浅议《零售商供应商公平交易管理办法》的症结

零售商与供应商的关系是当前最为重要的商业关系之一,在零供关系日趋紧张的情况下,维护和谐的零供关系是稳定商业秩序的当务之急。2006年《零售商供应商公平交易管理办法》旨在构建和谐的零供关系,但因其自身症结导致该规定未能很好地发挥作用。在零强供弱市场格局下,零售商与供应商之间的合作关系缺乏自觉的自我克制,正常的零供关系需要法律和政府的约束。     

零供关系的矛盾冲突与利益协调

我国商品流通渠道中零售商与供应商之间矛盾迭起,给零售行业本身的发展带来了不利影响,协调两者之间的利益冲突是需要认真妥善处理的现实问题.供求失衡引发零售商和供应商的博弈,供应链管理的非效率是零供关系冲突的深层原因.应提升供应商市场势力,抑制大型零售商的市场势力,完善零售商业领域相关政策来促进零供关系的利益协调.     

微观视角下的零供冲突及其解决对策探讨

解决零供冲突对理顺零售商与供应商的关系、完善供应链管理、维护零供双方以及消费者的利益有着重要的现实意义。零供冲突具体表现为低、中、高三个层次,高层次营销领域内的冲突才是零供冲突最终的表现形式和真正的发展趋势。零供冲突产生的原因主要包括零售商牢牢掌控零售终端,供应商在销售渠道建设方面力不从心、产品缺乏差异性、长期“寄人篱下”并利用零售商卖场“做广告”以及品类管理与品牌管理所产生的冲突等方面。供应商应加强产品创新、以品牌力量为导向强化市场推广、组成联盟对抗零售商、自建销售渠道摆脱对零售商的依赖以及与零售商共同商定合理的供应链利益分配比例,有效化解零供冲突。     

超市进货交易关系法律调整的若干问题探讨——论"零供"关系法律调整

近年来,我国零售商供应商矛盾突出,引起了各方关注。商务部等五部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》,是近年来专门调整零供关系的政府部门规章,在稳定流通秩序方面发挥了一定的作用,但对此也有一些不同观点。为完善零供（买卖）关系的法律规范体系,推进和谐商业环境及商事法治建设,本文对调整零供关系的法律属性,少数零售企业恶意占压、骗取供应商贷款的综合治理,风险预誓机制等相关问题提出了自己的一些见解。     

超市进货交易关系法律调整的若干问题探讨——论“零供”关系法律调整

近年来，我国零售商供应商矛盾突出，引起了各方关注。商务部等五部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》，是近年来专门调整零供关系的政府部门规章，在稳定流通秩序方面发挥了一定的作用，但对此也有一些不同观点。为完善零供（买卖）关系的法律规范体系，推进和谐商业环境及商事法治建设，本文对调整零供关系的法律属性，少数零售企业恶意占压、骗取供应商贷款的综合治理，风险预誓机制等相关问题提出了自己的一些见解。     

零售商占优的供需博弈及对策

当今市场是买方市场,在零售商控制终端市场,而供应商又没有完善销售渠道的情况下,供应商的自主权被大大削弱。零售商凭借其强大的市场优势对供应商漫天要价,导致双方的冲突不断。为避免冲突,实现各自利益最大化,需要供应商和零售商共同努力。即:零售商需认清利润分配的最佳比例;双方应“互不侵犯”;供应商应不断研发新产品,让零售商“不得不卖”;规范零售商的并购行为。     

磨合“零供”关系 推进市场法治建设

买卖是最基本、常见的市场经济活动,但我国买卖法规则相对滞后。随着我国市场经济发展和市场利益格局调整,零售商与供应商之间的磨合亦在所难免。近年来零售商收取通道费成为我国零供矛盾突出的焦点问题之一,引起经济学界、法学界对相关问题争论。     

大型零售商收取通道费行为的法律规制研究

由于目前我国相关法律的缺位,大型零售商收取通道费的行为很难被现行法律纳入规制的范围。通道费问题愈演愈烈,严重激化了零供矛盾,影响了我国流通经济的健康发展。本文对通道费问题进行了梳理,借鉴经济发达国家治理经验,对我国治理大型零售商收取通道费行为提出了法律规制建议。     

大型零售商收取通道费行为的法律规制研究

由于目前我国相关法律的缺位,大型零售商收取通道费的行为很难被现行法律纳入规制的范围.通道费问题愈演愈烈,严重激化了零供矛盾,影响了我国流通经济的健康发展.本文对通道费问题进行了梳理,借鉴经济发达国家治理经验,对我国治理大型零售商收取通道费行为提出了法律规制建议.     

