企业信用管理制度建立方略

信用管理政策是企业整体发展战略方针在一段时期内的具体体现 ,反映企业在交易风险控制方面的偏好 ,是企业决策层根据本企业实际情况和发展目标 ,针对于特定经济环境条件所作出的信用控制方向的选择。它是指导企业经营管理尤其是信用管理的依据。一、建立客户信息管理制度客户既是企业最大的财富来源 ,也是风险的最大来源 ,进行客户信息管理是企业信用风险管理的基础工作 ,获取客户信息不仅是企业信息管理的要求 ,更是业务人员进一步做好销售工作的基本要求。做好这项工作 ,一方面需要业务人员掌握一定的沟通技巧 ,尽职尽责 ;另一方面应建立…     

谈企业信用销售政策的管理

<正>随着市场经济的不断发展,商业竟争越发激烈,赊销引起的应收账款越来越多,如何加强应收账款信用政策的管理,在企业财务管理中越发显得重要。     

浅谈煤炭企业的信用销售

信用销售是指企业在一定的时间内 ,根据用户信用等级 ,给用户提供商业信用 ,允许用户在一定程度上欠款发货。信用销售与赊销相比 ,虽然都是先发货后付款 ,但是二者有着本质的区别。信用销售是以信用认证体系作为基础 ,认真科学地评定出用户的信用等级 ,结合本企业和用户的具体情况 ,确定出合理的信用期限和信用额度 ,把应收帐款回收的风险降到最小。而赊销则很少考虑用户的还款能力 ,赊销额只是凭借销售人员的经验而定 ,风险很难控制。一、信用销售的基础工作采用信用销售的企业 ,首先应根据市场变化 ,结合本企业的情况 ,制订出企业的信用标…     

关于加强企业信用管理的探讨

一、信用及信用销售信用是一种建立在信任基础之上的能力 ,不用立即付款就可获取资金、物资、服务等的能力。这种能力受到一个条件的约束 ,即受益方在其应允的期限内为获得的资金、物资、服务而付款或还款 ,上述时间期限必须得到提供资金、物资、服务的一方的认可。信用销售是市场销售发展的高级形式。常用的信用销售主要分为工业产品信用销售和零售商品信用销售 ,简称为赊销。对生产加工型企业而言 ,信用销售指的是厂家在同购货客户签定购销协议以后 ,使客户得到企业生产的商品 ,然后由客户按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式…     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列     

怎样根治应收帐款管理——一家企业信用销售管理改革过程

应收账款是影响企业净利润和现金流的关键因素之一,帐款拖欠所造成的损失也是企业经营性风险的主要来源。我们通过十几年的管理研究和咨询实践发现,目前我国国有企业的应收账款管理不仅存在管理机制上的授权不合理问题,而且管理方法落后,只注重事后管理,缺乏事前和事中的风险防范和控制。大量管理诊断表明，在当前市场信用交易日益普遍的形势下,国有企业走出应收帐款居高不下困境的根本出路在于迅速建立科学的内部信用风险管理体系。     

施工企业信用评价体系分析

全面准确地评价一个企业的信用等级，对于投资而言便于理智地回避风险，引导其进行正确的投资决策；对于企业来说又可以充分利用自己的信用声誉，进一步得到投资的青睐，为企业的发展壮大奠定坚实的基础。施工企业由于缺乏信用管理机制和手段，面临着巨大的信用风险。从施工企业自身的特点，以及银行信贷风险管理和控制的角度出发，本着客观、全面和准确的评价原则，分析研究了施工企业信用等级的评价内容、指标体系和评价方法。     

浅析应收账款与信用政策

随着我国经济的快速发展．企业的生产规模不断扩大，向社会提供的产品数量越来越多．市场竞争也更加激烈。在买方市场的条件下．企业不得不采取各种手段扩大消费，除了依靠产品质量、价格、售后服务．广告等手段外．赊销也是扩大销售的手段之一。因此，应收账款与信用政策硬成为企业财务管理中的一个重要问题。     

禁止硝酸铵作为化肥销售

国务院办公厅近日下发《关于进一步加强民用爆炸物品安全管理的通知》，明确将硝酸铵纳入民用爆炸物品管理，不得作为化肥生产销售。文件说，硝酸铵极易被私自制成炸药，严重危害公共安全。为从源头上杜绝用硝酸铵私制炸药的违法行为，必须对硝酸铵严控严管。文件要求，自通知发布之日起，硝酸铵列入《民用爆炸物品品名表》，其销售、购买和使用纳入民用爆炸物品管理。禁止将硝酸铵作为化肥销售。同时，暂停进口硝酸铵。允许将硝酸铵作改性处理，制成复合肥或者混合肥，使之失去爆炸性，并且不可还原后作为化肥销售、使用。改性处理后的硝态…     

