从互联网消费习惯的变化看内容营销模式的兴起

互联网的发展在社会经济变革中起到了至关重要的作用。大众消费习惯的变化是社会生活中最受人关注的,也最具代表性的一项变革。人们的消费变得更加娱乐化、社交化、免费化,而消费习惯的变化导致企业的营销手段必须能够及时更新与创新。在这一背景下,内容营销这一新型营销模式悄然兴起,并不断完善。本文将探讨内容营销模式在互联网消费习惯变化的影响下,可以有怎样的发展与革新。     

区域市场突破：区域规划篇——如何做好区域市场规划

规划的目的是为了营销计划更有针对性，营销策略组合更有实效性。在相对成熟、相对规范的市场，区域规划也许不重要。但是对于具有多元化、多层次、区域特点明显的中国市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，区域规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提，战略决定了营销的目标。市场调研是区域规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场增长量、竞争状况、通路状况不同，消费能力、消费习惯、消费心理也不同。没有调研的区域规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实战指导性。随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况大量的中小型企业。因此近两年，战略区域市场、核心区域市场的提法颇为流行。这意味着本土营销从注重“宽度”开始向“深度”转移，渠道下沉和营销重心下移，深植于某一市场，进行集中营销和精耕营销，成为市场营销的一个主要趋势。     

概念营销：用营销概念产下消费的蛋

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，今产品在短短数个月内红遍市场； 概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拔动消费者产品消费之弦。[编者按]     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上，这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

YOU时代颠覆传统营销

<正>改变企业未来营销管理的不是别人,就是"你",谁消费谁做主将是必然。在传统品牌管理看来,企业在做出产品规划、品牌定位后,依照产品(服务)的功能等给消费群做出一个描述。以便按图索骥。针对他们所在的区域、习惯来做媒体投放及活动推广.但是具体多少是有效的,可能还是那句老话:"广告投放有一半被浪费了,但具体浪费在哪里,我也不知道"。为什     

“策略联盟”能否圆国际纸业的“鲜奶”梦？

利乐和国际纸业是国内乳品行业最大的两家包材供应商，分别供应基地型企业（常温奶企业)和城市型企业(巴氏奶企业)两类不同的乳品企业?由于中国的常温奶市场份额较大，利乐几乎有垄断之嫌。对于国际纸业来说，发展巴氏奶不仅是拓展在华业务的需要，而且是争取未来市场竞争力、奠定其在中国乳品包材市场地位的需要。因此有关他们之间互斗口角的传闻始终不断，因为他们对于国内加工企业的直接控制和操纵，很容易让人联想到中国两大奶种之争，但依笔者来看，他们的策略之争更多地反映了中国乳品的竞争方向和发展趋势，奶种之争只是“人造舆论”。本文就最近国际纸业与中国四大乳品企业签约“策略联盟”，与业内人士共同探讨了国际纸业的处境，从中我们可以感觉到中国巴氏奶发展的阻力与潜能。     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上。这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

中国平安 金融集团品牌的转型

营销者说"销售漏斗"的市场营销策略,最上面、最前端的工作是投放广告,吸引用户,把用户吸引到平台上之后,最关键还是后端转化,能否转化则依托于产品本身的信誉度和契合度。互联网改变了用户的消费习惯,更颠覆了各行业的营销方法。2013年、2014年中国平安走访了阿里、小米等企业,学习互联网公司用户开拓的方法,2014年开始彻底地进行全业态金融转型,原来的营销模式也大幅度、快速地转向互联网营销。中国平安旗下有23个子公司,子公司按照其营销需要进行产品层面的推广,但是集团品牌部负责整个集团的品牌管理和     

浅谈知识消费与知识营销

在知识经济时代 ,知识消费在消费活动领域中将处于中心地位。知识消费就是消费主体以知识和信息为基础而进行的对知识化产品的消费。知识消费是一种新型的消费方式 ,它有区别于传统消费方式的一些特点。针对这一新的消费方式 ,企业的营销方式也必须转向更高层次 ,采取有针对性的营销措施 ,鼓励和推广知识营销 ,以知识创造市场 ,这才是知识经济时代企业竞争取胜的有效策略。     

乳业从上游开始差异化

我国的乳制品包材70％以上都被国外企业所垄断，最常见的就是加工常温奶的利乐和加工巴氏奶的国际纸业，当然还有一些份额不太大的类似包装，如SIG公司的康美包、爱克林的环保包等。乳制品的品种受制于不同的包装形态而定，不同的包装形态又决定了产品不同的消费特性、分销渠道和企业利润这些国外包材商给我们带来了先进的经营理念和市场指导．可以说从很大程度上掌握着国内乳品行业的发展方向，因此了解包装的演变和包材商的经营策略对我们研究中国乳业的发展至关重要     

