浅议企业市场定位的六大失误

企业市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位.企业进行正确的市场定位,一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性,使目标市场上的顾客了解和认识企业有别于竞争者的特征;另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地位.如可口可乐市场定位在成为世界最大的软饮料公司,海尔市场定位在"真诚到永远"的售后服务等等.然而在长期的营销实践中,有些企业由于在对新产品市场定位概念认识上不深刻或方法掌握上不科学,常常造成一些失误.     

建设银行广东省分行发挥电子银行优势推进“三个转型”

电子银行条线作为新兴业务前沿,要适应全行营销服务模式转型优化的需要,大力推动自身转型。一方面不断增强自身服务能力,与传统服务相融合,促进普惠金融实现;另一方面与现有金融优势、互联网趋势相结合,延伸服务手段,拓宽营销服务版图。     

什么是伙伴营销

伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式，这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。伙伴营销具备了互联网技术的两大特点：首先，互联网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通，     

基于金融资产结构的我国金融效率实证研究

一个国家的金融发展一方面表现为金融资产总量的增长和金融机构的增加,另一方面则表现为是金融资产结构的调整和优化,其中金融资产结构的变化在一定程度上反映着金融与经济发展的层次和市场结构升级的深度.     

精打营销,细算费用

一方面是营销费用的不断增加,一方面却是营销效果的难以评估。如何有效地解决这个难题,构建一个营销费用精细化管理体系成为必要之举。随着行业竞争的加剧,影响营销的因素也正在增加。一方面是营销费用的投入不断增加,另一方面则是营销费用的投放效果却很难评估。原因主要体现在四个方面:第一是营销费用的投放政策制定缺乏科学评估,主要由业务制定;第二是营销费用的计划和执行只有业务人员负责,业务缺乏必要的监督;第三是业务人员未能按要求或如实上报营销费用的投入情况,造成信息不对     

电子商务市场阿里巴巴壁垒分析及解决办法

一方面,电子商务作为世界上最开阔的营销渠道,它已经覆盖了近5亿国内网民,十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平台、数以万计的发展中电商企业,但是中国电子商务市场的潜力还远远未被发掘,我们可以更大程度上扩大市场,进一步缩小时间成本和精力成本。另一方面,电商和社交,一个代表的是人与企业之间的联系,一个代表的是人与人之间的联系,可以尝试通过消费者在两个平台中的承担的双重主体的角色,来打通两者之间的壁垒,为消费者提供全新的用户体验,满足消费者的双重需求。     

IP电影营销策略研究

IP电影是"互联网+"时代下,电影与互联网深度融合的产物,具有强互联网基因。随着互联网和社会经济的快速发展,IP电影发展态势如火如荼,掀起一阵狂热浪潮。本文就IP电影的营销发展策略展开研究,举例讲述粉丝营销、话题营销、跨界营销等营销方式。提出IP电影应以内容为王,注重知识产权保护、开发周边衍生品市场等发展策略。互联网与电影联结的模式势必会长久发展下去,IP电影与市场将会深度融合,逐渐建立起成熟的IP电影发展机制。     

我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。     

电子商务非常"势"

经过几年的市场培育,企业主对网络本质的认识日趋理性和科学.网络作为一个品牌营销与传播整合的通道,在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近,也就是实现了品牌传播与产品销售的整合.正是基于网络媒介对传播与销售的整合,电子商务越来越受到企业的重视,一方面企业通过电子商务的模式触网,让网络营销的效果更为直观和直接;另一方面基于电子商务,品牌与消费者之间的沟通更为直接,特别是与年轻消费族群的沟通.     

浅议发展抵押类债券

目前我国的资本市场的发展比较畸形,一方面所有的企业都在梦想着能够去上市,另一方面,债券市场的规模却比较小,导致了企业融资渠道的不畅.这种现象当然与现行的市场规则有关,但是也与企业想在资本市场上圈钱的心理因素有关.与此同时,随着居民收入的大幅增加,新的投资渠道也亟待开发.种种因素导致了市场上资金的供需双方矛盾很突出,一方面企业贷不到钱,另一方面,投资者却苦于没有投资渠道.鉴于此,本文建议建立抵押类债券,从而满足资金双方的需求,也最终符合国家、企业、银行和投资者的利益.     

财富增长了，人们为何不快乐

二十五年的改革一方面取得了举世瞩目的伟大成绩,另一方面又是各种矛盾重重;一方面绝大多数人物质生活都有了不同程度的改善,另一方面不满情绪却未见得减少.相比与改革初期一片欢腾,人性得到解放的那种感觉,现在却是迷茫和失落.中央提出要完善市场制度,提出持续、协调、稳定的发展及全面建设小康的方针,目标明确,却依然有人摸不着要领.是不是完善了市场制度就能够实现持续、稳定、协调?我们的关键问题究竟在什么地方?     