金融信用法律规制的理论探讨

金融信用交易随着金融业的勃兴而迅速发展,金融信用的发展要求有健全的法律制度,这已成为金融业持续发展的共识。作为规制金融信用的法律制度,其基本价值取向是保障金融信用行为的秩序与安全,这是制度的逻辑起点也是制度建构的基本目标。要实现这个价值目标,就要建立以金融产权法律制度和信用风险控制法律制度为核心的金融信用法律体系,同时还要从司法实践出发以整体主义的思维来推进金融信用的法治化。     

中小企业战略联盟信任机制研究

近年来,国内的许多专家也在研究战略联盟,但在实际运作中发现50%—60%的中小企业组建战略联盟不成功,其中关键原因就是联盟成员之间缺乏相互信任。所以研究战略联盟中的信任问题对目前中小企业组建战略联盟具有重要的战略意义。本文说明了信任在战略联盟中的作用,在构建中小企业战略联盟信任机制过程中存在的问题,最后就如何建立战略联盟信任机制提出一些建议。     

企业战略管理与组织结构

在企业战略与组织结构之间的关系中,谁决定谁、谁服从谁是人们一直关注的焦点.企业的组织机构是实施企业战略的重要手段.根据美国学者钱德勒等的研究成果,着重论述战略的前导性和组织结构的滞后性的基本关系,同时,论证了战略调整（企业发展阶段、企业环境、技术）时与之相适应的组织结构的调整方略.     

大型煤炭企业跨区域销售管控模式研究

随着国家大力推进煤炭资源整合,形成了许多跨区域管理经营的大型煤炭企业,现有的销售管理模式已经不能满足大型煤炭企业跨区域销售管理工作的需要。综合分析了煤炭企业现有的3种销售管控模式的优缺点和应用于跨区域销售管控存在的问题,提出了融合信息化技术的煤炭销售集中管控模式,并从5个方面阐述了此种管控模式的优势。     

企业财务战略管理分析

实施财务战略管理是实现企业战略管理的重要内容和途径。文章从筹资战略管理、投资战略管理、股利分配战略管理3个方面分析了企业财务战略管理的内涵,对提高企业财务管理水平具有一定参考意义。     

电网企业实施文化管理战略问题探讨

目前企业文化管理已成为电网企业管理创新的内容之一,2005年国家电网公司的企业文化体系正逐步推广,下属电网公司也相应的围绕国网公司文化理念打造执行文化。由于电力行业和电力企业均处在改革之中,电网企业文化呈现“变革文化”的特征,因此确定企业文化战略的方向是决定电网企业文化建设是否取得实效的关键。电网企业文化战略必须与经营战略相适应,并适应社会、技术、市场、改革的需要。基层单位的文化战略应突出执行文化的目标,服务于企业管理、经营、发展的实践需要。     

以企业价值为导向的战略管理创新

一、21世纪战略管理的新思路 20世纪六七十年代的企业战略强调的是以市场为导向、通过市场引力的分析,确定企业的发展方向;八九十年代强调的是以企业资源为导向,通过核心能力的培育,建立企业的竞争优势;90年代以来企业战略理论的一个新的发展趋势,则是强调如何实现价值化的战略管理.     

基于文化和战略的企业管理模式

现代企业管理第一层次的问题是战略问题以及支持这个战略的文化问题。一流的企业需要一流的战略和文化,而一流的战略和文化需要一流的企业家。企业管理的创新,关键是战略和文化的创新。     

战略管理与企业收购重组研究

按照战略管理与企业收购重组中利润最大化和创造利润机会的要求,重点研究了企业战略管理在收购重组中的实际操作和应用。     

企业战略管理国内外比较研究

从企业战略管理理论演进沿革,分析了企业战略管理理论发展及应用在国内外的差别,同时预测了企业战略管理的发展趋势,为我国企业如何适应发展中的企业战略管理模式提供参考。     

关于人才强企战略的几点思考

随着经济全球化不断深入以及科学技术的迅猛发展，人才竞争日趋激烈，人才状况在国力较量和企业竞争中越来越具有决定性作用。许多企业领导人都认识到“人才资源是第一资源、人才资本是第一资本、人才要素是第一要素、人才战略是第一战略”这个真理。人们也越来越懂得国力的竞争、企业的竞争，说到底就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就能在竞争中掌握主动权；谁拥有人才，谁就能在竞争中求得发展。