用电营销中目标市场的确立

分析市场需求。市场营销管理的重要任务就是分析市场需求，为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。市场营销管理的实质是需求管理，企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的需求水平，实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。　　根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出8种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务也有所不同。　　——负需求。是指绝大…     

建筑企业市场营销之我见

市场营销是一种管理职能。就建筑企业而言,就是企业要估计业主对某项工程产品或服务的购买力,并将其转化为有效需求,还要将项目或服务交到最终顾客或用户的手中。把所有这些营业活动组织起来并加以指导,以实现企业确定的利润目标或其他目标,这就是市场营销的职能范围。由于习惯的原因,我们通常将建筑施工企业的市场营销工作称为经营管理。     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

论“雪燕”的市场营销战略

论“雪燕”的市场营销战略山东雪燕（集团）公司总经理狄俊三企业要在激烈竞争的市场上求得生存和发展，必须面向市场，面向消费，必须适应不断变化的环境。企业应该而且只能在消费者或用户的满足之中实现自己的各项目标一。这是市场营销的核心思想。而联结企业与市场营销...     

浅议树立现代市场营销观念

实现“两个转变”是一项宏伟的系统工程 ,它要由许多微观的具体内容作基础。传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变 ,就是要形成以价值规律为基础 ,通过供求机制、价格机制、竞争机制三者构成的市场机制。市场营销是连接市场需求与企业供应的桥梁和纽带。市场机制的形成有赖于市场营销这个桥梁和纽带把企业同市场紧密地联系起来。一方面 ,市场机制的作用通过市场营销把信号传达给企业 ,企业做出反应调整企业自身行为 ,生产出更多更好的满足市场需求的产品 ;另一方面 ,企业通过市场营销 ,把适销对路的产品投放到市场 ,实现有效的交换…     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

冶金企业目标市场特点及营销对策

所谓目标市场就是企业营销活动所要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕着目标市场进行的,选择和确定目标市场,掌握目标市场的特点是企业制订营销战略的基本出发点。 总的来看,冶金工业企业服务对象非常广泛,它的产品被广泛地使用在建筑、化工、交通运输和机械等行业。冶金企业目标市场上的用户或购买者都是产业市场,它们购买冶金企业产品的目的不是用于个人消费,而是进行再加工、生产和销售以取得利润。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

煤炭企业创新营销管理模式的思考探索

随着我国进入经济发展新常态,坚持稳中求进的工作总基调,煤炭企业面临市场需求减少,供求失衡的发展态势.对此,煤炭企业一方面要改变传统的经营管理模式,站在企业中长远发展的战略高度上创新营销管理工作;另一方面,建立健全营销管理机制和自身市场营销体系,强化企业自身营销团队能力,根据煤炭企业自身特色、特点以及市场的真正需求,制定出科学合理的市场营销策略,积极应对因市场环境不断变化带来的新挑战.     

供应链管理的应用

供应链管理，就是以增强企业核心竞争力，追求顾客满意为目的，借助信息技术，对企业内外部资源进行优化整合，达到快速响应市场需求的动态联盟。一、构建供应链的影响因素及相互关系供应链的构建是一个十分复杂的系统工程，涉及许多因素，主要包括市场环境、企业内部因素、企业利益目标、企业间的信任程度、合作和竞争关系、约束机制、企业资源等。这些因素间具有十分密切的关系，彼此相互协作，才能构成一个有机的供应链管理系统。这些主要因素在供应链管理中的地位和作用是：顾客的需求是整个市场运行和一切企业行为的基础。企业要持续快…     

可持续营销的市场空间

“市场是永远不会饱和的”，在买方市场的条件下，仍存在无限的可持续营销的市场空间，本文着重从市场需求的多样性，延伸性，发展性和可诱导性等特征，以及应用信息交合法，使多种市场需求信息相结合产生新的需求信息方面，来探索产品创新和市场创新的机会，旨在指导现代企业更加有效地开展市场营销活动。     

市场细分化

所谓市场细分,就是根据顾客的购买需求和购买行为的差异性,划分为若干类似性的消费者群,从而在细分市场中去确定目标市场,使企业取得最好的销售效果。市场细分是市场营销的重要策略手段和现代市场营销的客观要求,因为任何一个企业都无法满足市场内所有买主的需要,企业的资金、技术、设     

