如何加快投行业务发展

《商业银行中间业务暂行规定》的颁布．为商业银行打开了投资银行业务实践和发展的空间,各家银行投行业务蓬勃发展。农业银行仅2009年上半年就实现了投行业务收入35．98亿元。增幅高达218．38％,一举成为增幅最大的商业银行。但就发展的结构来看,其绝大部分收入来自于常年财务顾问业务,而高端、高附加值、高利润率业务的发展依然十分有限。如何加快投行业务发展,本文略陈管见。     

农行贵州分行投行业务的现状与发展思路

一、业务发展现状 农行贵州分行于2006年开办投行业务,当年实现投行业务收入30万元。经过几年来的大力发展,已从无到有、从小到大,投行业务收入在全行中间业务收入中占比逐年提高,成为该行第一大中间业务收入来源．极大促进了全行战略转型和收入结构调整。目前,该行已初步确立了以财务顾问、银团贷款、对公理财为重点的投行业务产品体系。     

农业银行财务顾问业务介绍（一）

一、财务顾问业务的内涵 中国农业银行财务顾问业务是农业银行凭借专业知识、行业经验、人力及金融资源，向客户(不包括个人类客户)提供的专业化、增值性智力服务。财务顾问业务属中间业务，具有对现有资产、负债、中间业务的整合与提升功能。     

商业银行发展财务顾问业务的思考

20世纪末,我国部分商业银行开始尝试开展财务顾问业务,十几年来,这项业务取得了蓬勃发展。目前财务顾问业务已经成为商业银行投行业务的重要组成部分,其中间业务收入也成为商业银行新的利润增长点。商业银行大力发展财务顾问业务的必要性与紧迫性日益彰显。     

抓住机遇 重点突破 实现中间业务快速发展

近年来，云南省分行按照总行中间业务总体发展规划和要求，抓住机遇，有效推动中间业务工作，经营成效显著。2006年分行中间业务持续．快速发展。中间业务收入年平均增长达到50％以上；2007年1—7月实现中间业务净收入3．05亿元，是去年同期的2．63倍，市场份额大幅提升，截至今年7月末，分行中间业务市场占比达到29．79％，比年初提高7。54个百分点，市场份额居当地同业首位；中间业务收入占主营业务收入的比重逐年提高，2006年和2007年7月末中间业务净收入占主营业务净收入的比重分别为6．7％和12．5％；产品和业务创新能力增强，分行积极在财务顾问、企业年金，代理贵金属，银团贷款，基金销售、货币掉期等新产品和新业务方面加强创新，认真落实多元化经营要求。促进中间业务的全面发展和收入结构调整。[编者按]     

财务顾问业务主要风险及防控对策

财务顾问业务作为银行传统业务之外提供给客户的一项增值服务，是指银行根据客户需求，为客户的投融资，资本运作、资产管理，债务管理，企业诊断等活动提供的咨询，分析、方案设计等服务。该项业务是商业银行传统业务的延伸，也是提高客户综合贡献度的重要产品。 近年来，银行财务顾问业务取得了较快发展，其实现的收入占中间业务收入的比重呈逐年上升趋势，但在对辖区行进行审计和调研的过程中，我们注意到，财务顾问业务“重业务发展，轻持续服务，轻业务管理”的现象在个别行不同程度地存在着，这不仅影响该项业务的可持续发展，同时也潜伏着较大的风险隐患。关注财务顾问业务的风险点，采取有效的风险防范措施，对风险进行有效的全过程控制，切实提高财务顾问业务的管控意识和服务水平，才能保证银行财务顾问业务的质量，树立建设银行财务顾问业务的品牌。[编者按]     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．     

商业银行增加中间业务收入的路径选择

银行要实现中间业务的有效发展,应以银行卡等传统优势中间业务为依托,以电子银行、财务顾问、新型个人金融资产、理财产品、代理保险为业务重点,大力培育发展高附加值产品,兼顾其他重要增收业务,从而实现中间业务收入可持续增长。     

经济欠发达地区行如何开展财务顾问业务

作为中间业务的财务顾问业务（投行业务的一部份）．我国商业银行开展的时间并不长．但发展的步伐却很快,目前业务发展主要集中在城市地区的银行,经济欠发达地区银行此项业务则刚起步.     

