态厨房文化科技体验馆——“厨源”正式揭幕。     

谈微利时代的物流整合

从2004年向前推，中国的工业企业利润已经连续6年保持了高增长，但进入2005年，形势却发生了变化一到9月底，全国规模以上工业企业（全国国有企业和年产品销售收入500万元以上的非国有企业）实现利润9883亿元，同比增长20．1％，而前6年的平均值是40．5％，同比回落的幅度达到19.7％。     

网上订购的兴起

根据TravelCLICK调查机构统计，从2002年到2003年主要品牌酒店的中心预订部门(简称CRO)的网上预订量增加了34％。该调查机构的eTRAK报告还显示，2003年品牌酒店和连锁酒店的电子订购量出现了持续而惊人的增长，电子商务中全球分配系统(简称GDS)的重要性也愈加突出。尽管全球网络飞速发展，但eTRAK报告指出，CRO的预定量的35％来源于GDS渠道，网上预订只占27％。     

2005年度国际投行中国指南

尽管2004年全球股票承销额只占证券承销总量的大约10％，但较2003年的规模增长十分可观：首次公开上市发行额增长一倍多，达1350亿美元；股票增发增长62％至2710亿美元。IPO从2004年下半年开始回升。同时并购交易数量也出现增长；经过3年的低迷后，2004年己宣布的并购交易额大增41％至19000亿美元。     

宝洁史上最大手术开刀

在雷富礼“王者归来”后的最新一个完整财年，近年来增长乏“速”的消费品公司巨头宝洁公司，并没有如华尔街期待的那样发生颠覆性的变化。截至6月30日结束的财年中，宝洁净销售额仅增长1％至830亿美元，同期净利润增长3％至116亿美元，均落后于竞争对手。华尔街曾对雷富礼充满期待。2000年他临危受命，成为宝洁公司CEO之后，曾在27个月内成功地使这家老公司再次“焕发青春”，利润实现了两位数的增长，公司股价上涨了40％，成为当年道琼斯成份股中表现最好的公司，并且在2000年至2009年的雷富礼时代，宝洁的销售额增长了一倍，年销售额超10亿美元的品牌从10个增加到23个。     

张涛：中商档甜酒的差异化生存空间

近年来，国内葡萄酒以15％的速度增长，这是多品系葡萄酒共同作用市场的结果。对于葡萄酒业众多品牌来说，虽然市场增幅很大，但近几年强力入市的新品牌也不少。在这种隋况下，企业寻找新的利润增长点，以期能在未来的市场博弈中拔得头筹就很容易理解了。目前，干酒是众矢之的，为数不多的卖点已被众厂家瓜分殆尽；普通甜酒利润低薄，不足以实现企业寻找新利润源的“沉重”目标。于是中高档甜酒就承担起寻求差异化生存空间，做企业产品体系中“奇兵”的重任。     

当彬彬爱上廊坊

Let’s change ourselves!——不断改变自己、突破自己。这一个性已经从杉杉投资控股有限公司（以下简称“杉杉控股”）董事局主席郑永刚本人渗透到整个杉杉文化当中。从1998年开始,杉杉控股就将科技板块当作第二主业来发展,从传统服装产业跨入高科技的门槛,并在多个高新技术领域立足领先地位,以此为基础通过投资科技园区来进一步巩固在高科技领域的优势。     

2007年央企实现利润9968．5亿元

我国国有经济呈现又好又快发展态势，销售收入快速增长，经济效益再创新高。2007年，央企实现利润9968．5亿元，同比增长30．3％。而2006年央企实现利润7546．9亿元，增长18．2％。     

也谈中小企业的资金运作——“南京亿仁电子公司”调查启示

对小企业来说，销售量增长50％比全球500家大企业容易得多。当一个企业的销售量快速增长时，在企业的损益表中反映出利润的增长，但是，迅速增长的销售量和利润对企业的现金可能产生危险，即发生增长陷阱，也可能导致资金周转困难。因此，中小企业必须树立符合自身特点的经营理念，采用正确的经营方式，应该象关心收入、费用、利润一样关心现金流。     

哈根达斯在中国

通用磨坊2005财年财务报表显示，2005年，通用磨坊比上一财年增长了2％，通用磨坊（中国）比上年增长了32％，旗下的冰淇淋品牌哈根达斯的增长率最高，为50％，中国业务成了其全球业务的发动机。     

国产高端葡萄酒的营销策略

2004年，中国葡萄酒产量36.73万千升，同比增长14.70％；销售收入74．34亿元，同比增长17．06％；实现利润8.45亿元，同比增长12.07％。据估计，其将继续保持15％左右的年增长幅度。中国葡萄酒业因此被认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。但其当前却面临着内外双重压力。一方面，国外葡萄酒占据了约5％的市场份额，且主要存在于高端领域。关税下调后，其可依托资本、品牌、技术、营销等方面的优势逐渐渗透国内市场。     

中国将继续引领世界丁二醇需求稳步增长

目前全球丁二醇产能约为180万t／a，2007年全球需求为137万t。全球丁二醇需求预计将以每年3％的增速增长，到2011年将增到150万t。中国将是全球需求增长最快的地区，预计为4％～6％。从2009—2011年开始需求增速将放缓，由于几个主要的扩能项目将在明年陆续投产。     

IT步入娱乐时代

2004年全球IT销售开始回升，分析师更看好2005年的增长，然而行业集中度越来越高，竞争越来越强，传统IT利润增长的天花板若隐若现。而在数字音乐、数码景像、游戏以及数码家电领域。一切才开始！     

传统品牌面临挑战互联新贵强势崛起——解读2013最佳中国品牌价值排行榜

近期，从全球最大品牌咨询机构Interbrand最新发布的2013最佳中国品牌价值排行榜中获悉，今年进入品牌榜前50个品牌的总价值相比去年同期增加了5％。虽然这个百分比相比去年的增长并不高．但在去年全球经济状况萎靡的情况下，中国的诸多品牌以内需为主要驱动力仍使品牌获得持续增长。     

中国经济“症状”（下）

据报道，外商在上海的投资回报率平均在25％左右。2001年上海的2万多家外商投资企业共实现利润233亿元人民币，比2000年增长7％，其中贝尔和通用汽车两家公司的利润分别超过9亿元和8亿元。当年上海外企共缴纳税款192亿元，比上年增长21％。2000年，在沪的463家已赢利外企工业大企业平均投资利润率[利润总额除以实到注册资本]达到了24．7％，远远高于全市工业13．3％的平均水平。这意味着463家大型外企仅需4年多一点就可以收回全部投资。     

“在线”之旅

越来越多的奢侈品牌在官方网站主页上增加了“购物袋”的链接，以在线交易作为传统专卖店渠道的补充。2005年以来，奢侈品在线交易额每年以近40％的速度增长。Gucci集团2006年的在线交易收入比上一年提高了69．7％。随着越来越多的消费者，尤其是奢侈品消费者也开始热衷于网上交易，昔日对在线交易避之唯恐不及的奢侈品牌们终于迈入电子商务新纪元。