管理,企业常讲常新的课题

管理是企业永恒的主题 ,常讲常新。对电力企业来说 ,加强管理既是企业每天要做的首要事项 ,又是改革与发展的重要内容。现在提出管理是企业常讲常新的课题 ,是基于我国社会主义市场经济体制尚不完善 ,多数企业的现代企业制度尚未形成 ,管理基础工作薄弱，管理制度还不健全 ,不能适应改革开放新形势和新任务的要求。为此 ,党的十五届四中全会在《决定》中专门强调要切实加强和改善企业管理。企业管理常讲常新，常抓常新 ,首先要新在管理观念更新上、管理机制转换上、提高科学管理水平上、适应市场需求和提高竞争能力实现企业经营目标上 ,这是…     

试析电建企业发展策略

在努力实现社会主义市场经济体制改革目标的大前提下，我国企业的改革正逐步从宏观制度的改革转向企业内部竞争机制的建立。电力建设市场也将建立和完善市场主体责任机制、市场竞争机制、市场供求机制、市场价格机制、市场保障机制和市场监督管理机制。电力建设施工企业决策层在市场机制日益变化的形势下，能否以市场需求为导向，及早建立起市场竞争和市场营销观，实现从单纯的电力建设单位向自主经营、自主开发的经营实体的根本性转变，成为企业在竞争中可否生存，可否发挥优势，增强企业发展后劲的关键要素。1.电建市场竞争力量分析。市场…     

目标市场进入战略

目标市场进入战略主要涉及两方面问题：目标市场进入方式和目标市场进入时机。在目标市场进入方式上，生要有以下三种：间接出口、直接出口和国外生产，其中国外生产又具体包括技术转让、特许经营、合资合营和独资经营。这三种方式各有利弊。间接出口方式下，企业可利用其他销售组织的销售渠道和经验，迅速将产品销往国外，而企业不用承担外汇风险和各种信贷风险；但企业对产品的控制程度很低，无法取得国际营销经验。直接出口方式下，企业直接参与国际市场营销，有利于积累国际营销经验，有利于了解市场需求；但企业为此需承担更多的费用和…     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

农电营销六策略

创新发展策略。创新是企业的灵魂，只有通过创新才能提高企业市场竞争力，加快全方位发展。一是要思想观念创新。要认清经营形势，思想观念转变到以市场需求为导向，以效益为中心的轨道上来，树立竞争观念、价值观念和全心全意为客户服务观念，主动研究市场，开拓市场。二是组织技术创新。供电营销是企业发展的基础，要大力促进科技与市场营销的结合，加强对营销的控制与管理，运用高新技术，不断完善营销手段。     

从一家绒线厂看市场营销方略

所谓市场营销是指了解、满足、 超过客户的需求，从而获取利润的过程。 市场环境的变化要求企业的营销观念随之改变。现代营销观念是一种以市场需求为导向的营销观念，它的出发点就是以买方的需求为中心。企业营销的目的就是从顾客的满足中获取利润。 下面以北京一家绒线厂为例，谈谈市场营销的过程。 一、单位简介 北京一家国有绒线厂拥有纱锭4500锭，职工人数约300人，年生产能力约800吨绒线，长期以来一直生产7支、8支等中粗绒线，属中低档产品，一直维持微利甚至无利运转。 随着乡镇纺织企业的迅速发展，仅河北两大乡…     

对广西电力市场营销若干问题的探讨

市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段，它是指企业在不断变化的市场环境下，通过对“市场”的研究和把握，制定自己的整体经营活动的计划和方针，以适应并满足买方的需求，从而实现自身的经营目标。我国的电力工业在1998年完成了政企分开的历史任务，电力行业从此不再作为政府的一个部门，依靠国家财政投入和政策支持扶植，而是要作为一个企业，在市场竞争中实现自我积累和自我发展。因此，电力企业也必须从过去“以产定供，以供定用”的生产经营方式转向“以用定供，以供定产”的方式，换句话说，现代电力企业的生产经营同样离不开市场营销。