滁州市农行提前完成贷记卡团体客户营销计划

自省分行开展金穗贷记卡团体客户营销竞赛活动以来，滁州市农行高度重视，将此项工作作为加快银行卡业务结构调整、培育银行卡业务新的增长点、拓展高端个人客户的重要手段，采取扎实有效的措施，积极开展营销竞赛活动，并取得了明显成效。截至10月20日，该行已营销团体贷记卡64个单位、528户，完成省分行计划的106％。     

太和县农行为新业务营销开辟绿色通道

今年以来，农行太和县支行为不断提升业务竞争力，紧紧围绕客户需求，切实把营销新业务作为拓宽业务市场的有效途径和新的效益增长点，通过城乡联动、上下联动，多策营销方式，为新业务营销开辟绿色通道，全行新业务营销取得了较好成效，10月底，该行网上银行、电话银行、贷记卡、保管箱及基金业务均居阜阳市农行前列，创造了全行新业务之最。     

如何提升农业银行价值创造力

优化贷款营销,提高资产业务价值创造力。积极发展个人信贷业务,重点发展高等级客户信贷业务,加快发展短期信贷业务。拓展产品营销,提高中间业务价值创造能力。按照重点合作、任务到人、全员营销、奖优罚劣的要求,推动寿险业务加快营销;以高价值客户群体为目标,做强贷记卡业务,全面提高工本费、年费、交易手续费以及透支利息收入水平;从抓基本账     

黄冈分行加快中间业务发展的研讨报告

黄冈分行经过几年来的不懈努力，中间业务发展呈现出良好的势态，其业务品种、收入水平、服务领域及对财务的贡献率等方面均有较大幅度突破，中间业务成为该行“三大主体业务之一”的雏形已经形成。但如何保持中间业务良好的发展局势，做大做强中间业务，笔者对黄冈分行中间业务进行了调查，提出了肤浅的建议，供大家参考。     

加快经营战略转型 推动中间业务发展——桐城支行中间业务全面快速发展

开年以来，桐城支行中间业务全面快速发展，成效显著，亮点纷呈，各项中间业务指标均创历史最好水平，全面超额完成了一季度营销计划。截止3月底，该行新发借记卡10909张，完成计划的144％；新发贷记卡473张，完成计划的100．2％；开通企业网银17户、个人网银742户，分别完成计划的425％、207％；     

淮南市农行开展“真情送卡”营销活动

为大力推动淮南分行金穗卡业务的快速发展，充分利用全行员工社会资源优势，激发全行员工营销金穗卡的积极性，迅速扩大金穗卡有效发卡规模，提升金穗卡品牌形象和市场竞争力，7月份至9月底该行在全行范围内开展“真情送卡”营销活动。近年来，该行银行卡业务发展迅速，目前共发卡30万张，卡存款达3．4亿元，上半年卡消费完成72120万元，实现银行卡业务收入278万元，同比多增收95万元。银行卡业务收入占该行中间业务收入的80％。     

分类施策 全面推进——工行重庆万州太白支行中间业务快速均衡发展

今年上半年，重庆万州太白支行在抓好传统业务的同时，从深化全员认识，提高全员发展中间业务主动性着眼，从落实每项产品的营销措施和目标任务着手，发挥传统业务对中间业务的影响、辐射、带动的“1＋N”效应，促进了中间业务的快速均衡发展。上年年，该行实现中间业务收入599万元，同比增加327万元，增长120．22％。     

庐江县农行借记卡营销成效显著

今年以来，庐江县农行高度重视卡业务，要求各网点在认真做好宣传和有关解释工作的同时，积极营销借记卡市场。该行自一季度的积极参与个人业务综合营销活动，到5月份新的收费标准的实施，再到8月份抢抓高校学生开学缴费，从不放松每个机遇期的营销，取得较好效果。不仅拓展了发卡市场。带动了卡存款的增长，而且获得了可观的中间业务收入。截至8月末，该行共发行借记卡14127张，完成年度计划的101％，卡存款3381万元，较年初增长2687万元，卡业务收入137．6万元，同比增收48．7万元，推动了该行中间业务收入迭234万元，同比增加近80万元。     

集中实战演练 创新营销模式——安庆分行开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动

为落实全省农行贷记卡团体客户营销推动工作会议精神，促进全行电子银行和银行卡业务加速发展，全面完成年度目标任务，结合开展以“创新服务，服务安庆”为主题的文明服务竞赛活动，安庆分行于9月份在城区开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动。     

霍邱支行存款突破20亿

截止2月24日,霍邱支行各项存款余额达成20.1亿元,首次突破20亿元大关;今年新增1.03亿元,存款总量、增量位居全县“五行一社”第一位,创历史最好水平。 加强领导,早谋划。该行年初就成立了“春天行动”综合营销活动领导组,制定了《综合营销活动方案实施细则》,将县城区和中心乡镇作为资金组织工作的主阵地,强化服务,以个人存款业务为重点,带动资产和中间业务综合营销。雪灾期间,该行奋力抢险,没有一个营业网点关门停业,保证了综合营销活动的开展。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