无为支行常年财务顾问收入创佳绩

在资本市场高速发展、银行资金脱媒现象日盛的今天,无为支行把做大做强中间业务作为提高市场份额和增强经济效益的突破口,在去年财务顾问业务收入小有斩获的基础上,今年在该批发类新型中间业务上,再次取得骄人业绩。前5个月,共实现财务顾问业务收入420万元,完成年计划的116%,占全市此项业务收入的80%,为拓展优良客户奠定了基础,同时也抢占了县域低风险、高收入等新型中间业务收入的制高点。     

DX置业专属债权投资项目案例分析

为化解DX置业有限责任公司潜在风险贷款，工行运用了“专属债权投资计划”方式，成功办理了全国首笔次级贷款风险化解专项债权投资业务，同时也实现了一笔中间业务收入。工行投行部在该项目中担任了财务顾问，通过制定积极，有效的方案.     

提高中间业务收入的建议

一是转变以利息转移收入为主的发展模式，强化投行收入。要结合有效信贷投放，开展针对客户投资银行业务需求的专项调查，建立重点客户名录库，重点推介常年财务顾问、对公理财、短期融资券等一批具有市场优势、与传统业务联系比较紧密的产品和业务。二是强化多渠道创收。     

对发展常年财务顾问业务的思考与建议

常年财务顾问业务指农业银行凭借专业知识、行业经验、人力及金融资源．利用农业银行网络、电话、传真等多种渠道,通过书面报告、会议、专题培训等方式,为客户提供的相关政策分析及金融产品信息发布、金融／财务咨询、财务分析、金融／财务专题培训、顾问支持等方面的标准化、日常化的财务顾问服务。作为一项新业务,我行常年财务顾问业务在2008年取得了快速发展．     

当前发展中间业务必须认真研究四个问题

一、必须从根本上认识发展中间业务的战略意义中间业务是指商业银行不直接占用自身资金、以中间人身份为客户提供金融服务并收取相应手续费的一种业务。中间业务的种类主要包括结算性中间业务、担保性中间业务、融资性中间业务、管理性中间业务,其他如咨询评估、财务顾问等中间业务。中间业务的主要特点是成本小、风险低、利润高。在西方现代化商业银行,中间业务已成为与资产、负债业务并重的三大支柱业务,如美国银行业中间业务收入在总收入中占比2000年末已超过40%。随着经济市场化、生产社会化、投资多元化,投资边际收益呈递     

银行中间业务收入的信贷化现象

商业银行中间业务收入信贷化是指,商业银行在开展中间业务的过程中,通过收取财务顾问费、贷款换股权、银信合作等方式,将部分信贷收入转移至中间业务收入,或者以中间业务的名义,开展实质上涉及银行资产与负债的信贷业务,从而使中间业务实质构     

用心服务创品牌 真诚合作促双赢——巢湖居巢支行一季度保险代理业务发展迅速

今年以来,巢湖居巢支行高度重视保险代理业务发展,发挥地处城乡结合部的区位优势,围绕城乡两大市场,强力推进保险代理业务快速健康发展。截至3月末,该行累计代理保费收入3820万元,同比增加2442万元,完成一季度保险代理业务计划的187％．实现代理业务收入145万元,占该行中间业务收入的59％,市场占有率名列市区各大金融机构之首。在今年省分行按月公布的城区多点行代理保费收入前五名排行榜中,该行每月均名列其中（第三位）。他们的具体做法是：     

萧县农行保险代理创佳绩

今年上半年，萧县农行保险代理业务增势喜人。载止到六月底，代理寿险保费收入1459万元，比去年同期增加719万元，代理销售基金202．8万元。实现中间业务收入73．84万元，其中代理寿险业务手续费收入34．64万元。。     

农村信用社可以拓展中间业务

与表内资产负债业务相比，中间业务具有收入稳定、服务性强、风险较小等特点。国际上商业银行的中间业务收入一般占总收入的40％-50％，中间业务已与资产业务、负债业务一起构成现代银行业务的三大支柱。而我国金融业的中间业务，特别是农村信用社的中间业务与西方发达国家相比差距较大，主要表现在：     

突破瓶颈 实现新跨越——工行苏州分行实施七项措施发展个人中间业务

工行苏州分行个人金融业务部针对总行今年下达的个人中间业务计划，认真研究创收业务品种，仔细分析同业产品，积极实施七项举措，以期突破个人中间业务发展的瓶颈，努力实现新突破、新跨越。     

界首市农行中间业务开局好

界首市农行积极推进业务经营的调整和转型，在兼顾各项业务的同时，加快了以银行卡为龙头的中间业务的发展，在今年的“迎新春”优质服务竞赛活动中取得了业务收入增长、联动效应明显的好成绩。截至3月31日，中间业务收入额78．6万元，较上年同期增收26．8万元，增幅高达51．7％，计划完成率在阜阳分行所辖多点行中名列前茅，实现了首季“开门红”。