浙商在齐鲁欲“复制”义乌模式

义乌模式正成为浙商省外投资市场的经典“版本”。义乌商人金位海集纳15亿元民资投向齐鲁腹地，为的就是“复制”义乌模式——日前。由其投资的济南义乌小商品批发市场在济南章丘动工兴建。     

“我不是复制‘义乌模式’”

尽管金位海做的市场大都冠以“义乌小商品”的名头，但他强调，他并不是在复制“义乌模式”，他想要做自己的市场品牌。     

以“竞”为镜,三维“反照”经销商

<正> 对成长型企业或区域市场的后进入者来说,位居行业或区域前列的竞品就像一面镜子,清晰地映照出产品、通路价格、渠道、经销商和促销方式等方面的成功经验和失败教训,所以在进行经销商诊断时,竞品对照分析法就成为简便、高效的工具和方法,它能帮助我们看清经销商的数量、质量和结构。     

让经销商投入“心力”和“精力”

2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的。但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的     

寡头垄断行业老三可复制“框架模式”

框架媒介的故事给了行业老三们一些启示在“两虎相争”的过程中，老三以下的企业如同“兔子”，其生存空间在于联合，以私募股权资本为纽带的并购整合将多只“兔子”捆绑在一起销售，这时“兔群”的价值就大幅上升，因为一只“老虎”得到了“兔群”就意味着另一只“老虎”将因为没有“兔子”可捕而被迫投降。“汉能＋框架媒介”的做法不仅可以应用于新媒体行业，对于其他资本密集的寡头垄断行业也具有可操作性。[编者按]     

刘卫高：在宿迁复制“义乌”

浙江义乌小商品市场成功的秘诀是什么？就是义乌的“前店后厂“模式。2006年，刘卫高将义乌模式复制到宿迁，不仅在形式上建成了宿迂·义乌国际商贸城，而且在运行理念进行了深刻变革，以“工”养“商”，工商互哺，促进了宿迁经济社会的快速发展。[编者按]     

“泰隆模式”能否复制？

今年以来，已有南京银行、宁波银行、北京银行、平安银行等多家小银行纷纷在异地扩张。那么，“泰隆模式”能否在小银行中得到推广。或借鉴呢？能否把“泰隆模式”复制到大中城市呢？     

斯巴鲁中国 品牌定位“中国化”

正营销者说品牌必须对产品性价比、价格管控、渠道网点布局等方面管理到位,让经销商持续盈利,才能良性发展。斯巴鲁于2004年进入中国市场,2013年是斯巴鲁在华第9个年头,也是继2011年的日本地震和2012年钓鱼岛事件影响销量之后的一年。这一年,斯巴鲁共销售5.7万台整车,相较于2012年同比增长30%,恢复了2010年时销售快速增长的状态。而除销售回暖之外,2013年对于斯巴鲁的重要意义还在于庞大汽贸集团股份有限公司与富士重工业株式会社合资成立斯巴鲁汽车(中国)有限公司正式投入运营。斯巴鲁汽车(中国)从2013年10月1日起,全权负责斯巴鲁品牌在中国市场的进口整车销售、市场营销以及售后服务等业务。     

新产品上市陷入“双低”怎么办?

<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒     

“巧舌如簧”能撑多久？

所谓的“智取”商家促销资源，其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表，区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理，要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向，让其保持半饿的状态，从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段]     

“来自汽车业的智慧”之二：从“简单复制”到“创造性转化”

上期讲到，在其他公司都还在为推出满足所有消费者需要的大众产品大打出手时，上海通用初涉中国市场便采取了细分市场的策略，将中高端的商务车市场作为自己的主攻方向，而在这个大的方向上，又尝试着细分出MPV这样更为细小的市场。但是，如何才能将这一细分市场变为现实的市场占有率和销量？这就需要公司必须拿出真正让市场认可的产品。 本期就将围绕上海通用是如何通过在产品设计本地化这一其他公司的盲点切入，采取中国创造的创新理念。概括来说，就是当其他公司还沉溺于大量照搬国外设计、把中国作为一个纯粹的加工基地时，作为后来者的上海通用，率先采取本地化设计的创新理念，从而从传统加工层面的“简单复制”直接进入到“创造性转化”，奠定了日后长期成为该细分市场“龙头老大”地位的基础。     

成功模式复制的困惑与战略反思

本文对经济管理实践中成功模式复制经常失败的困惑现象进行了反思,借鉴波特战略论思想探究了区域经济、企业经济发展战略模式成功及复制失败背后的原因。由此,本文得出可持续发展战略无模式的基本命题,并且认为在设计和实施经济管理的发展战略时,特色创新、多元协调、动态权变是关键,而这三者也正是实现可持续发展三个必由出路。     

区域经理，“智取”商家促销资源

在厂家促销资源相对紧张的情况下，巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理干练与优秀的见证，同时，也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。     

是否应该复制“土豪模式”？

被“金元“包装下的中超,并没有在亚冠赛场上表现出整体的强势。除了广州恒大外,山东鲁能、北京国安以及贵州人和这三支中超俱乐部尽管不惜血本地效仿此前广州恒大的“土豪模式”,但状态依旧起伏不定,其中在刚刚过去的冬季转会市场中投入2100万欧元的山东鲁能,在2：0领先、对手罚下一人的情况下被浦项制铁扳平。     

这里的酒店“静悄悄”——黄山市场徽酒上演第二生存模式

徽酒素来以终端制胜、执行力强而闻名。在合肥、南京，凡是徽酒集中的市场上就会有买店、有专场、有你能想到和你想不到的各种终端拼杀方式。因此行业人士往往把徽酒和“终端”（本文的“终端”特指酒店）捆绑在一起，与盘中盘模式联系在一起。然而在徽酒戮战的黄山市场上记者却惊奇地发现，这里居然没有一家酒店被买下，也没有一个品牌做专场。酒店的各个包间里各家的促销员推着各家的酒，大家井水不犯河水，这似乎不是徽酒的一贯作风。     

新潮好销“赚钱机器”复制财富

“服务员，快!再帮我换20个硬币！”4个到餐厅吃饭的年青人，在玩赚钱机器。刚才投完10个一元硬币后还没有玩够这样的情况还有很多，使得几乎每张台上摆放的赚钱机器日均收入都达到20元以上。