天长市农行拓宽经营渠道 做强中间业务

近年来，天长市农行按照安徽省农行提出的“加快发展，三年翻番”的要求，立足于天长支行的实际，研究制定出在坚持做好传统业务的同时，努力将中间业务做强的战略目标，从而使中间业务成为该行新的利润增长点。2005年。该行实现中间业务收入288万元，完成全年计划的112％，占当年实现经营利润的16％，较上年提高了6个百分点，人均占比1．81万元，在当地同业排名第一。2006年，该行中间业务又取得新的突破。截止5月底，共实现中间业务收入达到189万，完成年度任务的51．92％，按此进度，预计该行今年可超额完成全年中间业务收入。     

机制创造活力 措施激活发展——安庆城郊支行电子银行、银行卡业务有效发展纪实

今年以来,安庆城郊支行调整部署,把中间业务作为发展的突破口,创新工作机制,激发全员活力,大力营销银行卡和电子银行业务（以下简称“两项业务”）,至7月末,两项业务均超额完成计划,在全市农行名列前茅。其中：营销借记卡9612张,贷记卡929张,转账电话562户;     

如何加快基层行业务发展

一、以科技创新为支撑，以细分市场为手段，积极寻找高端客户。通过加快网上银行、现金管理系统和个人综合理财业务的开发与推广，不断推进和实行对客户的细分与差别化服务。真正提高高端客户对农行的依存度。二、积极营销，以中间业务为媒介，不断提高中间业务收益和农行的社会形象。通过加强对传统观念的转变和进一步引导创新机制，努力激发起基层员工对营销保险、银证合作产品、银关通、债市通、苏通卡、基金、贷记卡等中间业务产品的积极性，使之成为基层行中间业务收益的重要来源。     

紧扣效益主题 突出特色经营——芜湖经济技术开发区支行大力发展中间业务纪实

2004年，芜湖经济技术开发区支行坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，坚持本外币一体化、资产负债业务与中间业务并行发展的经营战略，采取综合营销、特色营销等多种服务方式，不断提升服务层次，丰富了中间业务品种、扩大了份额，提高了其对财务的资金贡献率。目前，该行开办的中间业务产品涵盖结算类、代理类、担保承诺类、     

金穗飘香--滁州市农行银行卡发展纪实

为了进一步发展银行卡业务，提高金穗卡品牌形象，促进银行卡业务稳健、高效发展，2006年滁州分行坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标的经营理念，以完善银行卡的功能，改善银行卡发卡、用卡环境为己任，全力做好银行卡业务的营销，通过全行上下的共同努力，至2006年末，全行共营销发行金穗借记卡67937张，完成省分行年度计划113．2％；营销金穗贷记卡915张，完成年度计划的114．4％；卡消费额累计5．5亿元，消费54847万元，完成年度计划的156．7％；实现银行卡业务收入1186万元，占该行中间业务收入的63．8％；新发展POS特约商户26家。实现了发卡量、消费额和银行卡业务收入的大幅增长。[第一段]     

县级行如何加快中间业务发展

一、基本情况 近年来,农业银行响水县支行在大力发展存款、贷款等主体业务的同时．将中间业务发展摆上重要位置,积极采取营销措施,不断提高中间业务收入水平。2008年,该行累计实现中间业务收入1018万元。占全部营业收入的14．80％;2009年．该行累计实现中间业务收入1218万元,占全部营业收入的17．25％;     

界首市农行中间业务增收明显

界首市农行认真贯彻“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营战略，围绕结构调整这条主线做章，在客户调整和业务调整中，中间业务得到快速发展，经营收入结构趋于优化，对财务的贡献率大幅度提高。在不久前召开的全省农行工作会议上，该行获得“2004年度人均中间业务收入优胜单位”的光荣称号，     

乘势上 大力拼 快步抢——阜阳颍泉区支行市场营销扫描

在阜阳分行颍泉区支行调研时,行长闪燕向笔者说出了该行经营迈大步、业务大提速的秘诀是这样一句话：市场逐鹿靠打拼。在农业银行股改的关键之年,该行认真贯彻落实总行“3510”战略目标,加快发展步伐,呈现出四大特点：传统业务更上一层楼,个人业务有了新突破,中间业务呈现高速度,经营利润得到大提升。今年上半年,存款净增2．5亿元;营销贷款38263万元,     

收单业务增亮点 商户质量上台阶——芜湖分行与特约商户联袂开展“金穗刷卡有礼”促销活动

今年以来，芜湖分行坚持以“做实发卡量、做强卡存款、做大卡消费、提高卡效益”为导向，通过强化金穗卡营销，大力发展和调整特约商户结构，实施新产品带动战略等措施，POS收单业务发展初具规模，实现了金穗卡消费额的超常规增长。截至11月末，该行金穗卡消费额超过10亿元，较上年新增6．7亿元，增幅达605％，农行自有特约商户收单总额超过9．3亿元。POS收单业务的超常规发展，促进了银行卡收益水平的稳步增长。目前，该行已实现银行卡业务收入1051万元，同比增长353万元，在中间业务收入中的占比达到66．7％，较上年末提高了5．1个百分点。