流量时代的银行客户关系线上管理

<正>数智化发展背景下,信息技术与金融产业的深度融合正在推动银行客户管理和营销模式变革。一方面,商业银行正面临着市场趋于饱和、产品同质性高、客户转换成本低、自建平台用户活跃不足等多重发展压力;另一方面,互联网新媒体矩阵的完善进一步占用用户时间和精力,给银行客户关系线上管理带来更大挑战。越来越多的商业银行开始思考如何借助“流量经营”来改造提升传统客户关系管理动能,将“流量”变现为“价值”。     

金融营销从粗放走向理性——访中国金融市场研究中心副主任兼秘书长张韬

近年来,中国资本市场的持续繁荣引发了国民投资理财的热情。一方面,收入不断增加的中国消费者在金融领域寻觅着更多的投资机会,提出了更多的需求,面临着更多的选择;另一方面,中国的消费者涉足金融领域面临着金融知识匮乏、金融消费与理财手段单一等问题。这无疑给金融营销工作带来挑战。与此同时,我国金融产品与服务同质化的现实,也迫使商业银行必须要通过金融营销的理念和手段来寻求差异,     

互联网保险对家庭风险金融资产配置的影响研究

<正>根据银保监会披露数据，过去十年国内互联网保险渠道保费规模从2011年的32亿元增加到2020年的2909亿元，翻了90多倍，占原保费规模的比例从2011年的0.22%上升到2020年的6.42%。互联网保险的飞速发展，带来两方面的变化；一方面打破了僵化的代理人制度，激发出保险产品的创新能力，带给保险行业新的增长点，助推保险营销实现线上化转型；另一方面，互联网保险带给了客户更多优质的保险保障，无论是健康险或是意外险、养老险等，扩大了保险保障覆盖范围，真正实现保险普惠性。     

浅谈中小企业敏捷性市场营销管理创新

随着社会主义市场经济体制的不断完善,我国众多行业的市场竞争不断加剧,市场的充分竞争一方面对于企业的发展壮大是一种促进作用,但是另一方面也是对企业营销能力的一个巨大挑战.中小企业应积极探索创新的市场营销管理模式,为企业的长期健康发展提供稳健的后备动力,提升企业的综合竞争力.     

互联网金融对商业银行的影响分析

互联网金融的发展一方面极大的服务了人们的日常生活,另一方面对商业银行也产生了深远的影响.本文由互联网金融的特点出发,分析了互联网金融对商业银行的影响,并在此基础上提出商业银行的应对措施.     

对现金高投放态势下促进信用卡产业发展的思考北大核心CSSCISSCI

随着我国经济社会持续、快速发展,人民币现金投放量迅速增加,一方面反映了喜人的经济发展局面,另一方面也反映出我国经济发展过程中金融服务的滞后。在电子信息高度发达的今天,我们应积极采取措施,发挥现代化支付结算工具——特别是信用卡的作用,降低社会交易成本,促进诚信社会建设。     

商业汇票在企业中的财务价值作用

企业充分利用商业汇票,一方面可以解决企业的资金缺口,增加企业的资金流量,另一方面可以降低企业财务利息支出,从而减少企业财务费用.     

商业银行电子渠道代理服务存在的问题及对策

代理业务是商业银行开展综合营销的重要载体,是中间业务收入重要来源之一。随着互联网金融的蓬勃兴起和城镇化建设的纵深推进,跨越时空的电子渠道代理业务服务对银行经营转型和业务发展重要性日益凸显,能带来良好的经济效益和社会效益。一方面,可以有效分流柜面低端业务,解放劳动生产力,腾出更多柜台人力资源用于客户维护和产品营销;另一方面,可以有效延伸服务渠道,扩大服务覆盖面,深化服务内涵,让更多安全、快捷、便客与利客服务惠及千家万户,扩大服务品牌优势,抢挖更多客户、抢抓源头资金、抢占市场先机,培育新的业务增长点,提高市场竞争力和价值创造力。     

从消费者隐性需求的研究营销模式

随着经济的不断发展以及全球化趋势不断增强,企业之间的竞争日益激烈,营销环境也在不断发生着变化.在这种大背景下,一方面是新的营销思想和理论不断的出现,另一方面则是与营销管理相关的交叉学科不断的增多,并且学科间的界限正在不断变得模糊甚至消失,这使得营销的本质更加难以把握,对于隐性消费需求的研究也就成为了当前营销领域的重要课题.本文就主要针对基于消费者隐性需求的营销模式进行分析