绿色消费应当作全新的消费方式来把握

目前每每谈论绿色消费，人们想到的就是绿色产品的生产、技术、标准、认证、营销与消费、其实，这样理解绿色消费很不全面，生产、技术、标准、认证与营销属于生产、流通的范略，绿色消费固然不能缺少绿色生产与绿色流通的条件，却并不以它们为内容构成，否则，就会造成理论混乱，影响我们从绿色消费本身去研究绿色消费的发展问题，消费绿勾通产品当然属于绿色消费，但如果说它就是绿色消费，那我们的祖先早已有绿色消费，偏远落后地区的人们正在进行绿色消费，如此绿色消费，还有什么内涵与价值呢？笔者以为，所谓绿色消费，是我们对于自身长期以来无视生态环境而片面追求高额消费行为的深刻反思，并在此基础上提出的坚持在人与自然和谐统一中实现需要全面，持续与最大化满足的全新的消费方式，这样认识问题，我们对绿色消费的理论研究才能系统，深入，也才能引导消费在新世纪真正走向文明、健康与科学。     

微博营销中客户消费心理对其营销策略制定影响

作为新兴事物，微博营销的兴起不仅给企业的发展指明了另一个方向，而且借助微博这个平台平民百姓可以抒发心中想法，也能借助其传播舆论信息，同时，微博也呈现出了其本身的商业化价值。在此基础之上，伴随微博而兴起的一种新型的营销方式，微博营销在国内正处于不断发展的初级阶段，它的潜力是巨大的，发展的前景是光明的。本文基于客户消费心理分析的微博营销策略研究，主要探讨客户消费心理和制定微博营销策略之间的关系，以建立科学的、严谨的微博营销方法，制定有效的营销方案，挖掘微博营销的价值，提高企业的各种效益，希望能够利用微博营销为企业的发展带来相关帮助。     

2006年度白酒“时尚秀场”

白酒是中国最传统的一种产品，也是最具民族性的。但随着时代的变迁和消费习惯的改变，在激烈的市场竞争中，传统的白酒产品和白酒业也不断“与时俱进”，他们不仅在产品口味、包装等产品核心的层面时尚化，更在品牌的传播与塑造方面时尚起来。以下我们特别从2006年纷繁复杂的白酒企业事件营销和传播运动中，选出如下几则皆具代表性的“时尚典范”，组成“时尚秀场”。[编者按]     

“口碑营销”的三个步骤

赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的，以引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。     

浅论奢侈品的营销

本文针对中国消费群体的特殊性,借鉴西方知名奢侈品品牌的营销经验,提出了奢侈品在中国的整合营销策略,并指出奢侈品应该从产品策略、价格策略、渠道策略以及品牌推广四个方面进行营销整合。随着我国奢侈品消费时代的来临,奢侈品品牌应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动,营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。     

基于女性服装消费行为的情感营销

所谓情感营销,指企业将人们自身情感同产品营销相结合,以满足消费者各方面需求,从而提高产品销售量。而服装行业的消费者中,又以女性为主要消费群体,故而需要针对女性制定相应的情感营销策略。本文简要分析了女性消费的消费心理,同时从广告宣传、表现设计两方面分析了如何针对女性服装行业制定情感营销策略,以期提高企业经济效益。     

中小型企业的绿色营销战略

自20世纪70年代以来，全球掀起了一场空前的绿色浪潮。人们开始关注消费中的环境因素，呼唤既无污染又有利于健康的绿色产品。中国加入WTO后，企业要开拓市场，参与国际竞争，顺应环保消费的新潮流，必须实施绿色营销。所谓绿色营销，是指企业在营销活动中谋求消费利益、企业利益与环境利益的协调实施，既要充分满足消费的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡和社会效益。对产品的制造、设计和生产以及定价与促销的策划和实施都要以保护环境、保护人类长远利益、实现可持续发展为目的。[第一段]     

塑料门窗的市场营销

在商品经济条件下 ,产品营销在企业生产经营活动中占据主导地位。营销成功与否 ,不仅取决于企业产品质量、品位、企业领导人的经营策略 ,同时也与产品销售人员的素质有直接关系。应树立正确的营销理念 ,做好产品市场定位、价格定位和用户消费心理定位 ,实施双赢营销战略。     

淡季营销五策略

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。“淡季”其实是一个并不准确的概念．因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”如果企业一味地相信淡季，在淡季无所作为．认为淡季就应该很淡．就会陷入营销的误区。所以企业应该彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新观念。     

试论低碳消费模式的构建

在全球陷入资源短缺危机的经济背景下,发展低碳经济成为我国经济可持续发展的必然选择。低碳消费需求决定企业的研发方向,影响着企业投放市场的产品结构,对低碳消费习惯的合理引导也将成为构建低碳消费模式的重要前提。本文通过分析构建低碳消费模式的必要性,提出一条自上而下的构建低碳消费模式的可行途径,从而为实现经济快速、平稳发展提供依据。