基于零售商优势地位的规制比较研究

随着零售店的普遍兴起和市场集中度的提高,零售商逐渐拥有垄断势力,他们凭借其优势地位,向生产商实施纵向约束,制约了公平竞争,这一现象逐渐引起政府的关注,如何规制零售商的行为,解决零供关系成为研究的重点。本文从零售商对供应商的纵向约束出发,介绍了对其规制的一些研究,在此基础上描述了各个国家的规制政策,并从我国的规制现状中看到我国规制政策的不足,强调借鉴国外经验制定相关政策法规的紧迫性。     

Why do suppliers choose wholesale price contracts? End-of-season payments disincentivize retailer marketing effort

Although theoretical work has shown that end-of-season payment contracts, which allow suppliers and retailers to share the cost of unsold inventory, increase total profit, most suppliers and retailers today still use simple wholesale price contracts. In a series of experimental studies, we show that supplier preferences for wholesale price contracts can be explained by their concern that end-of-season payments contracts will disincentivize retailer marketing effort. Moreover, suppliers’ pessimistic predictions regarding reduced retailer effort are confirmed by retailers’ reduced investment in marketing effort in our experiments. Our results suggest that for suppliers and retailers to benefit from end-of-season payments contracts, retailers should publicize their demand-enhancing marketing practices.     

影响零售商与供应商信息共享意愿的行为因素分析

以北京市消费类lT产品零售商进行访谈与问卷调查为基础,对影响零售商与供应商信息共享意愿的行为因素进行了探索性研究和量化分析,验证了信任、渠道权力(强制性权力和非强制性权力)、私人关系、供应商地位和零售商感知等行为因素对零售商信息共享意愿具有明显影响,并辨别了各个因素的影响程度。针对上述行为因素,提出了提高零售商与供应商信息其享意愿的提高信任度,尽量使非强制性权力,慎用私人关系等具体策略。     

零售寡头横向竞争对渠道纵向关系的影响

本文在一个拓展的豪特林模型基础上，结合家电行业案例，研究了零售寡头之间的横向竞争如何影响渠道纵向关系。结论表明：在由寡头零售商与垄断竞争供货商形成的渠道结构中，零售商纵向压价的动机可以在竞争对手的销售相对较小、且供货商不愿放弃销售机会的情况下变为现实；零售商都将不断扩张网点来抑制对手的低价购入与压价行为，并争夺供货商货源；随着零售商销售能力的提升，其对于供货商的谈判能力将不断增强，进而压低上游供货商的价格，影响渠道纵向关系。     

关于零售业中的外资进入与我国企业的对策

中国加入世界贸易组织之后 ,必然要更大程度地开放零售业市场 ,国内商业零售企业将面临资金雄厚、规模巨大、管理先进的外国零售企业的全方位竞争 ,冲击将日渐趋强。对此 ,商业零售企业只要摆正心态、树立科学营销观念 ,搞好企业建设 ,提高竞争力 ,就完全可以应对外资的冲击。     

中外零售商自有品牌比较及启示

与国外相比,中国零售商自有品牌在市场管理、质量管理、品牌管理、关系管理、发展规模和产品创新等方面仍有较大差距。本文研究借鉴了国外成熟自有品牌的管理理念和方法,从自有品牌产品的选择,供应商或制造商的选择,自有品牌的设计、维护与定位和规范连锁经营等方面有针对性地为中国零售商自有品牌的发展提出对策。     

供应链管理中信息共享平台研究

供应链中存在着供应商、生产商、分销商、零售商、物流服务商信息流,只有对信息流进行综合协调管理,建立供应链各节点企业间的信息共享平台,实现信息共享,才能保证供应链有序、高效发展,提升供应链的整体竞争力.