广告点石成金 品牌高声致远——营销下沉消费者研究是关键

在一片倒闭、亏损的声音中,四季沐歌的销量依然稳定,几乎未受经济危机的影响,究其原因,还是因为它的产品定位在占中国人口89％的三四线市场。据国家统计局测算,农村人口每增加1元的消费支出,将对整个国民经济带来2元的消费需求。营销下沉的话题讨论了多年,在今年经济形势不好的情况下,各方对三四线市场的关注进一步升级。然而,由于这个市场的庞大、复杂,     

上海家化：下沉营销，品牌各就各位

上海家化一直是擅长在一线市场与国际品牌竞争的中国公司,为了适应品牌向更广阔的渠道扩展这一大趋势,上海家化针对不同定位的品牌采取了不同的整合传播手段,以期在二三四线市场中大展拳脚。     

小家电营销,引导和教育是关键

由于白家电和黑家电市场发展相对成熟，不论在理论界还是实务界，对于白家电和黑家电的营销都已经提出了很多好的建议和可行的操作模式。随着小家电在中国消费者中的慢慢普及。越来越多传统的家电企业开始涉足小家电，引发了很多人对小家电营销的关注。小家电营销应该借用已经趋于成熟的白家电和黑家电的营销管理模式，还是应该另外开拓新的营销管理模式甲作者根据自己在小家电市场研究和咨询方面的一些感受和体会，觉得小家电营销，对消费者进行引导和教育才是关键。     

概念营销研究

概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术。将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位。从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。相对传统营销而言，概念营销是一种进步，它体现了制造商市场细分化的经营理念。同时也是对消费者需求变化的一种积极的应变。     

17个金远奖广告主的营销下沉兵法

东方不亮西方亮,金融危机让大多数企业都有了掘金二三四线市场的紧迫需要。10多年个别企业零敲碎打累积的下沉营销经验,让市场营销人员早就明了下沉营销远不只是渠道下沉,它是品牌在产品、价格、渠道、传播等要素的整体下沉,下沉营销成功的基础则是对二三四线市场消费者的深刻洞察。     

金丝猴 以消费者为导向的下沉功夫

在药店卖糖果是金丝猴的一大创举,这是因为,大凡用药之人,常见口中乏味,多有药后吃糖解味的习惯,这其中藏有巨大的消费需求。金丝猴集团有限公司广告部总监张波在接受《广告主》记者采访时提到,糖果市场竞争的关键在于渠道与品牌,一二线市场过度竞争,渠     

安徽影视频道 下沉营销,大有可为

随着经济危机的来临，国家为了拉动内需，启动了家电下乡政策。以往专注于城市市场的家电企业，如何针对农村市场进行有针对性的传播，成了一个亟待解决的问题。就此，笔者访谈了安徽影视频道广告营销总经理、伙伴媒介副总经理方炜先生。     

17个金远奖广告主的营销下沉兵法——金丝猴以消费者为导向的下沉功夫

“东方不亮西方亮”,金融危机让大多数企业都有了掘金二三四线市场的紧迫需要。10多年个别企业零敲碎打累积的下沉营销经验,让市场营销人员早就明了下沉营销远不只是渠道下沉,它是品牌在产品、价格、渠道、传播等要素的”整体下沉”,下沉营销成功的基础则是对二三四线市场消费者的深刻洞察。     

BCA地面覆盖管家助广告主精准营销

当前世界经济危机持续肆虐，中国经济虽然风景这边独好，但仅是有好转迹象，没有全面反弹。与宏观经济息息相关的广告市场在经济不景气的背景下已经发生了深刻的变化．许多广告主纷纷削减投放预算，积极调整媒体策略，进行精打细算。     

注重二、三线城市营销的助推作用

与全球其他国家广告市场相比,经济危机下中国广告业的下降幅度是最小的。第一季度,从媒体的角度或者从广告主广告投放的热情角度来看,中国广告市场可以说是比较差的。这不仅仅是因为经济不景气的问题,也与去年奥运会有关系。但从4月份开始,广告市场一个月比一个月好。     

准确的产品定位是广告成功运作的关键

在现代商业活动中,市场竞争越来越激烈,企业只有做到产品定位准确,产品的广告才能切入中心,在众多的广告信息中形成独特的亮点     

经济危机下的消费者行为和企业营销策略研究

本文探讨了在经济危机时期消费者行为较经济繁荣时期的变化 ,在此基础上指出企业应该根据消费者行为的变化进行相应的营销策略调整 ,并提出了具体的营销策略调整的思路。最后指出了本文获得的一些结论对于我国企业的三个重要启示。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

是谁营销了消费者？

不久前，重温赵本山与范伟合作演出的幽默小品《卖拐》，赵本山忽悠、引导范伟。让范伟一步一步地掉进坑里，到最后范伟竟然相信自己就是一个瘸子。到底是赵本山说服了范伟，还是范伟说服了自己？在感叹小品堪称营销经典案例的同时，也让我开始思考一个问题：在消费者做出购买决策的过程中，到底是谁说服了消费者，或者说到底是谁营销了消费者？     

奥运营销升温PK消费者审美疲劳

随着奥运的临近。众多广告主纷纷扎堆体育营销,巨资购买赞助商“门票”、搭奥运顺风车,各种品牌的体育营销类广告铺天盖地。而与庞大的广告投放数量相比,广告新意略显欠缺。简单粗糙的体育营销类广告正在挑战消费者审美疲劳的极限：轮番轰炸只能让人腻烦,同质化现象更令人避之而不及,长此以往营销效果自然会大打折扣。     

走进混媒时代的快消品营销

对于中国这个特殊的市场来说，我们已经可以很明确地感受到：分类营销尽管分类复杂，但对于中国快消品广告主而言。掌握了更多更新的媒体资源，就意味着市场的开拓。     

CROSSOVER成功的关键密码——热衷跨界营销的消费者洞察报告

GroupM Knowledge Center群邑智库 谁是Crossover产品的潜在目标消费群？ 我们知道，不同价值的产品定位于不同的消费者，不同的消费者对产品的心理诉求各异，能够抓住他们所“想”并能提供更多他们所“要”的品牌，才更能赢得消费者青睐。基于对多个渠道的了解．我们理解到Crossover产品消费群具有：年轻、时尚，个性张扬，对潮流敏感。     

强化消费者参与的口碑营销及其策略

随着自媒体的快速发展,一个全新的营销时代已经来临,口碑营销表现出前所未有的优势。企业如何进行有效的口碑营销,以及在口碑营销过程中,如何使消费者参与进来,并且不断地提高其体验感知,从而达到帮助企业传播良好口碑的目的,仍是一个需要进一步研究的问题。本文在文献综述的基础上提出了提高消费者参与感的建议,以及企业进行口碑营销的策略,最后构建了强化消费者参与的口碑营销模型,希望能为企业突破传统营销瓶颈提供全新的思路。     

营销关键时刻 把握消费者路径捕捉营销关键点

在全球范围内,一天可发送2900亿封邮件,相当于美国两年纸质邮件的总和;全球的BBS一天内会产生200万条帖子的内容,如果把它积累下来,相当于《时代杂志》770年的内容;一天之内在互联网上被传输、使用、观看的图片是2.5